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1、1 LED 先进技术及管理高级研修班成功举办 【联盟动态】 为推动半导体发光二极管(LED)/ 半导体照明产业健康有序可持续发展，为增强我 国LED 产业的核心竞争力和可持续发展能力进行人才培训，国家人力资源和社会保障 部与工业和信息化部共同于2012 年2 月27 日-3 月2 日在山西省长治市举办了“LED 先进技术及管理高级研修班” 。 山西省长治市市委常委潘贤掌副市长、工信部人事教 育司刘素文副巡视员、工信部电子信息司王勃华副巡视员、工信部知识更新工程办公 室王希征副主任等领导出席了研修班的开班仪式并讲话。来自全国各地工业和信息化 主管部门的负责人、LED 企业 / 照明企业和有关协会
2、的管理人员和技术人员近 70 名 参加了研修。 研修内容包括“我国十二五LED 产业发展思路及相关政策” 、 “LED 应用技术 与市场发展” 、 “LED 企业管理” 、 “LED 关键技术与创新” 、 “LED 检测与可靠性技术” 、 “LED 产业标准与知识产权”等专题。研修期间，学员参观了长治光电产业园并进行 了交流研讨。 在研修班的总结会上，学员纷纷表示，通过参加本次研修班的学习，对国内外 LED/ 半导体照明产业现状、市场需求和发展趋势、技术创新和技术进步情况、标准 和检测和知识产权战略等有了更多、更全面的了解，很有收获。希望两部持续举办这 样的研修班，使企业、管理部门在产业发展过
3、程中不断提高对产业的规律性的认识， 促进技术水平和管理水平的提高，满足产业快速发展和技术快速进步对人才的迫切需 求，缓解人才短缺的现状。学员还对今后举办研修班提出了改进完善的意见、建议。 2012年3月30日 固态照明参考总第2期 2 【政策解读】 发改委、财政部发布2012 年第 1 号公告 公布第四批节能服务公司备案名单 国家发展和改革委员会、财政部 1 月 29 日发布 2012 年第 1 号公告，将符合条 件的节能服务公司备案名单(第四批)予以公告。公告称，第四批备案名单中的节能服 务公司 2012 年 1 月 1 日以后签订合同并符合条件的合同能源管理项目，可以申请国 家财政奖励资金
4、。公告规定，第一、二、三、四批备案名单内的节能服务公司，从 2012 年 1 月 1 日起，每年实施并获得国家财政奖励资金的合同能源管理项目数少于 2 个或项目实现的总节能能力不足 1000 吨标准煤 / 年的，将取消其备案资格。 此次公布的节能服务公司(Energy Management Company，简称 EMC)名单是 自 2010 年以来的第四批名单，高达 620 家，其中有近 1/3 的公司与绿色照明相关， 显而易见，LED 照明企业成为今年入选 EMC 的主流企业。 同时，发改委也强调，自 2012 年起，包括前三批 EMC 公司，其年度总节能能 力不足者将取消资格。有专家分析指
5、出，EMC 新制将有助高品质、高性价比的 LED 厂接单，因此不难看出，韩系厂商及我国台湾厂商将是 EMC 制度最快受惠的厂商。 从发布的公告也可以看出，国内以建设资源节约、节能减排为目的 EMC 公司， 只要符合一年节省一千吨煤碳排放量，且确实执行合同能源管理业务项目，即可申 请国家财政奖励资金。该制度自 2010 年第一批名单实施以来，EMC 的主要业务已从 电机、空调等领域，今年明显向 LED 节能照明领域转移。 （中国半导体照明 /LED 产业与应用联盟编辑整理） 2012年3月30日总第2期 固态照明参考 3 【联盟关注】 LED 照明产品推广模式大家谈 （系列连载之一） 编者按：随
6、着 LED 技术的不断发展，成本不断降低，LED 照明市场也得到不断发 展和完善。LED 照明产品处在不断成熟的市场中，其推广模式也在不断探索中。目前， LED 照明产品推广模式主要包括：EMC 合同能源管理、财政补贴、政府采购、企业自身 的市场化推广行为以及代理、分销模式等等。在科学分析市场推广模式的情况下，才 能够使 LED 照明市场快速启动和发展起来。因此，我们特邀请业内相关企业和专家对 LED 照明产品推广模式进行探讨，希望对政府决策以及企业发展有借鉴和推动作用。本 期将刊登东莞勤上光电股份有限公司发展部总经理刘金兰女士的署名文章多管齐下 开拓市场 。下期刊登江西省晶和照明有限公司市场
7、总监林世睿先生的文章不同LED 照明产品推广模式各有利弊 。敬请关注。 （文章标题为编者所加） 多管齐下开拓市场 东莞勤上光电股份有限公司发展部总经理刘金兰 目前，LED 照明产品推广模式主要包括：合同能源管理（EMC） 、财政补贴、政 府采购、企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式等等。当前业内还提出 GEMC（融资担保公司合同能源管理模式） 、G2EMC（政府融资担保公司合同 能源管理模式） 、PEMC（物业公司合同能源管理模式） 、LEMC（租赁公司合同能 源管理模式）等不同“变种”EMC 推广 LED 照明。其实各个模式都是为了应对某种 阻碍因素，其纷繁的背后目的只有一个，即短时
8、间内迅速提升 LED 产品市场渗透率。 只要保持清晰的头脑，无论推广模式如何变种，我们都能应对自若。 EMC 未来前景广阔但当前仍需积极探索 EMC 模式和现阶段各企业积极探索的“新EMC 模式”是目前比较好、比较行之 2012年3月30日 固态照明参考总第2期 4 有效的推广模式。合同能源管理是用未来减少的能源费用来支付节能项目全部成本的 节能投资方式。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前 的运行成本，提高能源利用效率。EMC 模式具有超前性，其超前的运作模式正好与 LED 照明产品节省未来电费的前瞻性相一致。超前+ 前瞻，二者的理念可谓是相辅相 成。但同时，超前的运
9、作模式在实际应用中仍存在很多问题，如回收期过长、节能基 准如何设定、基金门槛、接待信用等。EMC 模式现在进入变种时期，具有强大的兼容 性，其定义和具体细节都会根据实际应用中所遇到的问题而做出调整。其未来必然是 进化出一种乃至一套、一系列的适合于中国国情的运作模式。 就当前看来，EMC 模式很多成功案例，同时也有很多惨痛的教训，这是需要我们 辩证去看待的问题。EMC 的未来前景广阔，但在当前我们仍需积极探索。勤上正在积 极探索与节能服务公司合作，尝试与节能服务公司一道以 EMC 模式，即用减少的能 源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式实施重大照明节能改造工程。预计到 2014 年，EMC
10、 业务收入占到公司主营业务收入的30% 左右。 政府采购对打开 LED 市场具有重要的示范作用 财政补贴固然是目前比较好的模式，财政补贴的特点是无偿性，纯利润和政策 很谨慎。政府对 LED 照明产品补贴将是逐渐发展的过程，出台 LED 照明产品补贴政 策，对行业而言更多是起到引导作用，一开始补贴力度不会太大，有关部门要依据 补贴政策实施效果，再逐步扩大补贴范围和补贴力度。无偿补贴，对企业来说是纯 利润，对工程商来说是降低成本，市民来说是踏踏实实获得实惠。但是补贴政策是 短时间、暂时性的，等到 LED 市场初步成型后将会慢慢减小力度；对于市场变化其 反应速度较慢。 目前市场上许多 LED 企业都
11、不同程度的受惠于政府补贴：第一，加速技术产业 化，政府以激励企业发展的方式，补贴企业在产品研发、认证、专利和产业化方面 的支出；第二，引导居民消费取向，通过补贴的形式，市民获得了实惠，提高了 LED 产品的市场渗透率；第三，通过财政激励采用财政补贴的方式推广 LED，发改委首 轮 80 亿元 LED 照明财政补贴以广东为例， “十二五”期间广东省将着力宣传节能照 明，以政府补贴方式优先推广 3000 万只 LED 室内照明灯具。其中，到 2012 年，广 东将率先推广 700 万盏 LED 室内照明灯具。LED 照明的全面普及离不开政府补贴的 推动，而补贴很大可能是针对终端的产品，因此产业链的
12、中下游（如勤上）会率先 受益。 政府采购对于打开 LED 市场具有重要的示范作用。政府采购项目通常都是优质 项目或具有示范性，企业通常获利不高但更加看重其社会效益。政府采购对企业资 2012年3月30日总第2期 固态照明参考 5 质、LED 产品有很严格的审核要求，准入门槛高。政府采购项目往往能给企业带来 很好的社会效益，提高自身企业形象，提高产品在市场、工程项目中的渗透率。但 同时其准入门槛高，中小企业在政府采购项目中竞争力并不强。 LED 市场推广需循序渐进欲速则不达 无论市场顺境、逆境，纯市场化推广模式都需要进行。其特点是缓慢、稳定、夯 实。优点在“稳” ，缺点在“慢” 。目前国内的 L
13、ED 产品是依靠政府、酒店、商业工 程、零售业等来拉动，市场（尤其是零售业）需要时间去接受 LED，这是一个缓慢 的、循序渐进的过程，正所谓欲速则不达，我们 LED 企业是急也急不来的。 纯市场化推广模式以产品推向市场为最终目的，推广形式灵活主动，贴近市民。 如勤上与各个销售经销商有联合推广协议，即分担经销商用于勤上产品终端市场宣 传的部分费用，有效提高了经销商积极性。纯市场推广模式对市场行情变化响应速 度最快。勤上一直重视着纯市场化推广。 目前 LED 照明产品急切需要成熟的代理、分销渠道。面对当前 LED 市场即将爆 发的情况，每家企业都花尽心思去开拓渠道，占领渠道对企业来说就像掌握生命线
14、 一般重要。代理、分销模式的特点是，结构严密，层次明晰和追逐利益。勤上从2009 年开始实施“全球化市场战略” ，即通过与当地最具实力的销售终端合作来开拓全球 各地市场。勤上在美国、加拿大、欧洲、中东等地设有海外办事处和分公司；国内 市场分为：东北、西北、华北、华中、华东、西南、华南片区，在全国主要城市建 设分厂、代理、经销、分销、光体验中心的垂直一体化渠道。 勤上光电多种模式多管齐下开拓市场 企业以产品销售和推广为最终目的，我认为要针对各个项目的实际情况设计个 性化的方案，平衡项目各参与单位的利益和风险。 我认为 EMC 模式前途是广阔的。现在各 LED 企业、节能服务公司正处于一个 各自为
15、政的摸索阶段，缺乏统筹。建议 LED 产业及应用联盟牵头，联合政府、企业 和节能服务公司，一起来把 EMC 模式应用起来。 EMC 在中国推行过程中还有很多问题有待解决，如信用体系不完善所导致的金 融借贷问题。希望联盟以“政府指导、联盟牵头、联合企业和节能服务公司”的形 式，收集国内 EMC 案例并逐一分析整理，借鉴国外大型节能工程案例（尤其是北 美）和经验，撰写 EMC 推广模式实用手册。针对各种典型的工程案例，提供个性化 的项目风险分析、EMC 执行细则和标准合同，为 EMC 项目各方提供标准化的官方 指引。 从交易比例看，现阶段 LED 业界主要的推广模式仍然是“企业自身的纯市场化 20
16、12年3月30日 固态照明参考总第2期 6 推广行为以及代理、分销模式” ，该模式是虽不比其他模式精彩睿智，但我认为该模 式是最踏实的。未来 LED 市场成熟后，市场已普遍接受 LED 产品时，其他模式将会 渐渐淡去，主要的推广模式仍然归于“自身推广” 。 现阶段勤上采用多种推广模式，多管齐下，开拓市场。第一，政府采购，如市 政道路照明工程、LED 示范工程、亚运场馆工程、十城万盏等；第二，EMC 模式 和新 EMC 模式如“EMC+ 金融” 、 “EMC+ 金融 + 电网 + 供应链”等，例如深圳高 速公路项目；第三，企业自身的纯市场化推广行为以及代理、分销模式，如勤上在 全国范围内开发分厂、经销商、渠道商和光体验中心的本土化战略推广模式。 LED 照明产品市场仍处于初级阶段，产品价格偏高、市场接受率不高、产品寿 命和可靠性还没经受时间考验，因此，需要政策引导、财政补贴以及 EMC、新 EMC 等模式分担投资风险，促进 LED 投入市场推广。 另外，建议各节能服务公司做好备案，以获得国家政府相关的补贴。 2012年3月30日总第2期 固态照明参考 7 【我看标准
