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1、 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 1 创业之星 20142014“学创杯”“学创杯”全国大学生创业全国大学生创业 综合模拟大赛综合模拟大赛竞赛平台竞赛平台 玩具制造玩具制造数据规则数据规则 目录目录 第一部分 经营概述 2 第二部分 数据规则 3 第三部分 消费群体 5 第四部分 设计研发 7 第五部分 生产制造 7 第六部分 市场营销 12 第七部分 评分说明 1
2、4 第八部分 季度结算 15 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 2 第一部分第一部分 经营概述 欢迎您，未来的创业之星创业之星： 你们即将开始经营一家研究、开发、生产、批发及零售：电子玩具产品行业的公司，目 前已经有 N(根据参与的小组数确定)家企业进入这个行业，你们将与其他企业展开激烈的市 场竞争，当然也会有合乎各自利益的双赢合作。每个公司在经营之初，都将拥有一笔来
3、自股 东的 600,000.00 元的创业资金，用以展开各自的经营，公司的股东团队即是公司的管理团 队，公司将经历 8 季度(比赛时可能缩短为 4-6 季度)的经营，每个季度公司都有机会进行 新产品设计， 新产品研发， 产品原料采购， 生产厂房变更， 生产设备变更， 生产工人 招聘、调整、培训， 产品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调整、培 训， 产品订单报价 等经营活动，每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最 后一致的决策意见输入计算机。 希望您的公司在经历完若干个经营周期后， 成为本行业的佼 佼者。 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平
4、台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 3 第二部分 数据规则 项目项目 当前值当前值 说明说明 公司初始现金 600,000.00 正式经营开始之前每家公司获得的注册资金（实收资本） 公司注册设立费用 3,000.00 公司设立开办过程中所发生的所有相关的费用。该笔费用 在第一季度初自动扣除 办公室租金 10,000.00 公司租赁办公场地的费用，每季度初自动扣除当季的租金 所得税率 25.00% 企业经营当季如果有利润，按该税
5、率在下季初缴纳所得税 营业税率 5.00% 根据企业营业外收入总额，按该税率缴纳营业税 增值税率 17.00% 按该税率计算企业在采购商品时所支付的增值税款，即进 项税，以及企业销售商品所收取的增值税款，即销项税额 城建税率 7.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳城市建 设维护税 教育附加税率 3.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳教育附 加税 地方教育附加税率 2.00% 根据企业应缴纳的增值税、营业税，按该税率缴纳地方教 育附加税 行政管理费 1,000.00 元 /1 人 公司每季度运营的行政管理费用 小组人员工资 10,000.00/ 组 小组管理团
6、队所有人员的季度工资，不分人数多少 养老保险比率 20.00% 根据工资总额按该比率缴纳养老保险费用 失业保险比率 2.00% 根据工资总额按该比率缴纳失业保险费用 工伤保险比率 0.50% 根据工资总额按该比率缴纳工伤保险费用 生育保险比率 0.60% 根据工资总额按该比率缴纳生育保险费用 医疗保险比率 11.50% 根据工资总额按该比率缴纳医疗保险费用 未办理保险罚款 2,000.00/人 在入职后没有给员工办理保险的情况下按该金额缴纳罚款 普通借款利率 5.00% 正常向银行申请借款的利率 普通借款还款周期 (季度) 3 普通借款还款周期 紧急借款利率 20.00% 公司资金链断裂时，系
7、统会自动给公司申请紧急借款时的 利率 紧急借款还款周期 (季度) 3 紧急借款还款周期 同期最大借款授信 额度 200,000.00 同一个周期内，普通借款允许的最大借款金额 一账期应收账款贴 现率 3.00% 在一个季度内到期的应收账款贴现率 二账期应收账款贴 现率 6.00% 在二个季度内到期的应收账款贴现率 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 4 三账期应收账款贴
8、 现率 8.00% 在三个季度内到期的应收账款贴现率 四账期应收账款贴 现率 10.00% 在四个季度内到期的应收账款贴现率 公司产品上限 6 个 每个公司最多能设计研发的产品类别数量 厂房折旧率 2.00% 每季度按该折旧率对购买的厂房原值计提折旧 设备折旧率 5.00% 每季度按该折旧率对购买的设备原值计提折旧 未交付订单的罚金 比率 30.00% 未按订单额及时交付的订单，按该比率对未交付的部分缴 纳处罚金，订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单 数量) * 该比例 产品设计费用 30,000.00 产品设计修改的费用 产品研发每期投入 20,000.00 产品研发每期投入的资
9、金 广告累计影响时间 3 季度 投入广告后能够对定单分配进行影响的时间 紧急贷款扣分 5.00 分/次 出现紧急贷款时。综合分值扣除分数/次 每个产品改造加工 费 2.00 元 订单交易时，原始订单报价产品与买方接受订单的产品之 间功能差异的改造的加工费。 单个产品改造费 = 买方产 品比卖方产品少的原料配制无折扣价之和 + 差异数量 * 产品改造加工费 每期广告最低投入 1,000.00 元 每期广告最低投入，小于该数额将不允许投入。 每期组间交易每期 限制金额 10,000.00 元 每期组间交易每期限制金额。 买入+卖出的原料和订单总金 额不能超过此限制。 组间交易信息公示 时间(分钟)
10、 5 分钟 组间交易信息公示时间(分钟)， 在此时间内， 发布交易信息 者不能结束交易。 订单报价， 最低价比 例 60.00% 订单报价，最低价比例。最低价 = 上季度同一市场同一渠 道同一消费群体所有报价产品平均数 * 该比例 注意：组间交易比赛期间不开放。 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 5 第三部分 消费群体 每家公司在这个行业都面对品质型客户,经济型客户,
11、实惠型客户 三类需求各异的消费群体： 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 6 不同消费群体对产品的关注与侧重点是有差异的，消费者从 5 个不同角度挑选评价产品： 产品价格： 产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消 费者的认可。 产品功能： 产品功能主要指每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM 表），与竞争对 手相比，产品的功能越符合
12、消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可。 产品品牌： 产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手 相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可。 产品口碑： 产品口碑是指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、 产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高。 产品销售： 产品销售是指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售 能力越高，获得消费者认可也越高。 以上 5 方面对于不同类型的消费群体,其关注的侧重度是不同的,一般侧重度越大的说明消 费者越关注,对消费者是否购买该产品的影响也越大。 消费者产品选择原则
13、消费者产品选择原则 消费者选择产品将以每个参与公司的 5 项评价为依据， 5 项评分高的公司获得的市场需求就 多，分值低的公司获得的需求就少。形象期间，以下是一个具体分配示例以供参考理解： 总共 1000 订单需求，A,B,C 三个公司竞争，A 公司设 100 上限，B 公司设 300 上限，C 公司 没有设置上限，在第一轮分配中，根据 5 项分值，A 公司应该可以拿到 150，B 公司应该可 以拿到 450，C 公司应该可以拿到 400，合计正好是全部需求 1000 但由于 A 公司设置了 100 的上限，所以最终实际拿到 100，B 公司设置了 300 的上限，所以 最终实际拿到 300，
14、C 公司没有设置上限，所以实际拿到 400，合计 800 的需求在第一轮分 配中已经被消耗，对于 A,B 两家设置了上限的公司，分别有 15010050，450300150 的需求没有在第一轮竞争中得到满足，所以 50150200 的未满足需求将继续参与二次选 择，二次分配中，A，B 公司由于已经达到上限，将不再参与竞争，只剩下 C 公司竞争，还 是根据 5 个竞争因素，C 公司应该可以拿到 200，C 公司没有设置上限，实际拿到 200 累计 达到 600，这样 A,B,C 最终实际的量就是 100，300，600.总共 1000 的需求全部得到满足， 没有多余需求将累计到下季度， 如果前面
15、 C 公司也设置了上限， 那就可能出现最终部分需求 无法得到满足，这部分需求将按比率累计到下季度， 另外如果 A,B,C 公司中本期如果有违约未能交付的需求，也将按比率累积到下季度。 各市场区域消费群体最高预算支出分时走势各市场区域消费群体最高预算支出分时走势 不同地区的消费群体在不同时间段具有不同的最大预算支出。 消费者不能接受公司在销 售报价过程中的报价超过他们的最大预算支出。具体学生端从系统帮助里面查看。 创业之星创业之星“学创杯”“学创杯”创业模拟创业模拟竞赛平台竞赛平台玩具制造玩具制造数据规则数据规则 w w w . m o n i l a b . c o m 中 国 大 学 生 创
16、 业 教 育 第 一 品 牌中 国 大 学 生 创 业 教 育 第 一 品 牌 7 第四部分 设计研发 产品设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求， 为了产品获得更多的青睐， 每个公司需要根据这 些功能诉求设计新产品。 同时产品设计也将决定新产品的直接原料成本高低， 另外也将决定 新产品在具体研发过程中的研发难度。一般来说，产品功能越多，BOM 表越复杂，直接原料 成本就越高。 对于已经开始研发或研发完成的产品， 其设计是不可更改的， 每完成一个新产品设计需立 即支付 30,000.00 元设计费用， 每个公司在经营期间最多可以累计设计 6 个产品。我们可 以在公司的研发部完成新产品的设计。 产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作， 每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研 发所需的时间周期并不相
