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1、谦呈;中海地产伟2008年营销策略总纲J写在前面2008目标全年实现总销售额8土|0个亿A园eL树立项目强势品牌和良好市E育0朋E吊河河总用地面积:e总建筑面积:237938.27m2建面:14万E浩E育刑停车位;728山地联排:信12套刹1宰前期销售中300-400万的叠加单位、600万的山体联排消化较快,平地联排相对滞销。后续主力销售产品为总价在万的取加别墅以及600-1000万联排别墅。E0气套参加别坚15036-159.41324486261797250平地联排中间户159.14.23714102840833皇伟4朝平地联探涉户2322401064-13035728844山体联淅别野1
2、9204-195815807053148624113R丿川M|B2d旦B川552腾联排别墓18074.20294468.528240004的1联排刘坂232.28275090032000139139口双挂别坚35020006000010104期高层70.9084-108850010441044目标分解现状:南区别墅已推东区154套,销售42套,还余112套;西区43套尚未推出北区别墅14?套预计8月可以达到预售条件,高层预计10月可以达到预售条件.2008年,是大山地的别坐年E呆EEE城加507皋21000166803000590灵150122700平地联排妙95472900027686300
3、075837207647250山地联征|28260005558800091050029200西区刹坂的口萝。薯畜趴愚M飞惠君爵J一au蕙一34157260000北区别坂133364730000100941000018R25181693800北区高层10448668385007368055003E257881925E2442044500231004634875注;尚未发信单位挚预估价案计算从2008年3月2008年12月,共计10个月时间,需要消化151套别墅,主力产品为总价在300-500万的叙加别墅以及600-1000万联排别墅。平均每个月销售15套,每周销售4套,大大超过07年年末各别墅项
4、目的销售速度。207485一江5FE深0007干孙扬两个极端:“9.28政一Avag一e策“前后交易量呈现冰火两重天,9月28日之前,深圳周平均成交量为971赛,9月28日之后,周平均成交量为399套,较之前成交量下降59%。三个阶段:2007年,6月、9月均是成交春的一一两个标志性高点在范0圳丁暑拥8之而来的政策打运下交一n易量出现下滑,同时将交易量走势划分为三个woooo自然区间,成交量分三个阶段跌到谷底,下降帽wooor度分别为28.0%、42.6%。65日矩跋_娠“跋线刀“相朋081日138I2007年房地产市场一一深圳市场反应友答痛户仁伟疚献政扈智遂疚40%f介上,孝些顶口登土主达7
5、09%。双觉痛沥纲吊致外妞成交沃现。厂新改名友荣痛舫芸压,仁伊下限刹305以一。新政前入市楼盘投资客比侈变化斯政后入市楼盘投资客匕侈变化0间E钢20074.25俐关坂14|春万0%z0078.26|47%|150ezox|蒙|东河医|030|20%H0%20%2007825|28x蛭市红92a5|32%15ezoX20074431%10%加新邢朔|104|25%15ez0%门f=50%不H0%3|,途-沥D化1|50%万0%2o0r88|沥|amcsox羹左英河团|925|40%20%年玟930|50%万He%200787日|63X50%E104|20万H0%200734100%a0%514|328E2007827|58%|700co%扇财医诊|101|20%20%35%s月国胺101|16%20%35%20074-137E一羟招150%5087o%
