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1、广告销售工作计划范文 下面是小编给大家整理的广告销售工作计划范文欢迎参考 篇一：广告销售工作计划范文 一、制定销售目标 根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升销售目标的制定应呈现递增的情况 现以月为一个销售期在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整) 二、学习准备阶段 为了完成计划销售目标我认为应该做好以下的准备工作 (一)、熟悉业务知识 1、了解公司的发行媒体及发展史 2、报纸定位及理念 3、板块设计布局及价位 4、发行渠道及形式 (二)市场调查工作 1、同行业报纸的种类 2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等 3、总结自身优劣势 三、挖掘市场
2、阶段 (一)、目标市场分析 通过总结以往的几期报纸涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等 总结看来房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少可以适当推广一下 (二)、寻找潜在目标客户 通过市场调查运用各种调查手段总结讯息我总结以下几种途径： 1、关注各个媒体(报纸) 在其他报纸上经常做广告的大中企业 2、走访市场了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三)、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位 (四)、抓住客户 1、掌握目标客户的详细资料 2、邀约跟
3、相关负责人面谈了解意向 3、洽谈过程中做好记录 4、针对性提出广告建议吸引客户 5、做好签约客户的服务工作 (五)、维护客户 1、组建客户资料库并不断更新 2、及时做好问题反馈工作 3、解决客户问题令客户满意 4、不定期发送节日问候累积诚意客户 四、评估总结阶段 针对各个月的销售情况及时做好总结工作总结工作中出现的问题并及时解决主动向有经验的业务不断学习积累经验探讨技巧建议定期举行业务交流会在会上可相互学习探讨经验增加团队合作意识 篇二：广告销售工作计划范文 年是分公司的发展年对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年这一年来我们尽心尽力、全心全意取得了不错的成绩庄子曰“一龙一蛇与时俱化”站在年与
4、年的关口处在龙年与蛇年的交接点上饶分公司在双龙相辉交应时特制定未来一年的工作计划描绘未来发展的宏伟蓝图接下来的一年是上绕分公司发展的关键年上绕分公司所有成员自当兢兢业业继续努力为实现总公司的发展目标不断奋进 一、年任务目标 年预计实现总营业额260万元每个季度都制定营业目标并认真记录落实情况其中第一季度预计营业额30万第二季度预计营业额60万;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万 二、工作落实 (一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司面对的是全新的市场这既是一个难得的机遇更是一个严峻的挑战打铁还需自身硬只有先完善公司自身才能更有竞争力在环境上必须添置办公用具完善办
5、公场地提高办公条件为员工创造良好的办公环境;在制度上不断完善分公司各项制度制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上不断增强执行力请示汇报、不打折扣坚定执行总公司的制度标准 (二)构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝公司最大的财富在于人才在于有执行力的团队这一年我分公司将不断完善团队的建设做到沟通、分工、合作、共同进步以形成一个目标明确有战斗力的团队我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗 (三)形成学习氛围加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量按计划对所有员工进行产品
6、知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新不断提高自身业务能力不断提升工作效率不断加强学习提升整体战斗力 (四)继续将总公司制度落实到实处 1、每日工作报告、项目进度表、财务日报表、应收账款明细表认真填写及时报送以备遗弃重要事项及时跟进项目进度促使各项工作有条不紊的推进 2、前期设计的项目重点跟进时刻加强关注争取早日与客户签订合同在收取预付款后安排实施以最快的响应速度完成争取早日回款提前准备验收文件验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 3、施工现场严格把控建立完善的工程验收制度同时对广告制作公司提供的物料进行验收加强各部门间的协调有
7、效沟通以保证工作畅通、及时、高效的开展 (五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户 1、对客户进行定位分析区分大客户与一般客户加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场回馈拜访客户前要做好充分的准备工作尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求准备对方感兴趣的话题为客户提供针对性的解决方案建立完善的客户档案并及时更新. 2、制定每日、每月、每季度的工作计划合理安排工作量充分利用现有资源尽最大努力、最大限度的开拓广告市场 3、与客户发展良好的友谊多为客户着想把客户当成朋友达到思想与情感上的交融与老客户保持密切联系定期拜访在时间和条件允许时送些小礼物或宴请客户重在沟通增进彼此之间的感情从而获取更多的
8、商务信息善谋实干空谈误事实干兴司上饶分公司所有员工激情满怀定当一鼓作气满头苦干为实现工作目标不断拼搏 篇三：广告销售工作计划范文 我来公司也近两年时间了年的工作的工作已告于段落年新篇章已经开启回顾14年的工作从4月份我开始由业务转为活动执行独立设置的部门专门执行公司的活动14年的活动基本都能见到活动部的身影从承接活动时所作的报价表联系物料商、演艺人员到现场的搭建监督活动中的执行收场整个活动都有活动执行人员的身影 说明活动部在公司的重要性最能体现公司形象的关键下面总结一下我对年工作的年度总结 年公司的80%的活动我都有参与但是很多单子在执行上都有可挑的各种毛病没能够完美的完成主要表现在： 1、自
9、我的执行力不强做好工作安排没能够及时完成没能达到预期的目标规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能 2、与人的沟通技巧不足做事没提要求特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出 3、工作安排不合理不会带新人活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人但现在留下的只有我一个带人的没有一个完整流程不能让新人快速了解到部门的工作快速投入工作导致新人对活动执行失去信心 4、在谈判上表现得不够强势气场不足演艺的价格物料商的价格压不下 5、做事不够细心遇到没有能够及时的处理 6、整合资源的方面不完善对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足报价不懂表现在业务人员需要时不能及时报价造成与
10、业务对接上的不利有可能会流单这些问题都导致我在年的工作上很被动在现场执行活动也很费劲所以年的工作必须要有新的变化要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作 年的计划：活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任不能够对公司业务造成影响 1、首先要完善活动部的工作职责做出工作流程执行标准 2、常备活动场地资源的做表备案虽然手上的场地资源基本都有但是场地价格实时更新也经常换场地负责人所以要经常联系场地业务需求第一时间可以报价 3、物料、演艺资源类资源收集现在公司的物料、演艺资源虽然有不少但是没有做成ppt对业务推广不方便必须做一份ppt方便公司推广演艺、物料还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解 4、公司仓库的管理年末已对公司的仓库物料进行了清点归类在年做好仓库物料的出库入库的登记实时更新 5、作为活动执行需要经常去参与别的公司做的活动发名片收集客户微活动部出创收 相关文章： 1.销售工作计划范文 2.年度销售计划范本 3.广告销售工作计划范文 4.广告销售工作计划 5.服装店销售工作计划 6.服装销售店长工作计划 7.化妆品销售工作计划 EndFragment-
