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1、广告工作计划书范文 伴随着中国经济近几年来的快速发展市场经济的不断完善我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面广告行业也在不断的发展壮大中以下是小编整理的广告工作计划书欢迎阅读 XX广告公司业务取得了一些成绩但距离公司发展规划还存在一些差距龙腾盛世做好20*年广告创收工作对开创市场、运营管理有着至关重要的意义做好20*年广告创收工作对于我自己也具有十分重要的特殊意义因此我要调整好工作思路、增强责任意识充分认识并做好今年广告创收工作通过XX年各项工作开展情况的总结我充分认识到了自身存在的不足总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题我计划20*年做到如下几点： 一、制定每日、每月、每季度的工作计划充分
2、利用现有资源尽最大努力、最大限度的开拓广告市场鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时也会为未来的市场多做铺垫工作争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来根据终端客户数量的增长情况有针对性地调整工作策略、开发新的领域 二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 三、冲刺目标切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务
3、、定标准既不要因循守旧也不要盲目冒进即使是做规划和设想也应当保证可行能基本做到其目标要明确其措施要可行其要求也是可以达到的集思广益的原则要深入调查研究广泛听取客户意见、博采众长反对主观主义突出重点的原则要分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓防患未然的原则要预先想到实行中可能发行的偏差可能出现的故障有必要的防范措施或补充办法 四、建立狼性团队团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步以形成一个目标明确有战斗力的团队广告公司20*团队创建目标是：树立核心形 象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行 广告公司20*怀着“把每件事做的好些、更好
4、些”的热忱永不满足现状以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准 很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队并担任了公司的业务拓展一职这是我20*年的第一份广告公司也是我人生觉得比较有价值的公司既能提升自我沟通能力又能增加对广告的行业的深入解析俗话说“做一行爱一行”没错进入公司首先应该做的就是怎样才能做好我的业务推广做好自己的推广计划方案并有效的实施以及效益下面就对整个计划做一个详细的分析 首先做好战前准备 谈起准备很多人会不以为然有些人没有准备好或者根本就没有准备就仓促进行上阵推广自己的业务结果业务没有谈定还被碰得头破血流这就是为什么要做好站前准备的原因好的准备就是成功的开始结果不好就是准备不好如
5、果你真正准备好了你在和客户推广业务上就能从容不迫对答如流你在操作过程中也会减少很多麻烦、节省很多的时间作为一个业务员手上拥有充分的客户资料是最基本的也是非常重要的掌握大量的客户资料我们才能投其所好查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多而其他业务员之所以能不断地拿到广告谈下更多的业务首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户资料的名单谁拥有了终端客户谁就拥有了财富所以我认为首先要做好准备工作 一、寻找客户 一个业务员手上没有一个客户要想拿到广告或业务要想把公司的业务做上去简直是天方夜谭所以开发客户的工作是重中之重它和谈判、签约不相上下你只有找到客户才能有用武之地才有发挥的场
6、所 首先寻找客户明确目标市场是那些?客户范围是那些?然后找到这些客户并做好记录进行重点分类那些是潜在客户那些是现实客户接着把80%的时间用在潜在的客户上20%的时间放在现实客户上其中的原因就不多说了其次当你明确了业务的方向、范围之后就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户现介绍几种常用的方法：查找黄页、网络搜索(网上找客户)和上街找客户(1)查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务(2)网络搜索也叫网上找客户我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会多看看网络论坛等(3)我们也要上街找客户可以去逛商场、门店等这样可以通过商场的
7、产品销售来判断一个客户的经营情况从而获得业务合作机会 二、开发客户 最成功的业务员都有一套得体的台词要去拓展业务事先一定要去拓展业务事先一定要有一套台词这套台词包括：见面的台词开场白介绍项目的台词反对问题的应对台词对一些情况的了解和见解的台词熟悉这套台词?搞出来之后你一定要反复练习可以两个人对练也可以在小组会上练让大家提提意见然后找一些小公司试一试检验检验检验一下这套台词还有些不够完善?还有些问题没有考虑到?还需要做些补充就这样不断的优化台词使其变得精辟如果通过几次使用都失败了这时我们就必须马上停下来大家坐在一起分析原因进行脑力激荡共同商榷应对的话术最后归纳总结形成一个应对的样本整理成一套最得
8、体的台词台词一旦形成我们就要背得滚瓜烂熟这样做是对自己负责对公司负责对市场负责 三、准备好业务员的道具 既然是广告公司肯定要精心设计制作你的名片一张好的名片同样可以帮你很大的忙随身携带好自己的名片并适当给自己的名片上冠以一些头衔罩上一层光环给自己一个全面的包装当然名片的内容要精彩除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、地址)以外还可以印上公司经营的范围或名人名言、格言警句等以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的要充分利用名片的正反两面印刷档次不能太低总之一张名片就是一张广告一张宣传你自己(公司)的广告你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等对方都可以从你的
9、名片上看出来如果你的名片能够吸引对方的目光能够引起对方仔细观看的兴趣那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片有条件的话一定要准备一台笔记本电脑这样既可以提高你的身份和档次又可以携带大量的资料便于演示图文资料以及广告效果并且可以省去很多活如果你经济条件不太好的话这就只能用笔和纸代替了当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西记下客户所要求的类容对方如果需要一些资料回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通既方便快捷效率又高 四、业务跟进和维护 熟悉自己手上定单的一切状况每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与计划完成定单量的差距等定期上交相关报表包括每月销售报表;客户
10、信息反馈意见处理表;每月工作报告及下月工作计划;客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题业务主管也要发挥有些积极的作用主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时积极主动地学习行业知识和产品知识以便尽快独立操作业务工作主要的细节工作包括以下几个方面：1.做好每月业绩的安排工作分季度或分月进行一次业务改变这样可提高顾客的新颖性2.跟踪业务员下放的定单包括、制作、生产通知单发货清单定单首件确认交货期确认包装细节(内外盒印字标签麦头)的确认与制作;定单跟进过程中的特殊状况3.处理样品的备案及跟进邮寄事项当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人样品的寄送是获取业务定单的前提也是后期能够长期合作的重要环节 总结综上业务员必须具备良好的沟通能力时刻做好准备工作熟悉公司业务范围努力做好自己的业务工作提高自己、提高公司业绩最后希望公司能够蒸蒸日上步步高升 t:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt; /
