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1、汽车销售月度工作计划 我们必须要大量学习行业的相关知识及销售人员的相关知识才能在时代的不断发展变化中不被淘汰接下来小编搜集了汽车销售月度工作计划欢迎大家阅读 一、健全销售管理基础 工作重点： 1、认真研究好公司下发商务政策做好订货、进销存管理； 2、密切跟进厂方及公司市场推广； 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场； 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能； 5、健全部门各项管理制度规范部门运营平台 工作思路: 1、展厅现场5s管理 a、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；c、销售看板实时化动态实时
2、管理销售团队目标达成和进度激励销售人员开展销售竞赛 2、展厅人员标准化管理 a、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务； b、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程； c、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查每周抽查长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识形成习惯 3、销售人员管理 a、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； c、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上
3、牌流程等标准化 4、业务管理重点 a、数据分析科学化来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等； b、销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式做到人无我有人有我细；c、销售任务指标化从年度计划细分至季度、月度、每周指标在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握； d、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰使销售队伍竞赛常态化； e、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化严谨细致的制定店头（户外）活动计划充分与各部门沟通落实协调
4、分工制定应急方案确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理； 二、培养打造优秀销售管理团队 工作重点： 1、总结前期管理不足分析提出改进方案不断提升管理能力； 2、以市场为中心不断探索销售创新与服务差异化； 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进； 4、完善各项管理制度和流程推行销售部全员绩效考核体系； 5、建设高素质、高专业化销售团队 工作思路： 1、关注kpi运营指标降低部门运营成本； 2、精细化进销存管理根据月度销售量及滞销量结合库存车型数量和在途订购车辆及日期在充分研究内外部环境后做好月度订货分析计划提高资金周转率； 3、销售创新协同市场部、售后服
5、务部等部门积极开拓客户、二级网点积极推广品牌活动紧密关注社会热点和行业发展结合车型特点策划销售方案适时开展二手车置换业务汽车消费信贷业务精品销售业务等； 4、做好客户资源管理不断提升客户满意度定期举办客户维系活动研究分析客户投诉并处理客户问卷客户转介绍等； 5、业务技能持续提升计划推行维系微笑服务之星推行工作高效率之星开展岗位技能提升培训计划岗位比武形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围； 6、不断优化改进业务流程创造管理效益在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程； 7、完善奖励机制和考核奖勤罚懒表彰先进提倡团队协作精神； 8、团队长期建设发现人才培养人才对员工职业生涯进
6、行引导和规划设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰关心员工生活注重思想交流； 三、分销网络建立 1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立24个股份制地区分销中心使合作商与公司的利益紧密相连简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾达成一致的目标 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能通过各分销中心直接渗透到各辖区市场从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况 分销中心统一向辖区内的代理商供货代理商直接面向当地最终用户不实施批发销售代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求分销中心向4s店销售部预报下月产品需求
7、量这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测对市场的变化能迅速的做出反应也有利于价格的统一和运作的规范化管理不易造成各代理商业务的重叠 一、指导思想 以邓小平理论、“”重要思想和科学发展观为指导认真贯彻党的届四中全会精神在区委、区政府的领导和市安监局的指导下坚定“安全发展”的理念坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针积极进取求发展强化责任严监管突出重点除隐患完善制度抓落实不断提升安全生产工作水平 二、主要目标 确保不突破市政府下达的生产安全控制指标降低亿元gdp死亡率、10万从业人员伤亡率等相对控制指标突出抓好建设工程、高处作业、电器作业、小企业四个领域死亡事故的控制突出做好大型
8、活动、人员密集场所、危险化学品单位三种场所重大事故的预防突出搞好木材加工等出租厂房、场所重大火灾隐患的整治不断完善各项安全生产监管工作保证全区安全生产形势总体平稳不发生有严重社会影响的重特大事故 三、工作任务 (一)监督企业进一步落实安全生产主体责任 完善安全生产工作责任签约制度和激励约束机制提高季度自查、半年督查、年度考核的效果强化生产经营单位的主体责任自觉接受政府的监管、行业部门的指导和社会的监督健全各项制度加大安全投入改善企业安全生产条件加强安全管理提高从业人员安全意识和技能提升事故防范和应急处置能力建立企业自我约束和自我完善机制把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位、每个职工形成环环相
9、扣的责任体系 (二)抓好四个领域死亡事故的控制 针对近年来我区死亡事故主要发生在高处作业、建设工程、电器作业、小企业这四个领域的情况采取进一步措施督促企业认真落实安全生产各项法律法规重点围绕制度完善、责任落实、培训保证、设备完好、操作规范、管理严格、防范到位的要求一项一项抓好落实做到持之以恒并针对工作中出现的新情况不断加以完善提高安全生产工作水平最大限度地控制死亡事故的发生 (三)全力做好三种场所重大事故的预防 根据大型活动、人员密集场所、危险化学品单位容易发生重特大事故的情况严格落实大型活动报批制度、大型临时搭建物安全检查制度、活动中各个岗位的安全责任制度、人员拥挤时的安全保证制度、发生突发
10、安全事件时的快速处置和应急救援制度做到万无一失严防人员拥挤踩踏、大型临时搭建物坍塌等重大事故的发生加强对本区生产、使用危险化学品单位和加油加气站的监管层层设防消除各种不安全隐患把事故消灭在萌芽之中 (四)切实搞好重大事故隐患的整治 认真贯彻落实市安全生产隐患排查治理实施办法继续深入开展隐患排查治理工作会同有关部门认真开展木材加工等出租厂房、场所重大火灾隐患的整治工作从根本上消除此类重大事故隐患 (五)积极开展安全生产宣传培训 认真贯彻生产经营单位安全培训规定、国家安监总局等七部委关于加强农民工安全生产培训的意见督促企业严格落实对职工的安全培训采取强制集中培训的方式加强对农民工的安全培训有效提高
11、这一弱势群体的事故防范能力大力开展与科学发展观和社会主义和谐社会相适应的安全文化工作做好全国安全生产月活动的组织工作扩大安全生产宣传面使安全知识进社区、进学校、进工地、进企业营造全区上下高度关注、积极支持、广泛参与、共同监督安全生产工作的局面 (六)严格落实危险化学品安全管理 进一步开展对危险化学品经营和使用单位的普查、登记工作建立数据库督促上述单位完善安全设施和健全安全措施按照分级监管的要求完善各监管部门的监控措施加强日常动态监管加强对无证经营危险化学品的查处力度和事故隐患的整治力度升入开展对危险化学品等高危行业实施风险抵押金制度和责任保险制度采取有效措施严防危险化学品在使用、储存、运输等过
12、程中发生泄漏、燃爆等事故落实对危化企业的分级监管开展对a级企业挂牌工作坚决淘汰不符合安全生产条件和构成重大事故隐患的设备、工艺帮助b、c级企业提高等级推进安全生产标准化工作 (七)加强事故灾难应急救援工作 按照建立健全统一管理、分级负责、条块结合、属地为主的安全生产应急管理体制的要求落实区安全生产应急救援相关工作完善区级应急救援队伍制定应急救援管理制度建立应急救援信息系统和支撑保障体系建立覆盖各行业、各重点企业的预案体系组织应急预案演练提高对事故灾难的应急救援能力 (八)不断提高街道安全监管水平 完善街道安全生产监管信息网进一步发挥其进行工作指导和交流、信息共享、提高监管效率与水平的作用全面开
13、展社区、村(居)委会安全监管规范化建设工作积极推进社区安全网格化管理做到安全监管全履盖大力开展创建安全社区活动 (九)切实加大安全生产执法力度 强化政府的监管主任责任坚持以法治安重典治乱建立规范完善的安全生产法治秩序加大安全生产事前行政执法力度重点开展企业安全管理机构与安全人员配备、企业安全生产责任制与告知承诺制执行情况、劳动防护用品等专项执法对查出的事故隐患狠抓整改对严重的问题加大行政执法力度严肃查处生产安全事故相关责任人员认真按照刑法修正案(六)、安全生产领域违法违规行为政纪处分暂行规定追究责任强化警示效果 (十)努力加强安全生产监管队伍建设 紧紧围绕增强素质、提升能力加大干部队伍建设力度
14、加强安监系统干部集中业务培训不断提高业务能力和履职能力制定和完善科学合理的工作流程严格落实各项内部管理制度加强队伍政治思想建设和作风建设强化忧患、实干、执行、自律意识养成勤勉敬业、求真务实、雷厉风行、廉洁奉献的好作风 (十一)充分发挥安委办、交委办的综合协调作用 进一步理顺工作关系加强两个办公室的综合协调作用做到生产安全、交通安全工作一起安排、同时部署、统一组织;坚持季度例会制度,定期分析全区安全生产形势积极征求成员单位意见调动各职能部门参与安全生产工作的积极性实现政府统一领导、职能部门积极参与、各司其职、相互配合形成联合执法体系构建全区大安全格局 在年十月的工作中预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调保证产品的正常发货并及时向领导反映过程情况 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息为公司的发展壮大提供信息支持 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等 4、及时就发货所涉及的相
