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1、销售周工作计划模板 销售周工作计划模板就是为销售人员提供的一个有计划的销售模式是为了提高销售工作质量的模板一起来看： 销售周工作计划模板【1】 姓名：部门：领导签字： 本周大事 1. 2. 时间工作内容拜访对象联系方法达成目标备注说明 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 财务指 标计划类别客户订单产品/数量/金额备注 签订单 应收账款 费用控制 销售周工作计划模板【2】 销售周工作计划表 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月、每周、每日 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上提高销售
2、业绩 主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通 3、品牌及产品推广 品牌及产
3、品推广在xxxx年至xxxx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的09年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行) 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此
4、项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 (特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在8年04月8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动 主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查进行量化考核 清除部分能力底下的人员重点保留在40人左右进行重点培养 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰完善促销
5、员的工作报表 c、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系 第一：跟随进货源保证货源充足比例协调达到库存最优化习题尽量避免断货或缺货现象 第二：招聘培训临时促销员以备做活动全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动并策划执行销售促进活动拉动市场提升销量 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五：进行布点建设提升品牌形象 随访辅导执行督导 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣权责分明责任到人工作细节分到不能再细分为止 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理 严格控制团队保持团队的稳定性 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员 全力打造一个快速反应的机制 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系 根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务
