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1、新年营销计划范本 随着羊年春节的到来零售户也即将迎来新一轮的商品销售高峰对于今年春节期间的卷烟经营笔者有着以下四个方面的计划 营造喜庆的节日氛围 春节是我国传统的一个大节家人团圆、亲朋相聚家家户户欢聚一堂热闹非凡当然美好的时节离不开气氛的烘托所以在今年的春节销售中我决定把布局卖场、营造氛围作为首要任务 这不前几天我就到外地市场购进了一批具有春节特色、花色别致漂亮的大红灯笼准备在节前挂在店铺门口和卖场中同时我还请人将店面的招牌进行更换并添加了霓虹灯和led电子屏在对店铺外部环境进行美化的基础上还对店铺卖场进行了重新的布局和设计把以前的旧柜台全部换成了崭新的货架烟柜也重新刷了颜色以前摆在地上的商品
2、全部上架或者放入仓库使卖场的通道比以往宽敞了许多整个卖场看上去既合理又美观尤其是通过在卖场中安装各种各样的彩灯使店铺显得更加具有过节的味道尽管这些花费了我不少的心思和资金但为了节日期间能有一个好的“收成”我觉得这很值得 同时我也相信经过重新布局、美化、亮化的店铺也一定能够吸引广大消费者的目光舒适的购物环境给也定能给顾客带来好心情 增添必要的服务设施 春节期间客流量增加商品动销率较高如果我们零售客户的服务跟不上满足不了顾客的需求那么就会造成顾客流失让到手的生意泡汤记得在去年春节的时候由于我的店内缺乏人手导致在经营中失去了不少的生意同时由于一些必要的服务设施没有跟得上如收银台不够、送货车辆不足等使
3、得出现了顾客流失的现象为了吸取往年的教训也为了能够在今年的春节期间赚上一把最近一段时间我开始从完善服务设施入手努力提高节日营销服务水平 一是备足备齐礼品袋、礼品盒为那些需要盛装礼物的顾客做好准备 二是从社会上招聘了2名营销人员并进行了短期的培训以便在节日期间为顾客提供周到细致的服务 三是结合以往节日销售情况在店铺内增添了1个收银台以便缩短顾客在结账时等待的时间提高经营效率 四是对现有送货车辆进行了维修保养并临时从物流公司借调了一台送货车签订了为期一个月的租赁合同以便为那些购物较多、居家较远的顾客提供送货服务五是提前制定了产品质量回访和售后服务制度随时随地跟踪商品使用情况积极帮助顾客解决难题以期
4、拉近与顾客之间的距离增进客我之间的情谊为日后的经营奠定基础、提供保障 制定合理的购货计划 商品是节日销售的重头戏计划不好就会影响到正常销售去年春节前夕因家中有其它的事情所以在进货方面受到了一些影响 一方面因为自己下手较晚使得一些畅销的节日商品被其他零售客户抢了先等我去进货时已经没有了 另一方面由于时间紧迫过于匆忙在进货时没有通盘考虑更没有认真地测算和规划结果在销售中一些商品出现了断档一些商品出现了滞销俗话说：“吃一暂长一智” 所以在今年春节前夕我早早就开始考虑进货的问题 一是采取上网查询信息和实地考察相结合的方式重点了解今年春节期间节日商品的流行趋势如有些新产品上市些商品符合本地销售等等以便及
5、早抓住商机打开销售局面 二是开展商品定向调查如在卷烟销售方面我根据烟草公司提供的品牌目录以及店内现有的卷烟品种制作了一张民意调查表让进店的消费者填写通过这一方式使我很好地掌握了消费者对节日期间卷烟品牌的消费需求为我更好地制定卷烟订货计划提供了可靠依据 三是及时对现有商品的库存进行盘点看什么商品缺乏什么商品充足做到合理定量及时补货在盘点的同时我根据当地的消费水平、消费群体和自身日常经营以及往年销售情况确定购进量认真测算今年春节期间的商品需求努力做到既保证库存没有压力又保证自己能够在节日期间盈利 拟定有效的销售措施 节日旺季的时间和商机有限如果错过了这一时间段或者错失了这一良机那么所有的准备都是白
6、搭所以我们零售客户必须提前拟定有效的销售措施来保证节日的经营和盈利根据今年春节西欧昂首实际我提前拟定了四项销售措施： 一是上门推销结合店铺周边娱乐场所和工矿企业较多的实际情况我把提前购进的商品依据种类制成集装箱有蔬菜的也有肉类的然后带着这些样品到周边的企事业单位和公共娱乐场所进行推销一方面听取他们对商品价格、种类搭配等方面的意见一方面提前签订订货合同还别说由于我行动较早加上商品价格合理、搭配科学深受一些单位领导的喜爱短短的几天就有了几份供货订单 新年营销计划范本全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看 style=mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;ms
