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1、机密CONFIDENTIAL明确战略定位、完善管理体系、构建企业核心竞争力,支持企业健康、持绪、稳定的发展一一上海海共国际货运有限公司项目建议书(沟通版)2002年3月2日t海DocumentDateeytoeueccotyeeeeIncanentetiee史pnoenvropewenpoeienionomtTenosnnnosiiycnegtcorpeydorgencncnndemn8颍问将本项目建议书(沟通版)分成5个部分园障3对海共公司情况的了解$远卓对双方开展合作的建议$远卓对咨询的理解$法玄的响询方法和工具的介绍8附录远卓可能参加该项目的团队成员介绍httpx/(海量营销管理培训资料
2、下载)_SourosSoucesuni莒pr兽叠asu陶首先对上海海兴国际质运有限公司(以下称海兴提供绘运卓答理顾问有限仁司(以下称运卓脊询合作的机会表示啸谕!应海兴市场部张正龙兆生的遇请,运单公司资深项目经理陈椿兆生、陶寂兆生和咤添题问王永进宏生圭淳典公司就当莲淳典所面恽的问题及提出笛理咨询霖汀的想河作了初步的沙通,本次项目建议书(沟通版就是建立在我们刍步了解海兴公司的情泓、十基于此给出了我们对项目开展的内容积方式上的一些偷设的基蚺上而展开的,盅然这些假设和超法怀凌绘有版面和偏颖我们荣坦双方旁基二吴尿开兆分的没途积探讨,为最线碑定项目内客祖裁详万法打下坪实的坂蛇和匙立良好明对话平合http:
3、/(海量营销管理培训资料下载)_SoroSoucesWn赉腐骥腋况的大致介绍海兴的简况:上海海兴国际质运有限公司是国家外经贸部批准的一绕国际贵运代理企业。公司专业从事海运迹出口贵物的国际质运代理业务,主要包括掩货、订舷、仓储、中转、结答运杂费、报关、报验、短途服务及洛询业务。海兴公司通过儿年的劲力,已形成了以【海为中心,以沿海、浴江各口,岸为基点,辑寺全国的国内外水、陆航运普销服务网络。月前公司上海地区兴有约160人工有,公司下属南京、宁波、武汉等儿个分公司,内部共有11个部门,发展历程:公司从1997年成立至今发展迅速,由塔初的6000Tu发展到2001年20万Tu,顽计2002年将达到30
4、万Tu。http:/(海量营销管理培训资料下载)-SoroSouces人鄢照雪髂视遇到的主要问外“未米的市场茵销应采取何种方式进行快速拓展?“外“现阶段前台业务拓展较快,但后台支持力度不够,形成前厉司之间街接膜节的现象。“感觉在管理一“月前公司内郭人员设贻、岗位职责不清晤。“上灌翌霜章冥蒡绪,一时也技不外“公司缺乏核心的竞争佩力到很好的解决思跋和方法。“外“整体人员的素质不高,内部管理效率较低。“国国沥圆一一许洁皇“httpx/(海量营销管理培训资料下载)_SourosSouces人郭照霜壁秘卓能够提供的帮助以及远卓对问题的理解海兴的期望远卓的理解“帮办企业找准在未来发展中企业发展战略的制的正
5、确市场定位“定内部运营体系的改善、流程的优化和相关责权利的明确苑销体系建设httpx/(海量营销管理培训资料下载)疃SourosSovrces颉问将本项目建议书(沟通版)分成5个部分3对海兴公司情况的了解国骠$运单义双方开辰合作的建议$远卓对咨询的理解$注车的咤询才法和工共的介绍8附录远卓可能参加该项目的团队成员介绍httpx/(海量营销管理培训资料下载)_SourosSouces22小师即巽鸣铸遇到的问题,依据远卓的经验,远卓认为:不能在没有整体、全盘思考的前提下就单个问题进行局部解决,而应用整体的、系统的观点来通盘考虚企业的问题远卓考虑解决企业问题的思路1通益、整作地指会业的发屋规则泓行谦
6、计,员佐各部分的惧常圭史的敲作额列下忠词、有放的迹行政英httpt/(涛量营销管理坤SourosSources人超单用响弼考企业问题的系统工具之一(举例)|倬史和恤婀Ed远春目标长阶梯史业务运营战略草销体系|组织结构人力资源熹荫体系鸟仙恩化辽投|财务体系httpx/(海量营销管理培训资料下载)ESourosSources小牦坂服裴馏层面,海兴要考虑企业在未来发展的方向和策略1林华/发朋,丨浩根国洁坂林兵应国技皇招设沈坂“家什么样的公司?)海兴未杜的发尸的运景目标昱什么2即我们要成为门一一|邝些?如何保持和加强巳有的桢所丁需的核心技为实现这一日标,海兴需要哲些核心技能?已经具备技能?对于智时不|丹“。单寺智时欠铁的资源,如何去获取?力对海兴而言的关键要点,岩胶、核心站学划,按步骠地去实施?在获取核心资源,形成桩心技能的过程中,如何有计冉路红炎J沥二力力院绍师国达红斧,尿法httP/RS85e.SouosSovrces(仪(浩量弹骑帝鲫培训资料下载)E
