2020年公司销售经理的工作计划书

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1、公司销售经理的工作计划书 篇(一) 销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者 承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培

2、训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处 作为销售经理需要督导的方面： 1.分析市场状况正确作出市场销售预测报批； 2.拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施； 3.拟订年度预算分解、报批并督导实施； 4.根据中期及年度销售计

3、划开拓完善经销网络； 5.根据业务发展规划合理进行人员配备； 6.汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议； 7.洞察、预测危机及时提出改善意见报批； 8.把握重点客户控制产品的销售动态； 9.关注所辖人员的思想动态及时沟通解决； 10.根据销售预算进行过程控制降低销售费用； 11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权并布臵工作； 15.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职并对其作出工作评定； 17.负责本部门主管级人员任用的提名； 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行；

4、19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理需要督促的方面： 1.销售部工作目标的完成； 2.销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性； 4.工作流程的正确执行； 5.开发客户的数量； 6.拜访客户的数量； 7.客户的跟进程度； 8.独立的销售渠道； 9.销售策略的运用； 10.销售指标的完成； 11.确保货款及时回笼； 12.预算开支的合理支配； 13.良好的市场拓展能力； 14.所辖人员的技能培训； 15.所辖人员及各项业务工

5、作； 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现； 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护； 20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 第三、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象要根据公司的现状已及公司产品种类细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少月销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标 第四、销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划同样也

6、是至关重要的事情有句话说的好没有理想就永远不可能达成可见销售计划的重要性当然销售计划也是要根据实际情况而制定的 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进现在销售计划可以分下面这几个方面进行： 1.工业自动化设备 2.表面处理涂装设备 3.电子生产设备 4.家用电器组装老化设备 5.潜在客户的开发工作 6.应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等 第五、定期的销售总结： 其实销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目 的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成

7、功的案例倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息知道竞争对手的一些动向要知道我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜 第六、销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务起决定性左右的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐、

8、统一目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的 公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心 现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品那么还会有公司文化公司形象答案是肯定的 我要让每一位销售人员学到相应的东西 第

9、七、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行 对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据 绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括： 1.原本计划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的拜访数量 5.电话销售拜访数量 6.月定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丢失客户数量 10.销售人员的行为纪律 11.工作计划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作情况 第八、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布臵的任务详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难 第九、销售人员的

10、培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监督管理 4.顺利构成定单的产生 我计划的销售人员培训包括：电话销售培训、销售六大过程、七大销售技巧的培训等内容覆盖面应该来说还是很广的当然我也会根据公司的实际情况在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等 第十、大客户定单的制定： 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品而决不是把产品卖出去就好了所以这样的工作需要花很大的经历和时间我们要让客户知道我们现在销 篇(二) 以下是本人为大家整理的关于销售经理的工作计划范本的文章希望大

11、家能够喜欢！更多工作计划资源请搜索工作计划与你分享！ 一、严格要求自己以身作则： 自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么以及工作的标准和追求的效果只有掌握了这些员工才会知道做什么如何做才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 二、团队建设: 建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的

12、人员结构,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型重点培养有潜力员工形成金字塔管理打造团队执行力文化团队文化对团队执行力的强弱有很大的影响增强团队的凝聚力,营造竞争氛围竞争能激发活力调动员工的热情和积极性建立激励体系实现目标需要团队建立完善的激励体系对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种包括物质激励、精神激励、培训激励. 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1集体加强对产品知识的学习经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解从内心对产品认可只有我们对产品认可了才能在客户面前显出自信2销售技巧：发现问

13、题马上处理针对不对的员工用不同的方法就解决理论与实践并进针对每个人制定不同的培训计划总之是缺补 四、部门严格化： 1纪律：早晨上班时间早中晚会部门的奖罚制度适当的和员工保持距离在部门树立威信 五、客户管理： 也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进 六、销售目标： 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正帮助员工去完成目标跟踪到位 总结:做团队需要点点滴滴所以要关心团队中每一个成员严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队不知这分计划可否有用.还望领导给予指导我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就 ,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;