《2020年销售季度工作计划总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年销售季度工作计划总结（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售季度工作计划总结 对销售代表来说销售学知识无疑是必须掌握的没有学问作为根基的销售只能视为投机无法真正体验销售的妙趣销售员要做好销售就要把工作提前制定好计划那么下面是小编整理的销售季度工作计划总结就随小编一起去看看吧希望能够有所帮助 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务 订立季度计划：销售额50万元 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大
2、的市场份额 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户
3、下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期
4、及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆谈判桌的整洁状况每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕展车全部开锁随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗()需找到替代人员替代人员承担所有前台值勤的责任随时查看销售人员在展厅的纪律 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的
5、回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理处理职责范围类的客户抱怨提升客户满意度 5、员工请假处理准假具体安排办法制度 三、配合市场部做好销售拓展和市场推广工作 1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片. 四、掌握库存配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等
6、进行盘查下班前上报销售经理登记对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型颜色进行建议 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善销售员缺少较好的培训通过与销售顾问的沟通他们需求更好的竞品信息我会想办法找出好的口述(已有思路)直接影响销售业绩根据销售经理和销售顾问的具体要求制定相关的培训材料和计划初步定在每天早晨培训闲置组 我们公司作为以营销为主的公司销售的好坏注定了整个公司的发展以及未来方向 文员不是简单的往凳子上一坐听听电话发发文件就可以需要的是眼活手快、会写能跑因此今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过传真后过三五
7、分钟都要打电话跟本人确认她收到没有随时跟进客户的货出来没有什么时候发货到了没有这些教会了我做事做人都要有责任心对自己负责对公司负责对客户负责这样别人才能更信任你赵领导给我们讲过一个故事说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱他回来了说1块钱一斤老板问他土豆还有多少货啊豆角多少钱一斤啊?他答不上来了通过这个故事我就知道我的工作能力还差得远呢我要了解的永远不是个一个点而是一个面我要能举一反三的想到很多问题因为我的工作职责是助理所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全 而作为销售助理我必须认真努力用自己最大的努力帮助公司提高销售业绩这样我才能算是一个合格称职的销售助理我也有信心能成为一个成功的
8、销售助理 我的计划分别有几个部分构成： 1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知熟悉公司的运作方式 2、更好的协助销售同事完成任务帮助公司提高销售业绩 3、坚持每天写一份工作总结记录每一天的工作以及整理好当天的工作内容把第二天的工作计划做好必要的备忘 4、做好公司的档案建立工作以及保密工作分项建立工作电子档案和客户电子档案这样便于以后的查询 5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件书面材料6、做好各种迎检和客户接待的工作 7、协调各位同事的工作任务积极协调配合各部门认真完成工作任务增强工作人员的思想业务素质和整体合力 8、做好重要会议的筹备工作以及记录工作下面总结自己的
9、缺点： 有时出错多了就过分小心了一点小事也不敢做了怕出错所以有时会事事问不免有时会让人觉得烦我觉得这是一个很不好的现象也是自己的一个弱点怕挨骂怕担责任不过以后我会改进的没有错误会有改进不犯错误又知道什么是对的不挨骂就更不知道自己错在更不会对自己有全面的认识打电话不积极虽然每天都有打电话的规划但是每次要打时总是要先盯着电话几钟感觉很难做事缺乏主动性领导说一句就做一句等等. 在新的一年里我会继续努力把自己的缺点改正相信自己一定能够做好相信自己一定会在成长中得到更大的进步 rmal style=mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;
