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1、 学学 号：号：20080201782008020178 姓姓 名：名：娄自强娄自强 联联 系系 电电 话话：1585314755815853147558 EmailEmail： lzq198133 lzq198133 所所 在在 学学 院院：教育学院教育学院 中文论文题目：中文论文题目：市场营销理论在山东民办高等学校发展中的应用 英文论文题目：英文论文题目：The Application of Marketing Theory in Private Colleges and Universities of Shandong 单 位 代 码单 位 代 码 1044510445 学学 号号 20
2、020080201788020178 分分 类类 号号 G G648.7648.7 硕士学位论文 论 文 题 目 市场营销理论在山东民办高等学校发展中的应用 学科专业名称 教育经济与管理教育经济与管理 申 请 人 姓 名 娄自强 指 导 教 师 帅相志帅相志 研究员研究员 论文提交时间 20112011 年年 6 6 月月 1818 日日 独独 创创 声声 明明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或 撰写过的研究成果， 也不包含为获得 （注： 如没有其他需要特别声明的， 本栏可空）
3、 或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所 做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 学校学校 有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。 本人授权 学校学校 可 以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、 缩印或扫描等 复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文作者签名： 导师签字： 签字日期：20 年 月 日 签字日期：20 年 月
4、日 目 录 摘摘 要要 I ABSTRACTABSTRACT . II 第一部分 导 论 1 一、研究的缘起 1 二、国内外研究现状 2 三、总体思路与研究方法 4 四、相关概念的界定 5 第二部分 市场营销理论的综述 . 6 一、市场营销理论的产生与发展 6 二、市场营销理论在我国发展的历程及存在的问题 8 三、市场营销的核心概念及相关理论 . 10 第三部分 引入市场营销理论促进山东民办高校发展的现实意义 15 一、营销实践活动在解决民办高校生源问题方面的重要作用 . 15 二、营销实践活动在拓宽民办高校资金来源渠道方面的重要价值 . 18 三、营销实践活动对民办高校师资队伍建设潜在的有益
5、影响 . 20 四、营销实践活动在提升民办高校社会影响力方面的积极贡献 . 22 第四部分 山东民办高校营销过程中存在的困难和问题 25 一、山东民办高校营销过程中存在的困难 . 25 二、山东民办高校营销过程中存在的问题 . 27 第五部分 促进市场营销理论在山东民办高校发展中应用的对策建议 . 31 一、强化市场营销意识，搞好民办高校内部营销 . 31 二、灵活运用营销策略，搞好民办高校外部营销 . 34 三、在大市场营销理念的指导下，大力推进民办高校整合营销策略 . 39 四、加大高等教育管理体制改革力度，为民办高校创造良好的宏观营销环境 . 40 结 语 . 45 注 释 . 46 参
6、考文献 . 49 致 谢 . 57 攻读硕士学位期间取得的科研成果 . 58 山东师范大学硕士学位论文 I 市场营销理论在山东民办高等学校发展中的应用市场营销理论在山东民办高等学校发展中的应用 摘摘 要要 山东民办高等教育是伴随着改革开放的深化，适应经济社会发展需要发展起来的。经 过多年发展，山东民办高等教育已打破政府包揽高等教育办学的传统格局，拓宽了投资渠 道，扩大了高等教育规模，促进了高等教育资源合理配置，满足了社会对高等教育的需求， 为经济建设和社会进步做出了突出贡献，民办高等教育已经成为山东整个教育事业依法独 立发展的重要组成部分。 2010 年，山东高等教育毛入学率达到 28%，在高
7、等教育大众化背景下，民办高等学校 的发展遇到了前所未有的困难和问题，诸如招生形势日益严峻、办学经费不足、教师队伍 不稳定、毕业生就业困难等，加之办学行为不够规范造成社会对民办高等学校的认可度受 到置疑。民办高等学校要想在激烈的竞争中赢得市场，求生存、谋发展，有必要以市场营 销理论为指导，强化营销意识，增加营销投入；以市场为导向，采取切实可行的营销策略， 以期实现其经营及管理的具体目标。 但由于市场营销理论在我国高等教育发展中的研究和应用起步较晚。与西方国家相 比，现代市场营销理论在我国的研究与应用从时间上晚差不多半个世纪，而非营利组织的 营销管理，尤其是高等教育营销理论研究尚处于空白阶段。市场
8、营销理论在民办高等教育 发展中应用的探索目前刚刚起步，相关的理论和可资借鉴的材料还比较匮乏。 民办高等 学校在营销操作过程中还存在不少问题亟待解决，诸如，营销意识薄弱、营销投入不足、 营销策略不当等。 本文采用文献研究法， 辅之以个案研究法。 首先对民办高等教育的相关概念进行界定， 对市场营销理论及其发展进行简单的综述，为下文研究市场营销理论在山东省民办高等学 校发展中应用的研究奠定基础；接着从以市场营销理论为指导的营销实践活动在山东民办 高校发展中的现实意义出发，分析目前山东民办高校在市场营销过程中存在的困难和问 题；最后，就如何更好地应用市场营销理论指导民办高校的营销实践活动，促进山东民办
9、 高等学校的持续、健康、稳定发展提出了相应的对策建议。 关键词：关键词： 市场营销理论；山东；民办高校；营销策略 分类号分类号： G648.7 山东师范大学硕士学位论文 II The Application of Marketing Theory in Private Colleges and Universities of Shandong ABSTRACT With the deepening of reform and opening up, Shandong private higher educ ation has grown rapidly to meet the needs of
10、 the economic and social developm ent. After many years of development, Shandong private higher education has b roken the traditional pattern of governments monopoly of higher education, b roadening the investment channels, expanding the scale of higher education, p romoting the rational allocation
11、of higher education Resources to meet the social demand of higher education for economic deve lopment and made an outstanding contribution to economic development and soci al progress. Private higher education has been an important part of whole edu cation cause of Shandong which develops legally an
12、d independently. In 2010, Shandong higher education gross enrollment rate reached 28%, in the context of higher education, private colleges and universities have encou ntered unprecedented difficulties and problems, such as increasingly severe r ecruitment situation, lack of school funding, faculty
13、instability, employment difficulties graduates facing, combined with irregular school behavior. All of which result in Societys recognition of Private Colleges and Universities is open to question. For the purpose of winning in the fierce market competi tion, survival, development, private colleges
14、and universities need the guida nce of marketing theory, and strengthen marketing awareness, increase marketi ng investment. Private colleges and universities achieve their operation and management of specific objectives by means of taking workable marketing strat egies under the guidance of market-
15、oriented theory. Due to the fact that the marketing theory had a late start in the develop ment of chinas higher education research and application, compared with West ern countries, the research and application of modern marketing theory in Chi na were almost half a century later. Marketing managem
16、ent of nonprofit organi zations, especially higher education marketing theory is still in the blank s tage. The exploration of marketing theory in the development of private highe r education has just begun, and the relevant theory and material for referenc e are still relatively scarce. In the marketing operation, as for private col leges and universities there are still many issues to be solved
