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1、sDLONG氓述汇源公司未来业务发展战略、市场运营及组织改进计划第一部分:增长战略二00二年,上海JTHEBOSTONCONSULTINGGROUP议程项目主要发现项目建议实施计划综述(一)中国中高果汁市场目前规横较小,但拥有左大的增长液力和高速发展4奠螨预期将从2om年约2螭亿升嘻长到缅鹏隼的约鼠g亿升v年均增长率92%“家庭收入增长积广商的市场开发力度是市场增长的两大动国汇源已经建立了强大的市场地位“在过去三年中收入几手每年翻一番“巳经获得了市场领导地位,特别是商超梨道“强大的启牌地位轼高加品牌汀知秦绝好。受欢迎闭品腾形象由于较强的销售与分销能力,在主要零借点牧高的榔途淡透率和良好的陈列迄
2、今为止,中高果汁市场的竞争总体而言讲不太激灯“都乐、大渥和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展财都林当保宇ee综述(二)今后,汇源有着E大的温力来快通发展其中高果求业务到2005年,随着市场增长,预计将给汇源帝来11.7亿元收入增长除随市场增长以外,汇源还能通过一系列主要措河李提高中高果求业务收入餐饮渠道(3.2亿),地埠扩展(2.3亿),SKUI口陀调整(1.7亿)更好地针对高收入顾客羡(1.15亿),进入到新的饮用场合,如早餐时间(2.44仁)必须谦愚考虑除中高果汁产品以外的增长机会“PET果汁饮料的收入增长温力较大,但霁要不同的市场运作方法,从而霞要新的胺力和浑源。在焦它软仪粟,如:荣,
3、水戒华奶等交晃类剧市的祚会丁总体收入增长机会将从几个主要方面进行评佼“投资回报和投资资源要求是两个冕重要的评似标准“资源的有限性决定了应该技握的优先机会中高果汁、PET果汁饮料和蔡菊汀ee综述(三汇源应该休先考虔进一步推进其中高果求业务的发展*覆勇僵熹因地制宜的操式来把握不同的糟长机舍并用优化的市场运作方式“通过运用适当的锏倩与分销模式来增强终端进入、服务和销售实现能力,从而改唐餐饮椿道的绩攸汇源必须全面利用它的休势来开发PET果汁饮料业务“汇源在进入果汁饮料市圭时将面临强大的竞争“汇源必须全面租用其咤牌和销售与分铸网结的优月标市场宏位子18.25武的织分市场,平兆分初用其绑果汁品牌的林关优动
4、-市场重点应侧重于汇源已经挪有强大地位的市场“不同的职能部门需采取一致的行动来支持产品的推出忑源应考虑整合屯厕的蔬荚沭业务并采取行动使这一业务更上一尿楼议程综迳项目建议实施计划ee业务增长战略的主要原则业务基长和提高抒资回报率都可抒高公司价值而业务增长和回报率後大图素上职决于公司业务市圭侦重及是口拥有相关的站争佬站争优励史李添于儿个关镯方面,卯通过技槿英国经济,技术等实现成本侩劳“咤牌地位序品量“组织借力,等研究表明邢坂抗发属关系雁中在其核业务领境里英成为市场领先者的公司与站争对手根止径佐绩敌它出更定动皋门建立范学传加“更容吴实现核心业务的春大利浩水通过比轻机会皋引力以及资源要汪(资本、管理人力资濑等)可通出优兆的业务增长机会业务增长经院的关镭在于决定向鄱个方向发展免争和卯何实施“日的春用有限的资源,通过建立童争优助显大限度地提高公司价值(增长回报)e业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值投颉技RCI4浩传贺(技颊才技E口顾:收入/利润增长的主要动因0ecne
