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1、 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 【海归职业规划】一篇文章看懂券商求职国内投资银行主要业务部门（前台）包括经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。1.经纪业务部投资银行经纪业务一般分为经纪业务总部和营业部，经纪业务总部承担对营业部的管理和规划的职能，一些重要零售客户的维护和服务由经纪业务总部负责，现在证券公司的服务和产品越来越多，需要通过营业部去推向客户，而相关的筹划、运营都通过经纪业务总部来进行。招聘要求为硕士毕业，并符合相关的专业。公司会对新招聘
2、的投资顾问进行一系列的培训，掌握投资、金融产品销售、理财规划等一系列技能，能为客户提供有价值的咨询和销售服务。求职建议：非一流大学研究生毕业，但有志于进入资本市场的同学，可以考虑营业部的职位，相对来说成功率会高很多，而且通过在营业部的锻炼，也能逐步升职到分公司、经纪业务总部或总部其他部门。最重要的是，营业部是一线战场，可积累活生生的投资经验，学到很多资本市场的技能。技能储备：扎实的经济金融专业知识，提前考取证券从业资格，同时有必要掌握技术分析。2.投资银行部投资银行部一直是证券公司的明星部门，以其高端的专业形象和高收入水平让许多人趋之若鹜，是许多同学都想进的部门。投行业务通过划分多个项目组开展
3、业务，通常新人会分到某个项目组，从尽职调查等开始做一些基础的工作，随着经验积累丰富后，可通过自身的资源积累去发掘项目，2 年之后可以开始考取保代资格。投行业务的工作非常辛苦，经常出差，在项目上一待就需要几个月，要翻阅成堆的文件资料，需要有比较强的抗压力 。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 求职建议：对于家里人脉广泛、有丰富社会资源的，能够有助于接触到比较多的项目机会，也非常有利于在投行部门的职业发展。但经常出差加班，属于飞行客。技能储备：尽早进行会计、财务、法律基础的积累，提前考取证券从业资格，可在校考取 CPA、律师等资格。3.证券投资部自营部门是券商以自有资金进行投资获得收
4、益的业务部门。由于是自有资金，因此券商对自营的亏损容忍度比一般的公募基金都要低。因此这个部门在熊市时压力会很大，而且也不时有黑天鹅事件发生。目前券商自营部分为几个路数：方向性投资、量化、套保等，趋势是方向性投资规模渐小，量化等增大，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更多。求职建议：招聘需求一般只招聘助理研究员，通常一个人要看很多行业，工作压力比较大，需要的沉淀时间也比较长。通过逐步学习投资逻辑和分析方法，后续表现好的可以上升到投资经理等。是对投资敏感性较好的人才较好的选择。技能储备：经济、金融、金融工程专业较为对口，提前考取证券从业资格，通过 CFA 一级或二级会比较有帮助。4.资产管
5、理部资管业务部是证券公司的大部门，包括运营管理、产品设计、投资管理、渠道管理等。资管部的投资经理和研究员要求与前面的自营比较类似。渠道管理主要是负责销售，通过银行和营业部去卖资管产品，需要比较好的沟通技巧，同时对自身的产品、市场其他产品都有深入了解。产品设计是目前比较缺人才的地方，随着新的工具和思路越来越多，而国内创新型人才还很不足，因此能设计出好的产品是很抢手的，对金融工具和交易制度要有比较深刻的理解。运营管理负责资管业务的后台，包括净值计算、申购、赎回等一系列管理和支持工作，财会、管理类专业较适合。求职建议：资管业务未来将大发展，尤其是未来券商会大量设立公募基金公司，人才需求是多元的，可以
6、积极关注。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 技能储备：经济、金融、财务、金融工程专业都对口，提前考取证券从业资格，较早准备 CFA 考试并至少通过 CFA 一级会比较有帮助。5.融资融券部融资融券部主要负责近两年兴起的资本中介业务，融资融券、约定购回和股权质押融资。该业务的客户接口在营业部。核心工作任务包括风险评估、授信管理、资券融通、两融投资策略设计、风险控制等，对大的机构客户也需要拜访和维护。目前该部门的收入占到公司总收入的 10%左右，还在稳定增长，重要性毋庸置疑，是证券公司未来的支柱业务。求职建议：由于快速发展对人才的需求也比较大，而且没有特别的专业要求，是应届生较好的
7、选择。技能储备：积累扎实的经济金融专业知识，提前考取证券从业资格，同时有必要熟悉资本市场和投资行为6.固定收益部固定收益部是近两年最火热的部门，许多证券公司也刚成立此部门不久，一般是将投行和自营中关于固定收益的部分进行整合，并扩充人员。目前正处于大发展初期。固定收益部包括固定收益产品的销售、交易、发行、撮合等，对人才的要求各有不同。销售岗位看重沟通和交际的能力，交易岗位要有敏锐的投资判断能力，发行岗位可参考投资银行的要求。求职建议：该部门未来市场成长空间较大，销售、交易、发行、撮合、研究等岗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量较大，可根据自身特色和兴趣选择岗位。技能储备：有比较好的金融学基础
8、，对债券的理解深刻，提前考取证券从业资格，在校期间考过 CFA 二级最好，或自学固定收益相关专业课程。7.直接投资部直投是券商的 PE 投资部门。做这行很锻炼人，要研究一个公司就需先了解摸清一个行业，认清公司的情况，包括老板的情况，好项目还有竞争对手，需 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 要果断力。不过最后的拍板通常在券商高层的委员会，下面的员工还没有决定权。直投基金出现后，募集资金也成为重要的任务之一。求职建议：做直投最好要有一定的行业经验和社会阅历。应届毕业生的话需要尽快累积经验和能力，胆大心细，适合头脑灵活、思路开阔的同学。技能储备：熟悉财务报表，在校可积累会计、财务等金融
9、知识，提前考取证券从业资格，在校期间可考 CFA。8.资本市场部资本市场部主要指的是股票资本市场部，该部门是近些年来开始崛起，以前一般属于投行或者股票销售部。、未来新股发行改革的方向是自主配售和批量发行，自主配售的环节就是由资本市场部来担任，对客户的认定、筛选和配售，此外批量发行和储架发行推行后，发行环节的灵活性大大提升，其中的统筹安排也由资本市场部负责。未来该部门的工作会更多，人才需求还较大。求职建议：资本市场部要负责沟通投行、研究员、上市公司、证监会和投资者，因此要比较好的沟通技巧和关系处理能力，适合有耐心、口头表达能力强的同学。技能储备：有比较好的金融经济基础，较好的交际能力，提前考取证
10、券从业资格9.销售交易部销售交易部主要通过股票销售、债券销售、研究报告推荐、基金销售，为机构客户提供研究咨询和代理交易服务；主要服务对象为专业机构投资者，包括基金、保险公司、企业年金、社保基金、大型企业、QFII、QDII 等。主要是建立、维护、发展并经营高端机构客户。销售交易部下分为股票销售、债券销售、国际销售部。求职建议：销售交易部要负责为机构客户提供股票、债券的研究咨询和代理服务，因此要很强的沟通技巧和关系处理能力，有文艺特长，口头表达能力强的同学。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 技能储备：有一定的金融经济基础，很好的交际能力，提前考取证券从业资格10.场外市场部场外市
11、场部主要是提供非上市股票、股权及其他金融产品的服务，主要针对新三板市场、区域性股权交易市场、券商柜台市场。该部门主要为中小微企业提供推荐挂牌、定向增资、债券融资、挂牌公司的转板上市、企业兼并收购、股权置换以及帮助企业进行内部资产重组、改制、持续督导等。在对挂牌公司提供投资银行服务的基础上，还为挂牌公司提供做市商服务，包括为挂牌公司提供市场交易、定价估值、产品报价、信息披露等服务。目前证券公司场外市场处于大扩张期，对人才需求很大。求职建议：场外市场的工作要求熟悉新三板及中小企业私募债业务规则;协助完成财务、法律、行业等尽职调查工作;协助新三板挂牌材料的制作及报送工作，对于项目跟踪岗位则适合能承受
12、高压、长期出差的同学。技能储备：最好有会计、法律、金融、经济等基础积累，同时细致耐心，具有较强执行力和沟通能力，提前考取证券从业资格。11.研究所研究所是投资银行发挥定价作用的核心部门，当前全球的大趋势，投资银行的研究部门重要性是越来越大的，同时它也是比较容易受到市场关注的部门。其核心作用是对宏观策略进行判断，同时对各种股票债券进行定价。求职建议：擅长写作，不害怕写报告，具有钻研精神，有会计和经济学的基础，善于表达和与人沟通。一般而言行业研究员比较合适的教育背景是专业化的本科 经济或金融的研究生背景，这样从事某个行业研究会有一定基础，之前的同学老师等也是以后的资源。技能储备：相关行业专业知识积
13、累，具备一定的金融、财务和会计基础，有 CFA、CPA 的资格或者通过 CFA 二级、CPA 两门以上都会更好。12.风控部 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 风险控制是券商的核心部门，虽然平时很少听到它，但它掌握着各业务部门的风险把关大权。风险管理是金融机构的核心职能，风控在券商内部的地位是非常高的，各项业务超过一定规模，都必须通过风控的审核才能成形。目前风险管理人才是紧缺的，尤其是新业务层出不穷之后，能否管理好风险是券商未来发展的重要竞争力。求职建议：该岗位适合性格比较沉着冷静的人，由于需要评估风险，要求做事比较细心缜密。技能储备：有金融学的基础，对风险管理有系统的学习和认识
14、。最好能在校期间考个 FRM。13.法律合规部法律合规部和风控不同，后者是评估业务中的金融风险，计算公司能承载的风险规模，前者是保证公司各部门运作和展业过程中符合法律和相关管理条例的规定，防范和杜绝风险事件的产生，例如投行的防火墙、自营的防火墙等。技能储备：需要有较强的法律专业的背景，对相关的法律法规熟悉，同时对法律有深刻理解，能分析各种业务环境下最合规的解决方式，给业务部门以指导。14.人力资源部证券公司人力资源部的工作与其他公司大致相同，但强度会更大。由于投行的周期性和市场化，职员流动性会比较大，招人是长期状态。周期性决定投行的薪酬分配、人员编制需要做长期规划，工作中也容易产生冲突和矛盾，所以人力资源部要承受一定的压力。不过待遇比一般公司的人力还是要高出不少的。技能储备：人力资源或管理类相关专业，对资本市场有一定的了解。15.财务部财务部是券商非常重要的部门，尤其是对于上市的券商而言，财务部的工作会更繁多。除公司日常经营的财务管理之外，财务部还需要担任资本筹划、市场拆借、并购估值、资金分配等一些列职能。 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 技能储备：会计专业有相关职称，或者考取 CPA 的同学可以考虑。
