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1、店长的个人工作计划 店长的个人工作计划【1】 (1)每天要专门拿出一点时间检查工作 每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分 但不要每天都在同一时间检查同一内容要变换时间也要变换检查的内容 有时在上午检查有时在下午检查如果要两班倒的话夜晚也要检查 不要让任何人置于监督之外 (2)在你检查工作之前仔细思考一个你要检查的重点 在你检查工作之前要反复琢磨一下你的检查重点那样你就不至于白忙员工也不见得能对付过去 你总要表现出很内行的样子实际上你早巳不是这方面的专家了 最好你每次检查的内容不要少于3项但也不要多于8项 每天都要变化这样用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务
2、都检查到了 (3)要有选择地检查 你在检查工作的时候不要泛泛地检查在有所选择地检查几项其他方面就不必看了 不要想在一天里把什么都看到实际上你也做不到 这种检查制度要坚持下去不要让任何事情分散你的精力也不要让任何事情打断你的例行公事 这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行 检查时你要按照你选择的重点进行检查而不是按照你的员工为你提供的重点进行检查 如果你没有自己的重点那你就可能被员工牵着鼻子走 你时刻不要忘了谁是检查者谁是被检查者 (4)永远要越过权力的锁链 这一点是绝对的必须的毫无例外 没有其他任何类型的检查是会令人满意的 不要问你员工的管理人员他们工作得样你知道他们会回答 你必须
3、亲自到工作场地去了解实情只有这样你才能看到你想知道的东西 作为一种礼节那个部门的管理人员肯定会跟你但你不要问他任何问题你要对他管辖下的员工提一些问题这是你能够得到直接回答的唯一途径 (5)要多问问题 要记住你检查日常工作是为了更多地了解情况而不是让别人了解你 所以你要多问细心听取回答让你的员工告诉你他们怎样改进了自己的工作 如果你让他们说他们是会告诉你的毕竟大多数的人还是希望把工作做得更好的 (6)重新检查你发现的错误 如果你不能采取必要的行动改正你曾经发现过的错误那么这样的检查就没有太大的价值 既然发现了错误就有必要重新检查 为此要建立一个制度要对你下达的改正命令实行监督以便能够得到贯彻执行
4、 切记一个命令如果缺乏监督和检查那么和没有这个命令毫无区别 店长在向员工发布命令时必须做到心中有数不乱发布命令用狂傲的态度发布命令发布命令时替员工着想 发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情况 因此切忌让你的员工折扣命令大有裨益至少是：统一观念集中精力有序工作明确方向逐步完善 没有命令员工就会成一盘散沙美容院、发廊就会失去措施和方向 因此命令是使美容院、发廊上下一致同心协力的规范措施理当重视不可忽视不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形秽易失去管理者的权威 命令就是权威权威服务于管理 请你成为一个管理权威 店长的个人工作计划【2】 1、店长的素质要求 店长作为一个店铺的主管者
5、和经营者无论从个方面来说对店铺内外都有重要影响 作为一个主管者至少具备以下三个条件： (1)能否带给部属“信赖感”? (2)能否激发部属的工作欲望? (3)是否具备领导、统御能力? 作为一个经营者店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解发展的前景有清醒的认识另外也要求对经营的各个环节了如指掌 同时店长还应具有相应的知识储备这样才能在经营中做到厚积薄发游刃有余概括起来有以下十点： 具有能观察出消费者变化的知识 具有关于零售业的变化及今演变的知识 具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识 具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识 具有关于业界的变化及今后演变的知识 具有关于交易商,进货商有来往公司等的
6、知识 具有关于教育的方法,技术之知识 具有关于店铺的计划策定方法的知识 具有计划及理解店内所统计的数值之知识 具有关于零售业的法律之知识 此外对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认则将衍生出“自信”而同时带动“挑战力”的提升 对于一名成功的店长要提升自我的“挑战力” 2、店长的能力要求 每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品繁繁杂杂、千头万绪的事情川流如涌、摩肩接踵的顾客形形色色、忙忙碌碌的员工如何抓住重点保证商场有序运作实现经营目标最大限度地提高公司业绩是每个店长须具备的能力 (1)管理能力 店长是终端店铺的管理者是店老板委派到一个终端店铺的运营的人 他的任务繁重概括来说就是完成公
7、司制定的营业目标、实行有效的工作计划 那么如何来完成公司制定的营业目标实行有效的工作计划就需要店长分解目标从管理每天的营业活动开始 营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作 其实店铺的营业活动无论是按月、季度或年来计算都应遵循计划、实施、总结的程序 在这个过程中店长要具有一定的管理能力学会用“人”和“数字”来管理 用“人”来管理 管理简单地说就是让人把你想做的事情做好 在店铺管理过程中店长需要更多的伙伴来协助工作更出色地完成工作同时激发团队成员的主人翁精神 在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确责任 一方面让下级充分发挥完成交代的任务一方面监督过程给予下级指导、训练、充分发挥人的作
8、用和潜能 切勿凡事事必躬亲 用“数字”来管理 用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理 店铺也可以为各类时间制定一定的标准 比如：标准的时间分配要求员工的工作时间60%花在售货上28%花在非销售活动上5%的闲散时间7%的时间可以不在销售场所 对这些标准时间的任何偏离应当进行了解如有必要应当采取纠正措施 在店铺的管理过程中管理是个综合的过程 管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式 具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力 一个店长的工作内容非常庞杂所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪以
9、积极应对工作和业绩的压力保持整个团队的良好状态和氛围 (2)领导能力 解决问题的能力 良好的沟通能力 良好的执行能力 丰富的销售与客户服务经验 服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧作为店长要掌握的东西有很多包括非凡的口才营销技巧以及对商品运营的管理 1、产品销售模式的管理 根据不同的服装品类、款式消费特征有不同的导购销售技能服装产品有其特殊性不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式 比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等 服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需
10、求让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率 目前一个服装店长这方面工作通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购后来被提拔为店长而店长对导购的销售辅导培训也通常是自己的经验 所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象 严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动产品就会滞销面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力 2、商品组合计划 一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位 而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带
11、、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等 新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩要把新季度的商业目标确定比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等 这些工作都做完以后就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了 有了明确规划的订货就会变得很轻松只要把握好科学的款式过滤法把适合计划要求的货品确定下来就可以了 很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法这种做法可以更快的应对市场变化但不管怎样快速的上货周期你每天呈献给消费者的都是一整店的货品消费者是否购买取决与你的
12、产品组合机构 而上货波段的频率决定着消费者来店的频率 但这并能代替全盘货品计划的环节 尤其对于些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说这种产品计划能力的修炼是在所难免的 3、产品应对变化能力 产品应对变化的能力指的是当市场行情改变时的应对能力 商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对 一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额 没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案 二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力应对这种现象的方法有很多比如如何强化放大自己的优点等 三是订货计划的判断失误导致产品品
13、类比例倾斜服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决 4、分析所销售品牌的市场销售 同一商圈内看似相似销售品牌定位其实也可以找出很多差异点这些差异点就是你就可以通过营销的手段放大差异点来赢取市场这里的关键是你能否看得出差异点在里?是不是市场认可的差异点? 每个销售品牌的目标消费群会有所不同而大部分老板都说不清楚所销售的品牌消费群是怎样的人?能说得出来的都是一些基础信息什么年龄啊、收入啊、职业啊这些信息根本起不到根据消费者确定产品策略、服装零售管理软件促销方式、销售应对等相对应的商业决策 而具体的消费群信息比如服装购买关注点、消费价值观、购物习惯、职业环境、穿衣习惯衣橱特征等信息往往少有人研究了解 一切要靠产品促销和老板的投资装修环境说话生意不好就调整店铺形象、生意不好就怪罪产品问题、季节问题等等 o-font-kerning:0.0000pt;
