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1、， f 霉 ； 静 分类号：F 乞占 密级： 单位代码：1 0 4 2 2 学 号：旧f 厶芡只孥 硕士学位论文 S h a n d o n gU n i v e r s i t yM a s t e r sT h e s i s 论文题目： 来垂职通研让参篼台唣铺佬搐研宠 够舸么 肌拗加肌哟铅物砒“幽 衫廖汐蒯一新锄纵泓劢舭枷么 作者 硅盘怒 专业 2 ) 壹壁监 导师 竭坠胡垫丝 合作导师 0 1 0 年矿月谬日 ；矿l， 一 ， -_ 原创性声明 fifr lri rlr Pil lI I ll lIIf Y 18 3 216 6 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独
2、 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不 包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研 究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明 的法律责任由本人承担。 论文作者签名：盈二当垫 日期：型! ：! ! ：! ! 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定
3、) 论文作者签名：缝导师签名： 、 山东大学硕士学位论文 _ I II I H-I 目录 摘要1 A B S T R A C T 2 第1 章绪论4 1 1 选题背景和研究意义4 1 1 1 选题背景4 1 1 2 研究意义4 1 2 研究方法和创新点5 1 2 1研究方法5 1 2 2 仓0 新点5 1 3 研究思路和论文框架6 1 3 1 研究思路6 1 3 2 论文框架一6 第2 章相关理论概述8 2 1 营销组合理论综述8 2 1 1 营销组合定义8 2 1 2 市场营销组合理论9 2 2 促销组合理论12 2 2 1 促销组合定义1 2 2 2 2 促销组合方式。12 2 2 3 促
4、销组合流程1 3 2 2 4 影响促销组合决策的因素，1 4 2 3 整合营销传播理论15 2 3 1 整合营销传播的发展和定义1 5 2 3 2 整合营销传播核心内涵18 2 3 3 整合营销传播的特点2 1 2 3 4 整合营销传播策划的流程2 1 山东大学硕士学位论文 2 3 5 整合营销传播的渠道和主要传播工具2 4 第3 章泰安联通宽带营销推广现状分析。2 9 3 1 泰安联通企业发展情况简介2 9 3 1 1 泰安联通公司发展历程2 9 3 1 2 泰安联通宽带业务发展历程3 1 3 2 宽带产品特性分析3 4 3 2 1 宽带产品现状一：3 4 3 2 2 宽带产品的优劣势分析3
5、 7 3 3 宽带产品客户群分析3 8 3 3 1 客户群宽带消费行为特点。j 3 8 3 3 2 客户群作为受众情况分析4 2 3 4 泰安媒介资源及受众情况分析4 5 3 4 1 主要内外部媒介优劣势比较4 5 3 4 2 泰安本地主要媒介及用户群分析4 6 3 5 宽带产品营销推广现状4 7 3 5 1 主要运营商宽带营销推广现状4 7 3 5 2 联通公司宽带推广存在问题4 9 3 5 3 问题存在的原因4 9 第4 章泰安联通宽带产品整合营销传播方案设计5 l 4 1 设计依据5 l 4 1 1 环境依据5 1 4 1 2 市场竞争依据5 4 4 2 设计目标和原则5 6 4 2 1
6、 目标及品牌定位5 6 4 - 2 2 整合营销传播的设计原则5 7 4 3 设计思路及框架5 8 4 3 1 设计思路5 8 4 - 3 2 整合营销传播框架5 9 4 3 - 3 做好整合营销传播的几个策略6 0 一 山东大学硕士学位论文 第5 章宽带产品营销推广方案措施研究6 4 5 1 整合营销传播实施的组织执行6 4 5 2 整合营销方案重点实施内容6 5 5 2 1 媒体广深传播宽带品牌领先6 5 5 2 2 发挥并提高人际口碑传播的影响力7 0 5 2 3 利用信息化项目带动，发挥关系营销拉动7 l 5 2 4 嵌入式营销传播，影响产业链7 2 5 2 5 体验式营销，培育客户使
7、用习惯7 3 5 3 整合营销推广实施的限制条件7 4 第6 章结论与展望：7 8 参考文献7 9 致谢8 2 1 1 1 山东大学硕士学位论文 C o N T E N T S A 】E I S 。I 】认C 。I 。l C h a p t e r1 I n t r o d u c t i o n4 1 1B a c k g r o u n da n dr e s e a r c hs i g n i f i c a n c e 4 1 1 1B a c k g r o u n do f t h er e s e a r c h 4 1 1 2S i g n i f i c a n c eo
8、f t h er e s e a r c h 4 1 2R e s e a r c hm e 也o d sa n di n n o v a t i o n 5 1 2 1R e s e a r c hm e t h o d s 5 1 2 2I n n o v a t i o n 5 1 3L i n eo f t h er e s e a r c ha n df r a m e w o r ko f t h et h e s i s 6 1 ：；1L i n eo f t h er e s e a r c h 6 1 ：；2F r a m e w o r ko f t h et h e s
9、i s 6 C h a p t e r2 T h e o r e t i c a ls u m m a r i z e 8 2 1M a r k e t i n gc o m b i n a t i o nt h e o r y 8 2 1 1M a r k e t i n gc o m b i n a t i o nd e f i n i t i o n 8 2 1 2M a r k e t i n gc o m b i n a t i o nt h e o r y 9 2 2D e f i n i t i o no f t h ep r o m o t i o nm i xa m m e t e r s 1 2 2 2 1D e f i n i t i o no f p r o m o t i o nc o m b i n a t i o n s 1 2 2 2
