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1、pUpCSJ天泓山庄品牌构建及下阶段推广方案Branding&Communicationsplan2008.0607ThePlanningCycle品牌企划轮盘口槽我们我们到了吊秉浩命们如何我们为仰到达那个地方么在这里3我们nI以到达何处?1.Wherearewe我们在哪里?523项目进程销售状况品牌知名产荫计知品牌美誉.品牌忠诚P口n吊门一R3“项目进程:一期即将交房、二期将于下半年交房,三期电梯洋房部分目前正在规模施工。整个社区规模已经基本呈现。“销售状况:,一、二期推出房源基本售罄,目前推出部分侯留房源,别坐郫分销售业绩比较理想。三期电梯洋房部分已经开过一次盘,销售节奏相对偏缓,去化速度
2、不是特别理想。R3品牌知名:因为项目前期成功的推广,桧霞建设的影响力和面对紫金山和沪宁高速路过等因素,项目目前在南京市场内拥有相当高的品牌知名度。*产品认知:紫金山、高端物业、栖霞建设这些产品的主要信息市场目前都已经基本认知。但因为临近紫金山,郊区高端产品特性使得市场基本认为我们是纯别墅项目,对于有电梯洋房的供应认知不够。同时因为紫金山的地脉要素足够强大,对于内部的产品要素市场也认知不够。“品牌美誉:项目的品牌美誉度的积累尚在前期积累期,相对南京以往销售的楼盘(如万科金色家园等,不是特别理想。*品牌悦语:害观口言,在目前阶段,项目的美誉度还处在一个濮肪发展的阶段,可能重复购买,多次推荐的情况还
3、在过程之中。、32.Whydowestayhere为什么在这里?1信息传达,不够完整。*因为当时市场和项目进度的需要,原来推广主要侧重于得天独厚的紫金山资源,而对内部产品品质的诉求相对较少(规划建资、产品结构、产品细节、建材部品篇。*在产品线的陈述方面,也比较偏重于当时销售的花园洋房、叠加别墅、空中别垄等,而缺乏了电梯洋房的表达。2.产品力的挖掘,不够深入ILpcS地房_物理满足管神润么“一个完整的商品必须包括以上四个方面,我们过往可能太侧重于其中的某些方面,在全方位挖掘产品上面还有些不足3.品牌力的构建,尚未起步E3*品牌是一种资产。*品牌是产品和消费者之间的一种互动关系,同时也是消费者和消费者之间的一积彼此认同。品牌能够给予消费者更强F理由和更大的使用满足。*品牌资产越强大,它能支持的产品价位越高,换言之,销售利润就越大。
