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1、1、市场需求带来了商品销售方式的变化2、单一的条款不是商品,它只是商品销售的一个组成要素一产品“单一的险种经过组合后才能满足客户需要;*组合销售有利于提高单位业绩;*为老客户再次投保提供了机会;*保单之间的内在联系:吊建志个从仲绘3BEEG*由商品销售本质决定*主险与附险搭本原则;*营销险种与卡式保单结合销售原则;*成人险与少儿险组合原则;*分红险与传统险组合原则;*衡定原则:*康宁开道、分红配套、关注少儿、考虑养老主险提高保费,附险提高保频g|4f4h举例鸿宇两全+子女教育A+住院费用-个2客户基本资料.投保人女_28岁,枸销售公司业务经理,其先生为总经理。该公司效益一般,有自家汽车吴商鼠住
2、房,两人合计年收入除了投入再生产资金连作多尚相红10万元。有一儿孙,现年一岁。投保八丶着蝌荣缘人沥春规逊i芸用明儿予将来教育费用高中、大学阶段的费用,适封考虑婚嫁和养名问题。设计思路在现代家庭中,孩子是父母的掌上明珠。从客户的要求来看,主要设计的险种应该是以教育险为主,如果设计以“鸿鑫“为主或“美满一生“,就只能是每三年领一次,或者每年领一次,都达不到客户愚集中领取一笔钱的要权|鉴士以E原固t日以L亘酉全“为主,另带传统险的“少儿“,比较好的符合客户要求,同时用妞$疗“为辅,提高客户投保欲望,促成的本组合特点*定期领取高额免税助学金,孩子成才有保障;*附带风险保障,解除家长后顾之忧;*享受保费
3、豁免权益;*交费期相对较短;不断造减窑费压力;*属定期储蓄性险种,比较适合中低收入者投保;享受公司经营效益分红,并可将红利用于增加保心顽;险种的组合险种名称保险金额2交费期限应交保费(儿#p)鸿宇两全40000环PP_邦00003年|090020.00017纳9505.000每年28585,00024,287保障内容教育金、17岁:每年领取2.000元高中教育金,三年合计6.000_元;。18岁:大学报到金16.000元19、20h|秀岛大学教育金御年领取t01000元,合计_30.000亢;22岁:大学毕业待业金_6.000元;。25岁:领取婚嫁社祝贺金_32.000元Bss5p领取养老贺寿全_80.000元;木
