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1、销售部工作计划应该写 销售工作计划的概念： 1、销售工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等 2、销售工作计划是提高工作效率的有效手段 3、销售工作计划是我们走向积极式工作的起点 4、销售工作计划能力是干部管理水平的体现 为什么要写销售工作计划： 古代孙武曾说：“用兵之道以计为首”其实无论是单位还是个人无论办什么事情事先都应有个打算和安排有了计划工作就有了明确的目标和具体的步骤就可以协调大家的行动增强工作的主动性减少盲目性使工作有条不紊地进行同时计划本身又是对工作进度和质量的考核标准对大家有较强的约束和督促作用 计划对工作既有指导作用又有推动作用搞好销售工
2、作计划是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作为一个管理者必须知道你的部门的工作任务与目标明确方向知道自己的工作内容如何来干好这些工作什么人来干这些工作工作进度安排掌握些可以使用的资源? 一个管理干部通过销售工作计划利用可以使用的资源统筹规划按照事先设定策略、方法、完成时间与要求完成各项工作目标这就体现了你的管理水平与能力 写销售工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点让自己做到清清楚楚、明明白白 销售工作计划两种形式： 1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理) 2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误提前计划消除错误) 写好销售工作计划的要求： 1、销售
3、工作计划不是写出来的而是做出来的 2、计划的内容远比形式来的重要要拒绝华丽的词藻欢迎实实在在的内容 3、销售工作计划要求简明扼要、具体明确用词造句必须准确不能含糊 4、简单、清楚、可操作是销售工作计划要达到的基本要求 制订好销售工作计划须经过的步骤： 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作具体步骤环环紧扣付诸实现 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定预定克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动 3、根据工作任务的需要组织并分配力量、资源明确分工 4、计划草案制定后应交相关联的人员讨论 销售部工作计划范文 在过
4、去的一年里销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下基本完成了年的工作任务部门的工作也逐渐步入成熟在这一年里我们具体工作内容如下： 一.对外销售与接待工作 首先销售部经过了这一年的磨合与发展已经逐步的成熟了自己的销售工作拓展了自己的市? 把商大酒店全面的推向旅游市场提高了酒店的知名度争取做到最大限度为酒店创造经济效益根据年初的工作计划认真的落实每一项年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上由于酒店所处的地理位置所限散客的入住率偏低全年的销售部散客入住率为我们加大商务客人的销售力度拜访重要公司签署商务协议同时根据季节的不同制定不同的销售方案有针对性的走访客户比如旅游旺季我们把地接团队较好
5、旅行社认真的回访与沟通12月份至1月份大部分摩托车会议召开我们及时的与经销商联系为旺季的酒店整体销售量做好铺垫平时在整理客户档案时分类定期的回访同时不断的开发新客户截止年底共签署协议454份 随着网络的高速发展网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度而且通过网络公司提高酒店整体的入住率截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议我们对重要的网络公司提高佣金比例利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这一年里我们接待了*多家摩托车公司科龙电器伟俊公司蒙牛乳业中医药大学铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议对于每个会议的接待所有部门都能够认真的配
6、合销售部圆满完成会议的接待工作客人对我们的工作给予了肯定在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持 二.对内管理 酒店拥有自己的网站由销售部负责网站的维护和网页内容的更新通过网络进行宣传扩大影响力并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去让更多的人了解酒店同时我们提出新的酒店网站建设方案这为今后酒店网站的发展奠定了基? 三.不足之处 1.对外销售需加强现在我们散客相对比较少; 2.对会议信息得不到及时的了解; 3.在接待工作中有时不够仔细在一些细节上不太注意考虑的问题也不够全面 4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待在今后的工作要认真细致尽量避免能够做到及时的沟通从而减少工作失误回望已过的半年销售部不断地发展、壮大而销售人员的素质和业务能力也在不断的提高出色地完成酒店交付给我们的任务 font-kerning:0.0000pt;
