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1、装饰公司营销计划书 装饰公司营销计划书写?以下是小编整理装饰公司营销计划书欢迎阅读 装饰公司营销计划书【1】 一、执行总结 二、市场分析 三、公司战略 四、公司运营 五、市场营销 六、投资与财务分析 七、风险分析 一、执行总结 1.1公司 公司名称：某某装饰有限责任公司 注册资金：100万元 资金来源：团队自筹资金30万风险投资30万长期借款40万 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司使得私人装潢不再东奔西走忧心忡忡 家庭装潢为本公司的主营
2、业务公司发展初期市场为福州市后期以福建省沿海城市为据点加强人才培养扩大公司的业务经营能力以家庭、门面、办公室装修为主线争取承接到更高投资的大型项目并取得甲级资质 以建材的销售为另一主线以短距运输业务作为建材销售项目的一副业 通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑打造自我的价值品牌 该投资项目资金投入量少回收期快利润高随着中国经济的发展该行业具有较好的市场前景和发展潜力 1.2市场 近几年来我国的装饰装修市场发展迅猛从而拉动了相关产业的高速发展新型装饰材料不断涌现消费者的需求量不断扩大因此有人说装饰装修产业是朝阳产业 但是在我们看到发展的同时也看到许多与行业发展不利的因素存在 如装饰房屋合同陷
3、阱多施工偷工减料、以次充好环保指标不达标装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜同时也使整个行业信誉降低 较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务争相采用打折或送礼等手段激烈竞争低价揽客 市场的无序竞争不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜同时也使消费者合法权益难以得到保障 在未来两三年家装行业仍有较大市场 家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过具有一定品牌的装潢公司 我们的企业正是要抓住这样的机遇做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌 1.3投资与财务 公司股本结构中初期投入资金100万团队自筹资金30万风险投资30万长
4、期借款40万 风险投资占30%准备引入35家风险投资共同入股为分散风险提高效益合理增加负债优化公司财务结构 其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务 本公司的产品是技术型服务是一项投资少回收快收益大的项目 前三年估计盈利100万以后通过先进管理降低成本将利润率稳定在25%左右风险资金在第35年撤出 1.4组织管理 市场部：做好对外的宣传工作利用一切有利条件宣传公司的优势并及时向公司反馈信息 设计部：负责为客户“量身打造”室内装饰方案为了使设计取得预期效果室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面并
5、熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系在设计意图和构思方面取得沟通与共识以期取得理想的设计工程成果 工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务监督、审核工程任务的正常进行狠抓工程进度、质量、安全以及公司形象 积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训 把握好工地材料用量的审核关做到不偷工偷料不浪费材料 及时处理好工地的投诉及售后工程维修 财务部：负责建立公司日常会计与税收管理每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理每个财政年度末向总经理汇报本年财务
6、情况并规划下年财务工作 人事部：负责制定公司人事管理制度实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库规范人才培养、考查选拔工作程序组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划 抓好劳动力的合理流动和安排 行政部：负责公司的行政管理合理配置公司管理人员和施工部管理人员 协调部门与部门之间的关系 企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略 二、市场分析 2.1行业特点 1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小 虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增大但是由于装饰工程文化性、艺术性
7、较强在同一栋建筑物里也允许不同设计风格的单体出现 (这段与标题不符合) 2.装饰行业缺乏高技术含量不需要大规模投资及大型机具设备入门门槛较低 最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工 即使发展到今天这种状况依然没有从根本上得到改变特别是家装 虽然施工管理人员的素质有所提高但作业人员仍然以农民工为主只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具 而从施工技术的角度上来看施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业根本无法拥有自己的核心技术形成技术上的优势 从目前施工现场的情况来看装饰公司无论大小、成立先后施工作业的手段几乎没有本质上的区别
8、 同时装饰施工对企业的投资压力比较小 装饰工程的作业环境划分得很细很少有大的空间不利于大型机具设备的展开所以装饰工程所需的基本上是中小型机具特别是手提式电动工具 机具的含量在工程成本中所占的比例较小更换的频率也很高如果是单项工程基本上自己就可以解决机具设备的问题企业不需要在机具设备上进行储备 同时由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小施工保函的数额不大施工前期对工程款垫付的要求不高则不需要大量的资金储备 3.装饰工程生产周期短生产要素简单需要的管理人员较少 装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段由于装饰工程规模相对较小同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上造成装饰工程施工周期缩短
9、装饰工程施工现场分隔较细不利于大型施工机具的展开所以生产要素比较简单机具只是一些简单的手提式电动工具所涉及的材料种类虽然较多但一般数量不大 项目周期短项目管理人员相对土建工程数目较少根据我公司的情况一个项目经理部包括“五大员”在内一般只有七八个人 但是由于装饰公司项目同时开工的数量较多往往需要大量的人才储备但是如果在某一个时段开工数量不足又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失 4.装饰企业设计投入大设计管理困难 在目前国内的状况下装饰设计完全依附于施工企业施工企业为了施工任务需要在设计上投入大量的资金 由于装饰设计涉及的环节较少需要配合的专业不多从事装饰设计的人员往往结成很小的组合一般五六
10、个人几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任务 这种情况造成设计师对公司缺乏归属感为家施工企业服务便打家施工企业的牌子 同时设计人员流动性较大往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的设计组合中分离出去 这样就造成了设计整合困难公司虽然成立了多个设计室但设计室之间缺乏配合和交流因而无法在设计上形成规模优势 2.2市场描述 近几年随着房地产业的不断升温装修装饰等相关产业也迅猛发展 据统计年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元其中建材及居住消费占70%约4200亿元 装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系 分为家装和工装2大类无论家装和工装在我
11、国还有很大的发展空间 家装情况:房产公司最近几年到处开发大量新楼盘 约有一半为自住虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房也就是产生了大量的装修待装户 补：同时也遵循了设计个性化、私人化的空间 未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续 从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了 这个数字也是非常可观的 工装情况:总体前景更加美好比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修 沿街商铺因为竞争激烈换手频繁每次换手都是一次装修机会的获得 学校/办公室,医院
12、,也是装修的一大主要内容 家装市场特点：随着人们家装理念的逐步成熟不少装修的业主已趋向轻装修重装饰的简约家装风格摒弃了华而不实的家装模式那些曾被列为“时尚”过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减少 业主有家居生活的深入体验又有网络的讨论、交流、参考基本可以确定适合自己的家装方案 业主依自己个性、品味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等家装风格尽体现在其中 但是有的业主在前期看家装效果图纸时感觉很好后期完工时却感觉没有达到预期家装效果 家居装修最主要的工作还是在开工以后简约不等于简单而是
13、要求施工质量更加精致耐看 工程施工繁杂琐碎需要水、电、木、瓦、油诸工种的合理有序衔接 涉及到家居水处理设备、家居储物配置、供冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内景致、庭院布景绿化这些繁杂的施工项目都需要整体协调运作家装工程才能顺利进行 家装是个性很强的事物没有统一的模式尤其是别墅装修有几个不同层次空间过渡转换 在长期的家装实践中我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸是不能完全解决家装施工过程中出现的各种各样细节处理问题的有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的这也是许多装修业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因 对此我们在施工时还要根据实际家居空间装修效果组织相关施工人员与业
14、主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际论证对每一处施工细节处理做更合理、更美观、更符合业主意图这是做好家装工程最显著特点我们称为“二次创意”这一创意过程也充满着业主的智慧 这样做把前期设计意图与实际施工效果整体的结合在一起保证业主得到预期家装效果 可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精力我们做的家装工程业主基本可以正常的上班工作不必为家装过多的操心分神 做好家居装修工程既需要一定的家装审美素质又需要大量的家居装修实践积累更需要高度的责任心 2.3市场趋势 改革开放的20多年来我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献 未来的五年将是住房建设快速增长时期 住房建设高潮的来临将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象未来的家居装饰市场将会呈现以下六种态势：
