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1、斟5仝薯熹菩熹一葛坂河吊伟EEEucanmceecerunrmsosnunerI途i途i耿客群分析干4EnucsomeeecamuneosAner本案客群总结分析:一年龄段在35一50岁之间,家庭组成两代3口或三代五口;一成功富有,职业身份多为高管阶层或老板阶层,但绝非金字堤顶尖阶层;一事业正步人人生的高峰阶段,居住、工作地多在朝阳、海淀、国贸等区域;一文化素养较高,有自己的独立主张,显出商务成功人士的历练沉稚;一重视人文氛围和居住软环境,消费观念、生活观念趋于定型,注重个性与品位化,容易拮取新奕物;一二次及二次以上置业者,购房主要出于自尊与情感需要,寻求与自身实力和身份品位相匹配的新品居所,
2、自住为主。L.。小4EnucseceeceaunmeoaAuer一购买项目之前已比较过多个项目,较为理性,成交周期相对长;一意向面积多在250一350平米之间的经济性独栋别墅;一最为关注项目的位置交通、周边环境、园林景观和建筑风格,对价格仍有一定敏感应。干4一sscseweeecemunmeoewuuer界针对产品的客群细分一次别坂置业者:首次实现别坐理想心理价值一:致力于自然或田园情趣和私有舒适度的最大化,向往独栋生活空间;心理价值二:本案的高尚小独栋成了他们性价比的最佳选择,是从公窗到实现别墅理想的最佳选择。二次别坐置业者:实贺别塾品质的升级换代心理价值一:最具震揪力的别墅产品差异化:10万平米湖面,滨海别墅对其有强烈吸引力.心理价值二;同类特色(大面积水面)产品中价格有绝对优势(相比大湖山庄、碧水庄园)小4EnucsomeeecamuneosAner传播渠道分析从一期成交客户统计分析,客群对项目传播渠道的接受依次为:报广、朋友介绍、户外广告牌和网络。44因此,我们认为二期瑙道以“户外+网络“等长线媒体为主体,覆盖项目整体进程,报广、杂志周作为节点推广;同时一期推广渠道中“朋友介绍“占有比例较大,建议根据阶段增加针对老业主的维系活动。二期产品价值分析干4
