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1、销售部门工作计划书优秀范文 随着市场部逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存销售工作仍将是各个企业的工作重点接下来小编为你带来销售工作计划书优秀范文希望对你有帮助 今年我将一如既往地按照企业的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展度的工作现制定工作划如下: 一、对于老顾客和固定顾客要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请顾客好稳定与顾客关系 二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四、今年对自己有以下要求： 1：每
2、月要增加1个以上的新顾客还要有到个潜在顾客 2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客 4：对顾客不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的顾客在有些问题上你和顾客是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向大家学习更好的方式方法 6：对所有顾客的工作态度都要一样但不能太低三下气给顾客一好印象为企业树立更好的形象 7：顾客遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助大家解决要先做人再做生意让顾客相信大家的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一
3、无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和企业其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为企业创造更多利润 一、检讨与愿景 企业成立市场部它是企业探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场部活动隔靴搔痒的市场部推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场部没什么帮助 但在企业领导高层的支持和大家不断地学习中在后几个月的工作中也探索大家的生存和发展之路在与各分企业的市场部活动企业资源整合过程中不断进步 二、工作思路 1、明确工作
4、内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场部调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场部环境对市场部运作进行策划及指导 2、驻点营销 驻点市场部的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研发现市场部机会点并针对性地拿出市场部提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场部消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
5、c、指导市场部做好终端标准化建设推动市场部健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场部促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理 e、及时全面宣贯企业政策提升一线人员的战斗力; f、在市场部实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场部复制; 3、与销售部强强联合成立品牌小组 市场部要在市场部一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场部一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要
6、对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而企业的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场部信息管理员一名负责市场部调查、信息统计、市场部分析工作 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果 3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队 4、协调部门职能主动为各分企业做
7、好服务工作 四、市场部分析 1、竞争激烈 几年来企业同仁辛勤而有效的市场部运作取得了丰富的市场部经验建立了较为完善的市场部营销网络为企业进一步开拓市场部打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场部开发使威科产品在市场部竞争中变的前进艰难 2、整合资源 我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了大家强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势企业也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为企业的发展和市场部的开拓提供了保证 五、品牌推广 企业产品经过多年的市场部运作已具备了一定市场部竞争优势为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场部份额并
8、获得长久的发展大家将以企业的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场部网络建设、市场部推广等四个方面系统规划品牌推广策略 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象建议大家企业的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略(特殊市场部除外) 2、产品定位 根据目前市场部现状随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势扩大市场部份额在保证利润的同时建议逐步调整产品价格采用中、低价格策略增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产多年的市场部运作、网络的初步形成网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作努力加强乡镇网络的建设积极发
9、展新的经销商使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户扩大市场部范围 4、市场部推广 a.积极利用企业各种有价值的资料如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度 c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议宣传展示企业与产品 d.利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量 e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告 f.定期举办不同程度的有奖销售活动提高产品的销售量形式可多种多样 g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品扩大品牌影响 h
10、.夏季在养殖小区进行电影循环播放宣传企业文化 六、工作进度 第一季度： 1、确定本年度的广告宣传策略 2、结合市场部情况制定出活动计划 3、抓好市场部信息和顾客档案建设 4、策划好经销商年会 5、完成墙体广告的设计计划 6、策划推出春节有奖销售活动 第二季度： 1、策划推出二季度促销活动 2、配合分企业推出市场部活动 3、参加全国性的行业展会一次 4、配合各分企业做好驻点营销工作 5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件 6、夏季文化衫的设计制作 第三季度： 1、夏季电影宣传工作计划安排落实 2、文化衫的发放 3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映 4、策划开展旺季上量产品的促销推广 第四季度： 1、两节促销的落实开展 2、挂历、年历的制作与发放 3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况 4、完成目标市场部墙体广告的100%投放 5、做好全年工作的总结 七、资源配置 1、配备车辆一部音响、话筒、功放一套、数码相机一台 2、需要把市场部活动经费由市场部统筹安排 3、各分企业的促销、新品推广、大型市场部活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 ze:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
