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1、千秋万载 重启一个时代的繁华,“万载古城”“百合花城”推广传播策略,国家4A级文化古城 中华千年传承家园 项目总规划约1000亩，斥巨资40亿，倾情打造”万载古城“及”百合花城“。 其中”万载古城“总占地237亩，古城内保存有明清民时期古祠堂、古店铺、民居、古街等古建筑群，充分体现了明清民时期的“家和文化”；古城未来将打造成集体验式、主题式、风情式为一体的4A级旅游景点和休闲度假区。 ”百合花城“占地约500亩，涵盖住宅、洋房、别墅、酒店和商业于一体，倾力打造城市HOPSCA；同时，借助万载古城文化旅游的巨大潜力，带动整个百合花城商业圈的蓬勃发展。 自此，以“家和文化”为核心的文化休闲旅游城及
2、国际商业HOPSCA，开启万载新的篇章。,“万载古城” &“百合花城”项目简介,项目区位图,从策略上讲，“万载古城”和“百合花城”是互相借力关系。 “万载古城”的旅游潜力意味着“百合花城”未来的升值空间及无限想象的商业价值！ 百合花城的体量及业态从营销的角度看，是能够支撑“万载古城”商业价值的，同时就商业的聚群效应来看，大体量的住宅、商业、配套的集中，是可以形成商业上的生态关系，从而形成商圈效应。,所以对于整个项目而言，“万载古城”的成功与否决定全盘质量。,那么“万载古城”具备哪些成功的要素呢？,万载古城在市场的定位是什么？,在中国古代封建社会里，家族观念相当深刻，往往一个村落就生活着一个姓的
3、一个家族或者几个家族，多建立自己的家庙祭祀祖先。在日本祠堂也经常出现，这种家庙一般称作“祠堂”，其中有宗祠、支祠和家祠之分。 “祠堂”这个名称最早出现于汉代，当时祠堂均建于墓所，曰墓祠； 南宋朱熹家礼立祠堂之制，从此称家庙为祠堂。,百度百科“祠堂”： 祠堂是汉族人祭祀祖先或先贤的场所。 祠堂有多种用途。除了“崇宗祀祖”之用外，各房子孙平时有办理婚、丧、寿、喜等事时，便利用这些宽广的祠堂以作为活动之用。 另外，族亲们有时为了商议族内的重要事务，也利用祠堂作为会聚场所。宗祠祭典代表着汉族祖先信仰的优秀文化形式，具有较大的影响力和历史价值。 关键词：祭祀祖先、各房子孙、祖先信仰、商议族内重要事务、优
4、秀文化形式,祠堂文化就是家文化。 家文化遵循的内在标准则是“儒家文化的规范”。 “家”对中国人有着特殊的意义,从家庭到家族、到国家、到家天下,中国人以“家”为纽带,安身立命、构建社会、管理国家、治理天下,世代传承。 家庭是中国社会的细胞。 中华文明五千年源远流长，家文化是中华文明的精髓，是中华民族的灵魂,它所起到的作用异常广泛深远：培养亲情、稳定社会、处理矛盾、教育后代家文化为中华民族的世代祥和、延绵传承做出了独一无二的卓越贡献。,我们以为：,大拿中国以为： 万载古城的文化内核是: 家和文化,观光旅游（半天）,康乐休闲游（一天半）,休闲度假目的地（三到五天）,旅游目的地（一周）,旅游产品与服务
5、的代际关系,“万载古城”可以寻求的市场空间,休闲度假目的地 旅游产业发展的宗旨，是尽可能满足旅游者多元化的需求。推动旅游产业转型升级，需要合理配置“吃、住、行、游、购、娱”六要素，形成高效、有机的产业链。 “万载古城”作为旅游综合体在设计上是符合旅游产业发展趋势的。,万载古城呵护着历史遗落的一块珍宝。 盛载中华“儒”文化及“家”文化的25座明清祠堂，在文化旅游价值方面，光彩夺目。在旅游产品的规划与设计发面，也是紧随时代的发展与需求。,所以，大拿中国给万载古城的定位是：,4A级家和文化旅游度假综合体,文化定位,业态定位,级别,品质保证,体验特色,高附加值,万载古城,4A级家和文化旅游度假综合体,
6、标志创作紧扣项目名称“萬”“古”内涵及旅游行业特征，由门楼、古窗、及马头墙元素自然、巧妙地组合而成，意境深远，造型古朴，达到了标志最佳视觉效果，更是洋溢着庄严、大气、古朴的气氛。,“万载古城”LOGO设计 备选,标志创作紧扣项目名称“万载古城”内涵及旅游行业特征。由马头墙元素与古建筑群自然、巧妙地组合而成，采用行书风格演绎项目名字！小面积的小色块富有朝气蓬勃的活力与时代感。达到了标志最佳视觉效果。,“万载古城”LOGO设计 002,标志创作紧扣项目名称“万载古城”内涵及旅游行业特征，由万载标志性的白合花与龙河自然、巧妙地组合而成，依旧采用行书风格演绎项目名字！造成一种动势，炫彩的色块富有朝气蓬
7、勃的活力与时代感。,标志整体简洁，国际现代感强，便于传播使用。造型由中国传统毛笔行书与印章构成,虚形恰好是企业名称项目名称，整体协调性强。有极高的视觉识别率，从而树立可信赖、权威性的项目形象以及企业的知名度与竞争力。,“万载古城”LOGO设计 003,如果将“万载古城”的旅游市场定位为“休闲度假目的地”，那么“万载古城”就一定要给旅游者一个不得不来的理由，同时具备深度旅游的纵深感。,大拿中国以为： “万载古城”以其独到的“家文化”体验空间，从精神与内涵上传承的是中华民族的治家文化，“家文化”是中华民族贡献给世界文化的一大瑰宝。 中国近几十年来的改革开放，虽然在经济建设上取得了巨大的成就，但在传
8、统文化的传承，特别是围绕家庭一系列的社会问题层出不穷。 比如：孩子的教育文化、家庭观念、尊老爱幼的传统文化、邻里文化、人际关系的冷漠等等。 万载古城可以以“4A级家和文化旅游度假综合体”的旅游定位及核心价值，在未来寻求“为全球华人的孩子认识并体验家文化”的旅游目的地。,为全球华人的孩子认识并体验家文化 “万载古城”项目在后续的产品设计及规划中，可以顺此理念做深。 比如： 从国家层面取得“全国青少年家文化体验基地”的背书 从战略层面取得“世界认识中华家文化的第一站”的国家介绍 设立家和文化体验及学习冬夏令营基地 定点定时举办“中华家文化论坛” 从宣传及传播方面，可以宣扬一种理念：在孩子成长的过程
9、中，大人应该和孩子一起去几次“万载古城” 。 。,小结： 1、“万载古城”作为文化旅游综合体，其“核心价值”在于25座明清祠堂里流淌的“家”文化。 2、4A级家和文化旅游度假综合体，作为“万载古城”的旅游定位，兼顾了项目前期需要的商业价值传播，也同时给古城确立了后期市场运营的市场定位。 3、定位语从功能上讲，是抢占文化符号及旅游消费者的心智空间。 4、“万载古城”LOGO直接体现项目最典型的特征与记忆，为日后最快速、最准确的市场传播打下基础。 5、“万载古城”可以以“深度旅游”的市场定位，获取“家文化体验”的独到市场空间。,“百合花城”推广传播策略,4A景区中的HOPSCA,“百合花城”近一年
10、要解决的推广传播问题：,1、如何最快速的在区域内建立项目认知 2、如何最快速的在区域市场内形成最准确的市场定位 3、如何就项目价值及定位与客户完成准确有力的沟通,关键问题：,“百合花城“应该是怎样的定位？ 要建立什么样的认知？ 以何种形式表现定位、建立认知、完成沟通？,万载现有市场产品，我们已经详细研读过前期策划报告 在此不作列举及对比。,我们试着描述一下我们想建立的定位及认知： “百合花城”是万载县体量最大的楼盘，其中有“万载古城”作为整个项目的文化内涵及相关配套。“万载古城”作为文化旅游综合体，其本身也具备足够的市场能量。 “百合花城”地处县城中心地带，周边生态良好且多个主题公园环绕。项目
11、发展前景极好。楼盘本身从建筑风格、楼间距、户型、绿化、产品线、物业等具体居住指标来看，也是区域内名列前茅的。 除了“万载古城”自成体系的商业生态之外，“百合花城”E区也规划为城市商业综合体。,一言以蔽之，“百合花城”就是： 4A景区中的HOPSCA,百万方“百合花城”，在推广内容及价值点梳理上应从两个方面入手。 一、宏观下的项目价值，其中包含文化楼盘属性、商业优势、大型文化公共空间（三大公园），区域未来发展前景等。 二、微观下的楼盘价值。其中包含规模优势、建筑风格、物业形态、配套资源、交通位置、楼盘建筑层面的具体优势（容积率、绿化、楼间距、采光、物业等）。,“百合花城”宏观价值： 1、一座旅游
12、城 配套一个家 2、百亿省建集团 强强携手共筑 3、国家4A级文化古城 中华千年传承家园 4、升级万载城市品质 5、整体刷新万载城市人居品质、商业文明的新高度 6、大盘盘活城市区域经济,“百合花城”中观价值： 1、北享老城服务 南拥新城便捷 2、直通高速 高铁 机场 轻松畅达整个世界 3、第四代旅游地产典范之作 4、占地3000亩 旅游、人居、商业有机融合,“百合花城”微观价值： 1、全板楼设计 南北通透 没有暗房 2、12年全名校教育，让孩子起步即与世界同步 3、人性设计一梯两户 私密专享独立区域 4、层高3米 多面采光 5、双阳台设计 一生活 一景观 6、超高性价比 超大面积赠送,“百合花
13、城”微观价值： 7、2.0墅级容积率，您与花园距离从未如此亲近 8、4A景区中的HOPSCA 给你都市精彩生活 9、内建10000山体公园 少种房子多种树 10、24小时物业管理，全天候的人性化服务 11、只有人车分流 才能好好散步 12、三大公园环绕 真正醉氧生活,针对建筑价值的传播： 赣派风情 省建品质 针对未来生活联想的传播： 四大主题风情 五大功能体验 城市生活新标准 针对生态价值的传播： 花园中有我的家 我的家中有花园 针对楼盘产品的传播： 最齐全的居住型态 满足所有挑剔眼光,针对项目具体价值点的传播： 精致两梯两户纯板楼 北上广都不多见 内置一万方社区山体公园 走路步子可以跨大点
14、学校环绕 总跟老师碰面不大好意思 超大楼间距 阳光、空气、视野一个都不能少 容积率低于2.02 绿化率却高达30% 真的很奢侈 24小时物业管理 全天候人性化服务 要学会适应 只有人车分流 才能好好散步,“百合花城”客户群体白描： 1、县城居民，收入稳定，因改善型需求或婚嫁需求而买房。 2、县城里的外地工作者（周边农村），收入稳定，在县城寻求第一居所。 3、本土在外地务工者，想回乡发展，需置业。 4、本土在外地务工者，手有余钱想投资，因熟悉本地情况，考虑在本乡置业。 5、本地投资者。,客户群体社会特征： 1、认可城市化的生活及观念 2、对“通俗化”接受程度比较高 3、对都市化、潮流文化、前沿文
15、化有着迷信般的接受度 4、突然的物质基础厚实下，有着对“文化”“涵养”的迫切需求,把握项目核心价值的前提下，如何对位客户群体的需求，予以准确的传播，从而达到提升项目知名度、美誉度、认可度，以及最终促成项目的销售，是推广传播的任务之所在。,大拿中国以为： 这个世界只有印象，没有真相！ 定位与价值点是水，水需要一个容器来装下，容器长什么样，水就长什么样！ “百合花城”应该有个什么样的印象呢？我们需要为“百合花城”找个什么样的容器呢？,在江西这么一个中部并不发达的省，万载作为一个经济十分活跃的县！ 万载乃至宜春的消费者其实是向往东部一线城市的生活氛围与居住环境的 ，而万载楼市中能满足他们对于未来生活
16、城市生活想象的楼盘并不多。 万载乃至宜春的消费者可能有些特征被我们忽视。,市场及消费者洞察,据了解，万载市场对于高端楼盘可接纳程度相对较高,当地经济也比较活跃，高端物业也不少（例如别墅），这充分说明，价格不会成为万载乃至宜春消费者置业时的唯一或者全部考虑因素。,市场及消费者洞察,1,正如同在万载当地百合花根本不值钱一样，“百万方赣派风情 ”对于中国别的省份的消费者可能还算个卖点，但对于万载乃至宜春本地人来说根本不是个新鲜概念。,市场及消费者洞察,2,而关于产品的价值点“两梯两户纯板楼”现阶段来说又太早。 “区域位置交通性优越”县城就那么大， 除非以后发展迅猛那么对于交通地段的敏感度将远不如一二线城市的消费者。,市场及消费者洞察,3,三大公园、10000亩的山体公园、这些价值是有作用的！ 但并不足以撬动消费者为此买单！ 县城就这么大，整体生态环境已经非常好了，消费者对于空气质量的关注度，远不如大城市消费者那么高！,市场及消费者洞察,4,所以我们所看重并且认为重要的价值点 很有可
