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1、沃尔玛全球采购对中 国企业的影响 沃尔玛全球化采购对中国企业的影响提要：随着全球贸易自由化程度的不断加深，全球经济日益趋于一体化，企业更加倾向于在全球范围内寻求最佳供应商，采购品质优良、价格合理的物料，以实现资源的有效配置。当前，跨国公司和国际化企业寻求全球扩张，以及最大限度利用全球优势资源的内在要求，全球采购成为跨国公司、国际化企业获得竞争优势的一个重要途径。在这种背景下，全球化采购对中国企业的影响既有挑战又包含机遇，如何应对挑战、抓住机遇是所有企业共同的课题。关键词：全球化采购，中国企业，优劣势，策略正文：全球化采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产
2、品与服务。广义的全球化采购是指在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，提出合理的采购要求，制订恰当的采购方案，在全球范围内建立生产与运营链，采购质价比最高的产品，以保证企业生产经营活动正常开展；同时，通过采购规范化地操作，可以有效地对采购过程中的绩效进行衡量、监督，从而确保服务水平不降低的情况下，实现采购总成本最低。中国以其巨大的生产能力、充裕的劳动力、较低的生产成本、便宜的产品价格受到了国际市场的青睐，中国产品正“诱惑”着各国采购商。近些年，全球化采购在中国发展迅速，而伴随这全球采购的发展给国内经济和国内企业带来不小的影响。一、全球化采购带来了很多优势从微观层面来看：（一）为我国企业，特
3、别是那些过去以内销为主的国内企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定销售渠道、带动企业产品出口的机遇。（二）我国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使国内企业直接了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快产品结构调整和技术创新，提高产品质量和竞争能力。（三）我国企业目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球采购的资源配置方式，使企业能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产网络和采购网络，真正提高在国际市场上的竞争能力。从宏观层面来看：（一）全球采购进入我国市场以后，有利于我国
4、扩大出口规模和出口结构升级。扩大出口是我国经济发展战略中非常重要的领域，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为我国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。（二）长期以来，我国的出口结构更多是依赖初级产品和资源性产品，而对于已经形成一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进入到国际生产的消费市场的主流领域，利用跨国公司采购活动和全球采购体系，可以使我们很多有竞争能力的制造业产品进入到国际市场，推动出口结构升级。二、由于当前我国企业自身存在的一些问题，全球化采购也带来了诸多的挑战：（一）不公平的贸易环境阻碍企业发展。发达国家、发展中国家、不发达
5、国家在贸易上的地位还存在不平等，弱势国家迫不得已接受低价采购，导致弱势国家的经济不能从根本上得到有效发展，使弱势国家在国际市场上的地位也不可能得到提高。在这种情况下，跨国公司利用其强势地位，通过国际采购压低采购价格，甚至占用资金与资源，变相地剥夺发展中国家或地区。据报道，沃尔玛曾在江浙进行“野蛮”低价采购；山西太原和湖北武汉等地曾发生国内供货商针对国外零售巨头拖欠货款导致经营困难、集体罢供围攻门店之事。（二）自主品牌的发展受到限制。国内企业在进入全球采购系统后，成为跨国公司的供应商或销售商，往往过度依赖跨国公司，容易削弱自主品牌，这直接导致我国产品大量的浪费或是低价卖出。国内企业如果没有自主品
6、牌、没有核心竞争力的话，往往会被跨国公司所“征服”，这样既制约了我国企业的发展，也不能推动国家经济的进步。（三）增加了采购的预期成本。国内企业进行全球采购，往往渠道途径和后勤服务跟不上，如物流服务、货代服务、信息系统等滞后，面对复杂环境时，采购成本往往超过预期，造成了一些不必要的额外经济损失；市场意识不够，无法准确地预测和把握快速多变的市场，导致为库存而采购，占用大量资金。另外，国际采购谈判能力欠缺，导致企业采购质次价高的产品等。（四）不能形成稳定的供应链。买方市场条件下，采购商可以货比三家，选择价格、质量和服务满意的供应商，“购买”需要一千个理由，“不购买”只需要一个理由。而中国供应商对国际
7、采购的规则知之甚少，只能不惜血本打价格战，供应链关系难以保持稳定；除少数跨国企业外，多数本土供应商不能直接面对下游制造业采购商，而是通过中小贸易代理商，供求关系只是“自我价值链”的实现，缺乏供应链周边企业共同利益关系，供应链管理难以为继。凡事都有利弊，虽然我过企业自身问题诸多，但是绝对不能轻易放弃机会，全球化采购带来的机遇不可小觑。按照全球化的要求进行自我结构的改进和完善，具体的策略，应该从以下几方面进行：（一）在产品方面1、从源头上保证产品质量。我国企业应该意识到质量竞争是企业占领市场的有力武器，摒弃短视的贸易意识，逐步建立居安思危的意识，力争提供高质量、高附加值的产品。质量是产品的第一要素
8、，生产高质量的产品，不仅能提高企业的市场竞争力，而且能提高企业的知名度和品牌价值。我国企业应严抓产品质量关，保证生产出来的都是质量过硬的产品。2、提供强劲的产品开发能力，形成自己的自主品牌。我国企业应该形成自己的自主品牌，创造品牌价值。品牌价值是企业自身价值的重要组成部分，是企业的核心竞争力，是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度紧密相关的，能给企业带来长期效益。品牌是企业的无形资产，它与企业是“一荣俱荣，一耻皆耻”的关系，经营好一个品牌，无疑给企业创造了巨大的财富。3、提供良好的售后服务。售后服务是产品生产单位对客户负责的一项重要措施，也是增强产品竞争能
9、力的一个方法。售后服务的好坏关系着这个客户对企业的满意度和忠诚度，提供完善的一条龙服务可以提高客户对企业的评价。在现在的市场竞争环境下，具备完善的售后服务是非常重要的，它能使企业具备某些其他企业不具有的优势，从而在竞争中取得胜利。4、减少汇率变动带来的采购风险。在全球化采购过程中，供应商和销售商所使用的币种不同，中间就存在由于汇率的变动引起采购成本的增加，特别是从2008开始爆发的国际金融危机，使得全球市场一片萧条，采购成本的降低显得尤为重要。为了避免这些不必要的成本增加，企业可以控制自己的资金流向，在期货市场建立多头以规避汇率变动所带来的采购风险。（二）在采购模式方面1、采购方式向多元化方向
10、发展。传统的采购方式与渠道比较单一，但现代化的全球化采购正向多元化方向发展，表现在：全球化采购与本土化采购相结合；集中采购与分散采购相结合；多供应商与单一供应商相结合；制造商采购与分销采购相结合；自营采购与外包采购相结合。企业必须根据自己的实际情况，选择适合自己的采购方式，才能将采购成本降到比较低的水平。2、采购目的由为库存而采购到为订单而采购。在市场经济条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必然选择。准时化生产系统JIT（JUST IN TIME）是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司；是一种可以降低产品成本、全面提
11、高产品质量、提高劳动生产率以及综合经济效益目标的一种先进生产系统。这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。3、企业实行电子商务采购。B2B电子商务模式是利用供应链技术，整合企业上下游的产业，以中心制造厂商为核心，利用现代信息技术，将供应链上的所有企业整合为面向最终顾客的完整电子商务供应链，目的是为了降低企业的采购成本和物流成本，加速供应链节点间的信息流动，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度，从而提高企业产品的市场竞争能力。4、由对采购商品的管理到对供应商外部资源的管理。由于供需双方建立起了一种长期性的、互利合作的战略伙伴关系，因此供
12、需双方可以及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使企业从单一的产品监督上解脱出来，节省了企业的人力、物力，使供方严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求协调供应商的计划，以实现准时化采购。最终使供应商进入到生产过程与销售过程中，共同发展，实现双赢。在全球化采购涌向低成本国家的浪潮中，实际上就为我国企业带来了前所未有的机遇。因此，利用这种跨国采购活动和全球采购网络体系，可以使中国很多有竞争能力的企业的产品进入到国际市场，从而真正推动有附加价值的和有竞争能力的产品出口，进而推动中国出口结构升级。在全球经济一体化加速发展的过程中，新的国际分工格局正在形成，国内企业要通过与国际企业合作并纳入全
13、球采购网络，尽快适应全球市场发展的需求，为中国经济发展赢得更广泛的市场发展空间。沃尔玛全球采购分析沃尔玛(WalMart)公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业，素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求着称，是着名的“全球500强排行”的冠军。早在20世纪80年代末，就有人质疑巨无霸的沃尔玛是否能够继续增长。但是，接下来的10年，沃尔玛每年都实现两位数的营业额增长，年均增长的绝对数在250亿美元以上。2004年，沃尔玛全球销售达到2852亿美元。其中在中国的销售额达76.4亿元，中国已成为沃尔玛全球的重要采购基地之一。到2005年，沃尔玛已经连续四次登上财富世界500强的冠军宝
14、座，而全球采购正是沃尔玛成功的必要条件之一。在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利用半年时间准备好并支撑起2，000亿美元营业额的全球采购业务，同时在全世界成立20多个负责采购的分公司，使全世界采购小组同步作业，而且使全球采购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。崔仁辅深知国际贸易规划的变化对全球采购业务的重大影响，也观察到世界制造业和全球采购的总体变化趋势，于是结合沃尔玛零售业务的特点，在自办全球采购的组织上采用以地理布局为主的形式。他的全球采购
15、网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。2001年，沃尔玛把全球采购总部从香港搬至广东，并以深圳为基地，再向世界延伸20个采购据点。采购网络负责为沃尔玛的连锁店采购在质量、包装、价格等方面均具有竞争力的优质产品并全面负责沃尔玛超过2000亿美元的全球采购任务。需要注意的是：在这个全球采购中心里不发生实
16、际的购买行为，它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产品与合适的供应商，然后把搜寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各个区域的买家过来挑选采买，达成交易。沃尔玛在采购是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系，排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润，这从一定程度上损害了供应商的利益，从而造成零售业供应商的两大不幸：一是作为沃尔玛的供应商;二是不被沃尔玛选为其供应商。分析： 一、沃尔玛发展全球采购网络的组织(一)沃尔玛的全球采购在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由改过沃尔玛公司的采购部门负责采购。1.全球采购网络的地理布局
