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1、创业阶段切忌分散资源应做好最擅长的事文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日11:42现在一些创业的团队和刚起步的企业盲目跟随潮流，搞多种经营，这是非常错误的。一定要集中精力、集中资源干自己最擅长的事情，这样才能最大程度地发挥自己的优势，也是最有效控制风险的途径。 创业企业，特别是大学生创业企业，与行业内大中型公司相比，并不具备人力、资金、渠道、管理、品牌、信用、联盟等各方面的比较优势；创业团队引以为豪的所谓技术创新或者商业模式创新，至多只是在某个小领域、某个短暂阶段的局部领先。因此，创业企业的头等大事不是搞所谓的“多种经营”，而是必须尽快抓紧时机，集中全力充分把握和发挥自己的现
2、有优势，同时尽快弥补不足，不致让劣势演变成为企业的致命伤。 国际软件产业的老大微软公司创立时只有盖茨和艾伦两个人，他们最大的长处是编程技术和法律经验。两人依靠这两点，成功地获得了包括 系统等一系列重要合同，在解决生存问题的同时奠定了自己在这个产业的坚实基础。微软公司在最近的二十多年中一直“顽固”地坚守软件产业方向，专心在软件领域纵横驰骋，任凭信息产业和经济环境风云变幻，也从来没有考虑过搞其他的多种经营。 中国最大的网络游戏服务商盛大公司，自年成立到现在也就是年的时间。成立不久的盛大，就遇上网络泡沫的全面破灭，国外、国内的互联网服务业一片萧条，互联网公司大批倒闭。侥幸活下来的互联网公司也纷纷从事
3、“网下”业务，美其名曰“鼠标水泥”，企图依靠所谓“两条腿走路”的模式在网络寒冬中获得继续生存的机会。盛大公司的领导者在冷静分析市场形势和产业环境后，坚信自己的选择是正确的，于是把自己所拥有的资源坚定地投入到网络游戏领域，在经历过辛勤不懈的耕耘之后，盛大终于获得了巨大的成就和惊人的利润，成为年亚洲增长速度最快的公司。而那些“两条腿走路”的网络公司，大都偃旗息鼓，股东和团队的回报根本无从谈起。 我们都知道，攥紧拳头出击最有力，张开五指力量就大为削弱。创业公司在初始阶段切忌分散资源和精力，一定要把自己企业最擅长的优势领域做好、做透、做大、做强。创业公司的“鸡蛋理论”就是：把所有鸡蛋都放在一个最可靠的
4、篮子里，只有这样，鸡蛋才有可能安全地孵化出小鸡；等小鸡们健康地长大，下了更多的鸡蛋以后，那时才有足够的精力和闲暇，去认真地考虑到底是把鸡蛋全放在一个更大的篮子里，还是分放到多个小篮子里去发展的问题。 本电子书由子渊制作 文章收集来自网上 文章版权归原作者所有 本人制作此电子书只是为了方便收藏! http:/选择创业行业的决窍文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日11:44 对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。 常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类
5、人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。 另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。 一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。 所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，
6、而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。 所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。 理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而
7、付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。 创业者的准备工夫若做得充足，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。本电子书由子渊制作 文章收集来自网上 文章版权归原作者所有 本人制作此电子书只是为了方便收藏! http:/创业者该做到的与忌讳的文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日11:45 生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法： 1、确定你的
8、远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。 2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。 3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。 4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。 5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。 6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。” 7、在公共场合要非常放松，步态快而
9、有力，带有一种威严。 此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误： 1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。 2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。 3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。 4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样
10、的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。本电子书由子渊制作 文章收集来自网上 文章版权归原作者所有 本人制作此电子书只是为了方便收藏! http:/怎样进行市场预测文章类型：创业指南 文章加入时间：2004年7月23日11:45 管好一个企业，就是要管好它的未来，而管好未来就意味着对将来的正确预测。企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种。不肯定因素和未知
11、事件，为决策提供可靠的依据。 一、预测较重要的功能分述如下： 1.可作为(新)产品发展的方针 根据企业的长期销售预测可以了解目前产品究竟在寿命周期的哪一阶段。 2.可作为应引进哪一种新生产技术的依据 3.可作为生产计划及采购计划的依据：根据短期销售预测的资料，可以编制销售计划，而根据销售计划也可拟定年度或每月的生产计划。从某种产品年度或每月的生产计划以及各种物料的购备时间，可以从容的拟定采购计划。 4.可作为资金计划、增资扩厂计划及人事计划的参考：如果销售预测显示销路不久将大增，则应早日拟定资金计划，开辟新财源，准备扩充设备，增加生产量。 5.作为定价政策的研究：根据销售预测和市场占有率的大小
12、，企业可决定何种定价政策较为有利，并采取对企业较有利的定价政策。 6.可拟定存量水准：如果企业不注重销货预测，则工厂有时会生产过多，而有时会生产过少。 7.预测进行步骤 有下列七个步骤应循序进行： (1)确定预测的目标其目的在把握整个预测工作的重心。 (2)搜集资料搜集与预测对象直接及间接有关资料。 (3)资料的研判及调整研判所获资料是否能符合预测所需， 若不能符合，则有两种方法加以解决，一种是另搜集适合问题的资料，另一种是加以适当的调整。 (4)资料趋势的分析例如将其绘成历史曲线，或求算其长期趋势等，以明了资料变化的一般特性。 (5)选择预测方法选择预测方法时注意下列各点： 广泛性 准确性
13、时效性 可用性 经济性 (6)未来数字的预测 (7)可能事态假设的检定即众多方面事实与统计方法假设检定，以及检定预测结果是否正确。 二、预测的方法 现仅列出企业最常用的几种预测方法，以供利用及参考。 (一)德尔菲法 德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向专家进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于专家会议 面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到专家的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位专家，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预
14、测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。 (二)订货法 企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予一定的优惠。 (三)意见收集法 1.高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。 2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商最接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。 (四)假设成长率一定的预测法
