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1、食品销售新年计划报告 年终岁尾作为一个快消品行业的业务人员对过去一年的工作总结是必不可少的这样才能提高自己的业务水平我将从三个部分总结自己一是过去的一年取得的成绩二是对上一年进行分析总结三是对新一年的计划: 一、过去的一年总结 到公司的时间虽然不是太长但对我来说却是受益匪浅在此期间主要的工作成绩通过对公司制度、企业文化理念、产品知识等的培训使我逐步对公司有了更全新的认识与了解并且通过自身的努力和客户的沟通及熟悉市场情况为以后的销售工作打好了更大基础主要以下几个方面: 1.在公司领导的正确决策和同事的热心帮助下再加上自己的努力和摸索总结下以及通过对客户的熟悉和对所辖区域市场进行多方面了解下 2.
2、不断摸索快速消费品的客户沟通方式销售方式管理方式和让客户不仅能更多地了解公司未来的发展及自身执行力和管理能力的提高、 3.利用公司各种产品的促销活动提高产品的铺市率知名度美誉度全渠道全产品运作下对各产品的销售起到市场推动作用 二、对上一年工作进行分析总结 1.首先就本年所辖市场的整体环境现状进行总结公司产品市场销量情况、品牌意识及竞争状况、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型市场变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等目的是了解所辖市场环境的现状与发展趋势把握市场大环境的脉其次深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、销售团队、战略合作伙伴
3、等等方面表现做到知彼知己百战不殆目的在于寻找样板市场的优秀营销模式挖掘自身与样板市场的差距和不足 2.就是自身销售工作的总结分析安徽市场呈现稳步增长但是也有个别市场需要进一步的市场调整网点铺市率不是很正常明年市场需要产品搭配组合进行操作如海绵蛋糕和欧式蛋糕组合等细分渠道市场操作突出明星渠道增加个别市场的渠道改变部分销售政策、加大新品项推广、督促经销商销售团队建设、提高自己销售管理能力等方面有必要就关键项目进行市场销售数据分析力求全面系统目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析然后有针对性拟制出相应的解决思路 三、新一年度销售工作计划 在前一段时间的工作学习当中我已能够遵守公司的各种规章
4、制度认真做好自己的本职工作对公司安排的工作能够按时完成但是在工作当中我也发现了自己的不足之处在某些细节问题上不够仔细的地方将在新的一年全面改正同时自己也制定了明年产品的整体销售计划其实就是全面的在新一年整体销售工作进行合理性规划及执行但是我明白年终总结并不是整体市场销售计划只是对于过去一年的总结从而可以理出新一年的销售工作计划具体详细的销售计划的打算还需要分解到季度和月度只有这样才具有落实到自己的行动因此我会时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点在今后的工作中加强业务学习加强管理水平努力提高自己的素质为让自己能够轻松胜任本职工作挑战更高级别提高工作效率我有信心把工作做好为公司的发展做出更大的成绩也为
5、自己的人生写上辉煌的一页 食品销售新年计划报告篇2 在年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 年的计划如下: 一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上的新客户还要有一到四个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 食品销售新年计划报告全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看