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1、服装市场营销策略培训服装市场营销策略培训讲师：谭小琥 谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团电话 137331564
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3、 作者：admin 阅读次数：1953 (双击自动滚屏)关闭窗口 摘 要 服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。 论文根据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查研究, 和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查研究， 系统地探讨和研究了服装市场营销这一领域的理论, 分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业掌握市场营销理论知识，科学地运用市场营销策略的迫切性和重要性。 关键词：营销策略 目标市场 促销 ABSTRACT The general s
4、ales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashio
5、n enterprise. This thesis has shown my several years investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global econo
6、my environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, its fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. Its top urgent and very important. KEYWORDS: Sales & Marketing Stra
7、tegy targeted market Promotion 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 1 绪 论 1 1.1 本论文研究的目的与意义 1 1.2 服装行业的特点 1 1.3 国内外研究现状和发展趋势 2 2服装市场调研预测 4 2.1 营销信息系统 4 2.2 服装市场调研内容 5 2.3 服装市场调研的信息来源 6 2.4 服装市场调研的步骤 6 2.5 一手资料的收集方法 7 2.6 市场调查表的设计 9 2.7 二手资料的收集 13 2.8 服装市场预测 14 3服装流行定义和消费心理 15 3.1 有关流行的几个概念 15 3.2 流行的传播理论 16 3.3 消费
8、者需求 17 3.4 影响服装消费心理与行为的因素 18 4 服装市场细分和目标市场定位策略 23 4.1 市场细分和目标市场定位的作用与意义 23 4.2 服装市场细分的方法 24 4.3 目标市场的选择 27 4.4 服装品牌定位 28 4.5 服装价格定位 29 4.6 服装商品的生命周期与售价 31 5 服装销售策略和营销渠道 32 5.1 零售策略 32 5.2 促销策略 34 5.3 服装营销渠道 36 6 结论 42 致 谢 43 参考文献 44 1 绪 论 1.1本论文研究的目的与意义 中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早发明和掌握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服
9、装，特别是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。 服装行业包括一系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。 在我国服装市场营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是探讨从服装概念到服装消费品整个过程的市场营销活动特点，解释在服装行业各个层次的内在关系，描述市场环境对服装行业营销活动的影响。
10、在阐明市场营销的基本原理的同时，着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性与特性，并结合重庆“丹尼尔”服装连锁店营销策略的案例，希望能从一个新的视角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。 1.2服装行业的特点 服装行业经营模式和发展的特殊性，由服装行业本身的特点决定。 1、服装行业是一个劳动密集型产业 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。 2
11、、服装行业缺乏经济规模效应 较少的是初始投入和较低的固定资产投入，加工过程中相对的独立性和分析，服装行业并无明显的经济规模效益。由于近年来时装周期的缩短、品种的增加和批量减少，总体来说行业的平均规模并没有上升。 3、服装运营流程长 尽管服装本身的加工流程不长，但每个季节新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染、新型服装纤维的研制和生产，加上销售环节，因此和时装流行的短周期相矛盾。 4、服装流行周期短 服装流行周期不仅表现在时装季节短，也表现在面料、流行色、款式、设计的快速变化，这个特点给服装行业带来无限的生机， 也给服装企业经营带来高风险性和不稳定性。 5、市场需求多样化 这决定了小批量多品种是服
12、装营销的重要特点和趋势，市场细分，差异化是非价格竞争的重要手段。 6、服装的无形价值 服装实际意义已远远超出遮体御寒的生理功能，从美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值，使服装的价格很难精确度量，价格定位是服装营销中最困难的决策之一。 7、相关产业多 服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化娱乐等行业有关。 1.3 国内外研究现状和发展趋势 现代社会的工业化进程无不与纺织服装行业有关。英国工业革命是从纺织业开始，而在美国，以种植棉花为基础的纺织业发展与美国的社会革命和经济革命紧密相关。亚洲四小龙中，至少中国的香港、台湾和韩国的最初资本积累是靠纺织服装业完成，香港的经济至今仍有很大一部分依赖于纺织服装的转口贸易。在亚洲的四小龙崛起过程中，纺织服装业显然起了巨大的推动作用。中国四个现代化进程中纺织服装业的历史功绩卓越。 工业化后的发达国家逐步丧失了服装加工方面的优势，劳动力成本的增加是主要原因，使之很难抵挡发展中国家低价纺织服装产品的竞争，这种冲突导致了世界服装业产生了如下变化： 1、世界性产业结构的转移 发达国家和地区的服装加工业萎缩，部分或大部分转向不发达国家和地区，使不发达地区的服装业迅速发展。 2、发达国家和地区在高档时装市场上的地位仍不可动摇 发达国家和地区
