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1、汽车市场部销售工作计划 销售是各一极具挑战性的行业在竞争这么激烈的行业里工作前不制定计划行以下是小编整理的汽车市场部销售工作计划请阅读上公文站发现学习 公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场现有产品有：P1、P2、P3现有客户有：本地一个国内两个现在公司迎来了第十年的经营面对客户的需求以及市场的需求市场部制定了新一年的工作计划 一、销售预算 根据市场调研的结果显示P1产品的市场需求是不断下降的第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是28.64.0价格也是呈现下降的趋势本部门预计第九年P1产品销售量为：35705280件 根据市场调研的结果显示P2、P3产品的市场需求是不断上升的第八
2、至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长价格比第九年有小幅提高 二、销售业务员 销售业务员个人绩效及培训安排： 公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责兢兢业业为公司的发展销售量的突破献计献策充分发挥集体的力量与个人的才能但每个职工的具体表现是有差异的能力大小也不同因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定由本公司人力资源部负责设计实施考核本年度将根据销售量的执行完成情况各销售业务员实际的销售水平的高低公司将会适当组织相应的培训课程提高销售业务员的素质与销售专业水平 三、客户管理 根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系第十年公司继续与这些客
3、户保持业务往来则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元尚未开发国际市场的客户 四、加强广告费投入的分布和市场调研 由于P1在本地市场的供需已基本饱和而且P1产品属于第一代产品在市场上的需求量趋于下降因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作市场部将派信息部展开调研工作对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋 广告费根据第九年的销售额进行调配基本调研费用是xx万 五、内部管理 1、严格执行本公司制定
4、的各项工作制度严格实施“一切按文件管理一切按程序操作一切用数据说话一次就把工作做好”战略使市场部逐步成为执行型的团队 2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制 3、一切从公司大局出发强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作从而提高营销系统整体战斗力为完成未来的营销目标做好最优质的服务工作 4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境 在这一年里公司成立初期市场部需要不断完善管理制度加强市
5、场环境的调研为步入高速发展的快车道实现更快的效益增长做好准备 对于市场部来说全面提升管理水平与公司同步发展既是一种压力又是一种动力为了完成公司的总体经营管理目标市场部特制订20xx年工作计划如下 一、销售网络管理 1.建立直接操作关系 市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受董事长的领导市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作并承担销售网络工作的任务 2.人员配置： (1)销售、统计管理员：内勤统计管理员1名分管产品销售及产品进销存统计兼任加工进销存统计 (2)市场开发助理：省外市场开发助理1名,分管省外市
6、场的销售兼任物料取样和调度工作 3.强化人员素质培训 6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障 4.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定建立市场部考核制度并根据实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作 5.动态管理市场网络 市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强销售的
7、管理在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼 6.加强市场调研 以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋 二、品牌推广 1、为进一步打响公司品牌扩大公司的市场占有率20xx年初步考虑参加几个品牌推广会和贵金属年会以宣传和扩大公司的品牌扩大销售信息网络创造更大市场空间从而为实现销售任务奠定坚实的市场基础 2、在完成重点或大型的招标项目之际邀请有关部门参加公司举办的庆功活动用大型贵金属招标或大额订单实例展示和宣传公司品牌
8、显示公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实树立贵金属行业中典范作用和领导地位使宣传工作达到事半功倍的效果 3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在网络和知名贵金属网页作宣传或广告展示公司实力;及时制作公司新的业绩和宣传资料发放到各商家手中尽可能地提升品牌推广的深度和力度(面试网) 4、加强和业内人员接触学习相关贵金属专业知识和素质教育工作树立良好的公司员工形象和企业文化内涵给每一位商家与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象从而对公司有更清晰和深层次的认识 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础如何保质保量地做好客人接待工作是市场
9、部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱又不影响接待效果需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解对公司的产品表现出最大限度的认同感对公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一
10、个接待工作人员的准则从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度达到提高企业经济效益的根本目的为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作： 1、督促全体人员始终以热诚为原则有礼有节地做好各方面客人的接待工作确保接待效果 2、在确保客户接待效果的提前下将尽可能地节省接待费用以降低公司的整体经营成本提高公司利润水平 3、继续做好来访客户的接待档案管理工作将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存准确掌握项目进程处促成项目业务 四、内部管理 1、严格实施“一切按认真管理一切按程序操作一切用数据说话一次就把工作做好”战略使市场部逐步成为执行型的团队 2、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求开展本部门的各项工作管理努力提高管理水平 3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制 4、一切从公司大局出发强调营销体系一盘棋积极做好营销系统各部门之间的联系与协调工作从而提高营销系统整体战斗力为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作 5、配合董事长搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好协调工作创造更加良好的企业文化氛围和工作环境
