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1、2019/10/31,XXX4S店网络营销方案,2016年5月,XXX 报告：XXX,目录,2019/10/31,一、网络平台运营现状 1.汽车之家i车商运营现状 2.论坛运营现状 3.天猫运营现状 4.微博运营现状 5.微信公众号运营现状 二、网络营销体系的搭建 1.团队组建 2.i车商的优化 3.论坛的优化 4.网店的建立 5.微博的优化 6.微信公众号的优化 7.搜索引擎的建立,2019/10/31,8.网盟的推广 9.微信+iBeacon无缝链接推广 10.百度平台的整合(百度新闻、贴吧、知道、图片、视频、地图、百度直达号等） 11.HTML5交互创意 12.QQ空间 13.微信朋友圈
2、 14.一点资讯，今日头条新闻客户端广告 15.其他社会化媒体,2019/10/31,说明：2015/12-2016/3是线索来源旺季，经核实网络线索转换成实际成交订单无数据统计,说明：1. PV、UV量与优惠促销文章的投放的时间和篇数之间没有特别明显的联系。 2.可以分析出优惠促销的文章投放根据流量建议可以重点选择在周三、周四、周五、周日， 并根据流量状况随时做调整。,线索来源最大4个月的PV和UV数据分析(2015/12-2016/3),按PV排名,按UV排名,PV、UV最大时促销优惠文章的投放情况 1,说明：PV、UV最大时促销优惠文章的投放时间及篇数,说明：PV、UV最大时促销优惠文章
3、的投放时间及篇数,PV、UV最大时促销优惠文章的投放情况 2,说明：PV、UV最大时促销优惠文章的投放时间及篇数,PV、UV最大时促销优惠文章的投放情况 3,说明：PV、UV最大时促销优惠文章的投放时间及篇数,PV、UV最大时促销优惠文章的投放情况 4,说明：PV、UV最大时促销优惠文章的投放时间及篇数,PV、UV最大时促销优惠文章的投放情况 5,汽车之家露出的促销优惠文章的规则,说明：购买是标准版，只有10次在汽车之家首页的露脸机会,汽车之家露出的促销优惠文章只有10次机会，而且时间很短，只有30分钟展示 ，并且不一定会展示在城市行情页面，有机会展示在促销信息页面，时间30分钟,汽车之家露出
4、的促销优惠文章只有10次机会，而且时间很短,汽车之家其他展位是需要进行广告投放的，才能展示,热门车型降价排行榜，是根据降价幅度，车型，品牌，产品热的等等规则来进行展出的，不是给钱就能解决的,2019/10/31,汽车之家i车商云脉工具未运用(免费工具) 云脉的作用：销售顾问打造属于自己的网络4S店铺，提升销售顾问的集客能力和业内知名度。,汽车之家i车商营销工具使用状况 帐号管理现状,说明：离职人员的帐号没有及时处理,5月26日禁掉,汽车之家i车商营销工具使用状况 APP安装现状,汽车之家i车商营销工具使用状况 使用现状,说明：成交功能未使用,2019/10/31,2.论坛运营现状,说明：未发1
5、篇帖子,说明：只发1篇帖子,说明：绵阳在线有1篇帖子，但跟长安铃木汽车无关,说明：未发1篇帖子,3.天猫运营现状,说明：未起到自己运营店铺的作用， 天猫的宣传作用暂无法评估,4.微博运营现状,说明：关注度和粉丝不多,5.微信公众号运营现状,说明：关注度和粉丝不多,说明：微信未认证，有些功能无法使用，比如卡卷功能等,说明：公众号功能模块不能吸引粉丝，需要深挖客户需求,二、新悦成网络营销体系的搭建,1.团队组建(编制7人),说明：VI设计和美工可合并1人,2.i车商的优化（含云脉) a.通过数据分析，根据PV、UV量来推送优惠促销文章 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 b.新闻资讯及两
6、个自定义优惠促销，多使用原创文章推广 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 c.建立云脉工具的使用，要求销售顾问打造属于自己的网络4S店铺， 提升销售顾问的集客能力和业内知名度。 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 d.完善i车商的管理权限分配及执行情况 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 e.适当合理预算，在汽车之家上进行广告推广，配合店堂活动进行促销 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策,3.论坛的优化 a.根据现有论坛制定发贴工作计划，每周按计划执行 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 b.同绵阳地区知名论坛和门户网站，微信公
7、众号，电商平台，新闻媒体建立联系 责任人：XXX，完成时间：6月30日 c.落实绵阳地区知名论坛，门户网站，微信公众号，电商平台，新闻媒体的推广计划 责任人：XXX，完成时间：6月30日 d.落实绵阳地区知名论坛，门户网站，微信公众号，电商平台，新闻媒体的推广执行 责任人：XXX，完成时间：陆续从6月15日开始执行 e.适当合理预算，在绵阳地区各门户网站，微信公众号，电商平台进行广告推广，配 合店堂活动进行促销 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策,4.网店的建立 a.根据公司实际运营状况建立自己的网店(淘宝店、京东、亚马逊，绵阳本地电商 平台上的网店） 责任人：XXX
8、，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 5.微博的优化 a.加大现有新浪微博的宣传推广工作，号召公司全体员工进行转发 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 b.建立第二大腾讯微博并进行宣传推广工作 责任人：XXX，完成时间：从6月15日开始执行 6.微信公众号的优化 a.对现有微信服务号进行微信认证，扩大微信公众号的使用功能，便于促销推广 责任人：XXX，完成时间：待公司领导决策后执行 b.从客户的需求出发，优化现有微信服务号的功能模块，增加关注度和粉丝 责任人：XXX，完成时间：6月30日 c.建立公司微信公众号的订阅号，加大文章发行力度及次数 责任人：XXX，完成时间：6月
9、30日,7.搜索引擎的建立：核心关键词的推广，公司在汽车之家的网店推广 a.百度搜索：百度推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 b.360搜索：360推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 C.搜狗搜索：搜狗推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 8.网盟推广(联盟推广):通过易企秀及微盟，有赞商城等第三方平台进行促销推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 9.微信+iBeacon无缝链接推广 a.优化现有微信公众号的功能 b.建立好推广创意文案 c.购买iBeacon并安装或者通
10、过第三方平台进行合作 d.活动前大量宣传 e.活动现场执行 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策,7.搜索引擎的建立：核心关键词的推广，公司在汽车之家的网店推广 a.百度搜索：百度推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 b.360搜索：360推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 C.搜狗搜索：搜狗推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 8.网盟推广(联盟推广):通过易企秀及微盟，有赞商城等第三方平台进行促销推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 9.微信+i
11、Beacon无缝链接推广 a.优化现有微信公众号的功能 b.建立好推广创意文案 c.购买iBeacon并安装或者通过第三方平台进行合作 d.活动前大量宣传 e.活动现场执行 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策,10.百度平台的整合(百度新闻、贴吧、知道、图片、视频、地图、百度直达号等） a.准备推广内容素材(稿件，图片，视频等) b.在建立上建立相关项目的帐号 c.根据推广计划和内容开始执行 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 11.HTML5交互创意推广，号召员工进行广泛转发 a.准备推广内容素材(稿件，图片，视频等) b.在建立上建立相关
12、项目的帐号 c.根据推广计划和内容开始执行 责任人：XXX，完成时间：从6月1日开始执行 12.QQ空间推广(免费和付费) a.准备推广内容素材(稿件，图片，视频等) b.在建立上建立相关项目的帐号 c.根据推广计划和内容开始执行 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 13.微信朋友圈推广(根据地区和时间段进行广告投放) a.准备推广内容素材(稿件，图片，视频等) B.根据推广计划和内容开始执行 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策,14.一点资讯，今日头条新闻客户端广告 a.准备推广内容素材(稿件，图片，视频等) b.根据推广计划和内容开始执行 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策 15.其他社会化媒体:需根据公司实际状况进行选择性的推广 a.签到，位置，服务(街边、微领地、切客) b.消费点评(大众点评) c.社会化书签(QQ书签，新浪收藏夹) d.腾讯QQ视窗弹出 e.QQ群推广 f.电子书推广 g.捆绑推广 h.激励推广 i.跨界合作推广 j.许可邮件推广 k.其他社会化网络推广 l.病毒性营销推广 m.团购营销推广 n.导航网站推广 o.淘宝客及分销推广 责任人：XXX，完成时间：开始执行待公司领导根据运营状况决策,2019/10/31,
