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1、山东师大精品课程策划学 第三章 策划的基本原理与方法（）,第三节 王志纲五层次策划法 第四节 策划的目标和策略 第五节 商务策划的技巧,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,第三节 王志纲五层次策划法 一、王志纲五层次策划法的内容 1、 大势把握出思路 “条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,2、理念创新出定位 准确的市场定位是成功策划的关键。对社会大趋势的精妙
2、把握是能否定位准确的前提。我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,3、策略设计出方案 量身定做，针对企业的特色设计一套科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性的对策方案，解决怎么干的问题。 4、资源整合出平台 帮助企业整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,5、动态顾问出监理 操作过程主要有企业家来完成，策划人作为顾问起参谋的作用。一是防止走偏，二是根据实际情况及时调
3、整策略和捕捉机遇，扶上马送一程。 策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,第四节 策划的目标和策略,一、策划的目标 1、赚钱第一 2、知名度效应 3、赢得美誉 二、策划的策略 1、竞争策略 2、获利策略,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,下载自管理资料下载,一、策划的目标 1、赚钱第一 如何生存如何发展就成为市场经济下工商策划的目标。经济利益则是生存与发展的实
4、现途径，策划就是在这种条件下发展与完善的。 2、知名度效应 没有名气，在经济领域就意味着没有产品的市场，就意味着不能产生效益，就意味着失败。而打出名气并不是件容易的事，产品策划就可以在短时间打出名气。提高知名度，从而产生效益。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,3、赢得美誉 这同打出知名度相似，只不过是更上一层楼，这个目标有时从投入与产出比看，采取打出知名度更有利。一般来说，赢得美誉，是名人或出名的组织，为了显示自己的品质，或者是不出名的人或组织为了出名。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,二、策划的策略 商务策划的策略包括两个方面，一个是竞争的策略，一个是获利的策略。
5、 1、竞争策略 竞争是指人与人、群体与群体之间对于一个共同目标的争夺。竞争的产生需要具备以下条件： 第一，竞争所争夺的对象必须是相同的，否则就不是竞争； 第二、竞争各方所追求的目标必须是稀缺或者是难得的，否则人们可以各取所需而不必竞争；,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,第三、竞争者之间只是相互排斥而不是你死我活，以此区别于对抗和战争； 第四、竞争应是理性和相对规范的，以此区别于混战。 重点考虑以下几个方面： 先发制人 出其不意 合纵连横 形象塑造,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,2、获利策略 竞争策略是一种战略性的谋划和行动，占有先手但短期不一定能够获得效益。而获利
6、策略是一种战术性的策划活动，长期不一定有效但短期比能够获得利益。获利策略的应用可使策划方案迅速实现成效，为执行者和策划人双方都能增添信心，从而为策划的进一步深入打下基础。 造势借势 以情感人 名人效应 非常手段,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,第五节 商务策划的技巧,一、策划的切入线索 二、策划的切入方式,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,一、策划的切入线索,1、政治线索 政治是社会生活中的头等大事，所谓讲政治就是对政策走向的把握，树立宏观和全局意识，顺应国家的大政方针。如把经营活动赋予一定的政府支持因素，那么推进的过程就会顺畅的多，把政治因素或政府行动掺入策划及其研
7、究领域，是策划人需要认真学习的一门重要功课。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,2、经济线索 经济发展和经济现象是社会关注的焦点，策划人要紧跟市场大潮，把握市场脉搏，努力超前判断经济发展趋势，为新经济的降临提前做好充分的准备。 3、科技线索 进入新世纪，科技发展更加迅猛，产品更新速度更新更快三年不换代的产品十分罕见。每次科技浪潮都会对传统产业形成冲击，甚至将其淘汰。技术发明也是一种策划思维，可以成为科技策划，把科技策划与商务策划结合起来可以产生很多更新的策划。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,4、文化线索 文化对企业的经营影响是巨大的，小型企业经营产品，中型企业经品牌
8、，大型企业经营文化，但不论什么企业，都不能忽略文化的影响！文化设计的面很广泛，文化自身的丰富性，复杂性和多变性，恰恰为策划创造了条件。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,二、策划的切入方式,技巧就像一把锋利的小刀，往往能从纷乱的现象切入，迅速而经济的为人们找到解决问题的路径和方案。在商战中，这些切入的形式主要有： 1、物质性创新 从策划对象本身的功能上寻找突破口，功能的增加或者减少都可能为产品产生新的效果，专利发明实质上就是对原有产品的功能的一种策划。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,2、利益性创新 从产品和服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价都是典型
9、的利益炒作。 3、信息型创新 从策划对象的信息承载形式和内容入手，品牌战略或概念炒作最为典型，他可是产品和企业本身引信信息的载入而具有较高的信誉和新鲜度，尤其是在产品的效应的基础上增加了地位和品位的因素，从而使消费者乐意增加支出。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,4、时间性创新 时间是现代社会生活的重要因素，选在什么时间去开展营销活动是一门学问，从策划的角度来看，时间更是金钱，因为时间就是时机。,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,此外还有其他几个方面的切入口。分别为： 从顾客的抱怨入手 从顾客的希望入手 从顾客的特殊需要入手 从畅销产品入手 从购买者不经意的谈话入手等等,管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！,
