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1、Go.Dream 营销风采,你我欢聚一堂 为同一个目标而奋斗！,目,录,1,2,3,4,5,6,团队成员介绍及分工,策划背景摘要,营销产品分析,营销活动方案,哇哈哈调查问卷及活动宣传单,营销过程-我们的风采,我们是最佳合伙人 一样的热血青年,江其琪（左一）：比赛让我交了些新的朋友，让我明白了团队的重要性。 印明宝（左二）： 我不是super man，但我懂得团结力量。我也不是super hero，但我明白要用心做事。 曹文畅（左三）：不怕失败，即使失败，我也会昂首挺胸地走下。 朱琳（左四）：因为年轻所以多尝试，因为年轻所以不怕累。 徐一月（左五）：选择远方，风雨兼程，学会微笑。,一、“Go.D
2、ream”团队成员分工,职务 姓名 性别 专业 备注 队长 印明宝 男 14通信 负责团队的日常事务与组织、协调 营销员 朱琳 女 14通信 负责市场调查与营销实战 总务员 曹文畅 女 14建环 负责线上线下营销活动支持 策划员 江其琪 男 14通信 负责活动的策划安排 财务员 徐一月 女 14通信 负责费用预算、支出、利润清算,二、策划背景摘要,在“五一劳动节”和“五四青年节”即将到来之际，营销之星大赛开始了，我们充分借助节日的契机策划了本次营销方案。在充分了解娃哈哈公司理念和产品特性的基础上，我们开始进行市场调查，团队成员调查走访了校内外便利店商铺、KTV、住宅小区、周边农村、大学生、单位
3、团体等群体，征集他们对比赛和产品的需求和看法，并进行了一一统计，目前效果可观，有购买意向的潜在顾客已有一定规模。接着分析了市场环境，结合SWOT分析进行市场定位，并运用STP和4P策略研究目标市场。 在此基础上制定了营销活动方案，以节日为营销概念点，贯穿几个主题活动，线上和线下营销两端发力，从重点市场和侧分市场形成全方位营销。,三、营销产品分析,娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合“乳糖不耐症“人群。此外，在发酵过程中还会产生更多的族维生素，对维持人体的正常的新陈代谢具有重要的作用
4、。针对青少年消费者的流行口味，在独特的发酵风味的基础上，点缀清新的果味，口感更清爽。 适用人群：老少皆宜 宣传口号：生物科技+进口奶源，6种乳酸菌发酵，零脂肪+膳食纤维，常喝常舒畅，优质好菌 清畅新动力，好吸收 才有好营养，天天喝 天天爽。,来一榨椰子汁，是一种营养全面的健康饮品。来一榨椰子汁是以苏门答腊岛盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。此外，来一榨椰子汁还含有丰富的-胡萝卜素，它与Vc、Va都是天然的补
5、剂，是脑细胞代谢不可缺少的。它拥有促进新陈代谢、避免黑斑、雀斑的生产，使肌肤美白；帮助提高人体吸收、消化能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推迟女性更年期，改善性欲，改善性生产质量等作用。 适应人群：老少皆宜 宣传口号：来一榨吧！为了见你，我漂洋过海；为了见你，我榨干了自己；漂洋过海的来看你，为了这次相聚，我连见面时的衣着都曾反复设计。,四、营销活动方案,活动一：“青春万岁，青春无敌” 活动背景：每年的五四青年节，大学校园里都会热闹一番，我们每个人的的青春都是不同的，或欢乐或苦涩，但每个人的青春都是值得庆祝的，五四青年节，同学朋友们都会为青
6、春加油为青春助力，市场就此形成。而且娃哈哈饮料陪伴着校园里的90后长大，借助品牌的潜在口碑和五四青年节活动，打开市场，助力青春。 市场定位：昌北高校大学生，重点是交大校内,活动介绍： 1.线上营销： 时间：5月4-6日 1）新浪微博营销： 活动背景：根据交大两大官微粉丝(微博协会 1.3万，日新网1万)和微博转发量预测交大线上活跃人数约在3千以上，这部分活跃的大学生们将是我们的重点目标群体。 活动简介：抽奖宣传活动：“健康交大人，”喜迎六一，通过转发抽奖活动进行宣传，转发并艾特十个好友进行抽奖，设立5个特别奖送出礼包，和10-20个幸运奖送1瓶来一榨椰子汁饮品。购买娃哈哈乳酸菌或来一榨椰子汁饮
7、品送货上门还能收到小组成员特别奉献的小礼物。 微博营销活动：配合转发进行宣传，每位转发的都是我们的潜在客户，都进行私信推送宣传。,2）QQ空间和微信等其他线上方式营销： 活动背景：微信是伴随着QQ而来，据市场调查显示，覆盖用户远大于微博，所以宣传营销效果将会更好。百度贴吧配合辅助营销，这样就基本覆盖了校园范围。 活动简介：通过QQ空间和微信朋友圈转发我们发出的广告，邀请好友点赞，收集20个赞就有机会抽奖奖励一瓶！随机抽选10位同学得奖。这样既起到宣传作用，又扩大和诱导了消费。同时在百度贴吧华东交通大学吧和江西财经大学吧同步实行，人人网辅助宣传。 以上线上营销同时配合支持宣传其他系列活动。 3）
8、人脉营销： 通过队员的聊天交友软件进行人脉推广，形成蜘蛛网状的互联网直销推出产品，以达到以来动一个消费而带动一群。,2.线下营销： “娃哈哈饮品进寝室，健康每一天” 活动背景：面对大学寝室很多宅男宅女不愿外出购买食品这一客观事实，我们推出乳酸菌饮品进寝室，提高宅男宅女的饮食质量，提高他们的健康水平，推动交大大学生的身体素质！ 活动简介：我们在华东交通大学各栋宿舍楼亲自将乳酸菌和来一榨椰子汁饮品上寝室推动促销，挖掘产品潜在客户，提高产品销售量，常喝常健康，健康新动力，好吸收，好营养，着力提高寝室宅男宅女的身体素质。 活动时间：5月4-6日 活动地点：华东交通大学各栋宿舍楼。,“娃哈哈饮品进寝室，
9、健康每一天”推销模式,娃哈哈乳酸菌 一）前期（5月4日5月6日） 进入寝室推销（利用熟人效应，找熟人带着进入各寝室+价值视觉化） 1）6元一板； 2）28元5板+刮奖一次； 3) 55元一箱+刮奖二次+来一榨椰子汁一瓶； 二）后期（5月9日） 到各公寓楼门口摆摊（利用熟人效应，请该栋楼的人缘好的同学帮着一起卖） 1）5元一板； 2）25元五板+刮奖一次； 3）50元一箱+刮奖二次；,活动二：“每天一瓶奶，健康祖国花”,活动背景：定位在儿童这一乳酸菌饮品重点客户群，结合国家每天一瓶奶计划及交大周边子弟中小学情况，我们发现存在广大客源。 活动简介：购买一箱乳酸菌饮品，即可参加“每天一瓶奶，健康祖国
10、花”活动，凡购买我们的产品，我们将会送实用文具或小玩具一套。 活动方式：活动现场布置产品展示台，通过传单、邀请前来接孩子的父母购买。活动时间和地点： 时间 地点 5月7-8日下午 交大子弟学校 5月7-8日下午 双港小学 5月7-8日下午 财大附属小学,活动三：“来一榨椰子汁走进小型餐饮店”,目标人群：餐饮商 活动背景：和在外面摊点销售的方法相比，不管是处于安全还是其他因素，消费者更习惯于在餐饮店里购买饮料，而位于交大、财大和理工的餐饮店很多， 比如 麻辣烫、黄焖鸡、麻辣香锅店都十分需要饮品，为此寻找动机和该餐饮店合作。 活动方式：人脉营销，与餐饮店商进行交流，为该合作的店家，免费宣传，达到双
11、赢的效果。 活动时间：5月7-8日,活动四：“娃哈哈回馈奉献交大离退职员工”,活动背景：交大内除了一些住户外，还有大量的离退职员工人员，对交大来说，他们已经奉献太多了，而且另一方面来说，随着他们年龄的逐年增大，身体对营养的需求越来越大，我们队决定以进价回馈他们，以答谢他们的奉献。 活动简介：以最低的进价回馈他们，以答谢他们的奉献之情 活动时间：5月7-8日,活动五：“端午乡村情，乳酸菌下乡活动”,活动背景：为了迎接中国的传统节日端午节，在端午佳节前夕，农村家家户户都会准备各种各样的食物过节，所以说，在端午来临之际，为乳酸菌及来一榨椰子汁下乡创造了机会。 活动简介：我们团队准备包面包车运乳酸菌和
12、来一榨椰子汁到周边农村进行摆摊宣传和销售。 市场定位：南昌昌北周边农村市场 活动时间：5月9-10日,五、哇哈哈调查问卷及活动宣传单,娃哈哈来一榨椰子汁市场调查问卷 1.您的年龄段是？（ ） A.0-18 B.18-30 C.30-50 2.您平时喜欢喝椰汁饮品吗？（ ） A.很喜欢 B.一般 C.不喜欢 3.您对椰汁类产品价格的看法？（ ） A.偏高 B.可以接受 C.没看法 4.您喜欢哪种材质包装饮料？（ ） A.瓶装 B.罐装 C.都可以接受 5.您喜欢哪种牌子的饮料饮料（ ） A.椰树 B. C.椰彩 D.娃哈哈 6.您会认定一个品牌的椰汁饮料购买吗？（ ） A. 会，我只喝一个牌子的
13、椰汁饮料。 B. 不会，我喜欢选择不同牌子的椰汁饮料。,7.您会给家里那类人群买椰汁饮料？（ ） A.小孩 B.青少年 C.老人 8.您认为椰汁饮料与其他饮料的区别？（ ） A 天然 B 味道好 C 美容 9.您对椰汁的了解多吗( ) A很了解 B了解一些 C不太了解 10.您是否会尝试不同牌子的饮料（ ） A不会 B 偶尔 C会并经常性的 11.您选择尝试一种饮料的根据是什么？（ ） A.包装好 B.广告好 C.朋友极力推荐 12.您对椰汁的甜度有何看法？（ ） A.较甜 B.微甜 C.原味 13.您多久买一次饮料？（ ） A.一周多次 B.偶尔 C.几乎不买 14.您购买饮料偏向于（ ）
14、A.有营养 B.味道好 C.价格实惠,15.您认为怎样的促销方式更吸引你？（ ） A. 降价 B. 有奖促销，如现场抽奖、买一箱饮品送奖券 C. 赠送促销，如买三赠一、买饮料送台历、水杯等 16.您喜欢椰汁饮料里含不含果肉（ ） A.含些果肉 B.含其他果肉 C.不含果肉,活动宣传单,“喝娃哈哈，做健康交大人，扬青春正能量” 身体体力不支，有时是在过度劳累之后腰腿酸痛，精神不振，好像身体被掏空你曾是否因为身体体力不支、疲惫不堪而在课堂上萎靡不振，昏昏欲睡呢？ 这时你就需要来一瓶娃哈哈来一榨椰子汁饮料，来一瓶，精神一整天，妈妈再也不用担心我在课堂上睡觉了。 娃哈哈来一榨椰子汁饮料，Duang、D
15、uang、Duang不含防腐剂、香精、糖精等，百分百苏门答腊岛椰子原榨。来一榨漂洋过海来看你，只为了你的健康。 正值五四青年节来临之际，为了服务交大青年，我们为您带来前所未有的“福利”。活动开展之日起，凡购买我们产品的交大师生，我们将为您提供最低的价格、最好的服务（送货上门）、最期待的抽奖活动废话也不说了，只要相信我们，我们将以秒杀淘宝的低价，绝杀京东的优良服务让您就这个Feel倍爽。 共 做 健 康 交 大 人， 扬 青 春 正 能 量,本次娃哈哈乳酸菌饮品及来一榨椰子汁由华东交通大学“营销之星”主办方提供，我们是学校营销大赛参赛团队，不是商业买卖，您每购买一箱饮品，将会有1元捐助给江西省残
16、疾人基金会。 详情请咨询销售人员江其琪 电话：18397914759 QQ:1456674505 本活动最终解释权归Go.Dream团队所有,六、营销过程-我们的风采,营销不是我们的目的，是否获奖我们也无所谓，我们只想以此锻炼我们，奉献自己，为社会奉献自己。我们就是我们，是不一样的焰火，是五个逐梦的交大青年请支持我们，支持逐梦路上的我们。,在女生寝室门口的活动，通过放学人流量最多的时候进行简单的摆摊，虽然大中午顶着饥饿的身躯，但是我们很开心，因为我们在为自己的目标而努力，因为我们付出了，所以我们不后悔，青春无悔！,哇哈哈乳酸菌走进寝室，辛苦的队员们正在敲寝宣传并提供送货上门的高品质服务，在整个过程中，他们学会了有人友好的沟通，他们学会了微笑对待每一位顾客，他们锻炼了自己，他们也提升了自己的能力。,很辛苦，很繁琐。但内心很 快乐，因为有了成就，有了回
