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1、广告文案写作课程论文暨 南 大 学本科生课程论文论文题目： 网络时代的广告策略 学 院： 人文学院 学 系： 专 业： 课程名称： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 2015 年 6 月 17 日一、课程论文，从下面的题目中选择一个：网购时代的广告策略/大数据时代的广告策略/网络口碑传播语境下的广告策略。（共40分）网购时代的广告策略随着信息时代的到来，电脑、手机等电子产品得到普及，互联网的功能也日臻完善，人们随时随地可以上网娱乐。于是网上购物凭着“价格低廉、选择多样、方便快捷”等主要优势得到了迅猛发展，已经成为人们生活当中的一个重要组成部分。近几年来，网店的数量和规模不断扩大，网店销售额也在
2、不断攀升，“双十一”购物节的出现甚至引发网购狂潮，而今的中国社会俨然已经进入了网购时代。那么在这样一个蕴藏无限商机的网购时代，商家怎样做才能提高销售额，达到营销目的呢？正所谓“产品做得好，不如广告做得好”，好的广告是劝服顾客购买产品的主要动力，因而正确的广告策略在营销中起到非常大的作用。以下就来谈一谈，网购时代商家应当采取什么样的广告策略，才能在茫茫网店中脱颖而出。首先，在制作一则广告之前，显然要先确定这则广告的目标受众，并提前做好市场调查工作。你所开的网店是服装店还是电器店？是生活用品店还是文具店？不同的网店类型面临的主要顾客类型自然不同。比如生活用品店，其顾客应该是以家庭主妇为主的女性（男
3、性在购买生活用品时一般鲜少会选择网购方式）。确定好目标受众之后，接着便要对受众进行分析。为了更好的进行分析，最好开展市场调查工作。通过调查我们可以发现，女性在购买生活用品时更多关注的是产品价格，因而在广告中便要着重突出产品的价格优势。此外，因为女性更容易计较价格之间的细微差别，所以如果在广告中通过“捆绑销售”等方式稍稍降低产品的价格，也能刺激女性顾客购买更多的产品，从而达到提高销售额的目的。所以，要制作一则有用的广告的前提，是做好目标受众分析以及适当的市场调查工作。一般的网店要进行推广，主要形式有网页广告和杂志、报纸以及地铁上的平面广告，此外还有借助微博、微信公众平台、论坛、贴吧等推广方式。广
4、告形式不同，策略自然也就不同。一般网页广告多登在某些网站页面的左右侧或是手机应用的下方，空间有限，因而篇幅较小，能刊登的内容也非常少。在这种情况下，想要让广告真正起作用，就要注意以下这几点：一、最为首要的就是要突出产品的卖点或是广告的主题。所谓卖点，就是最能吸引消费者眼球的东西。比如当当网最常见的广告图书促销广告中，时常有“全场满200减100”“全场图书半价”等字眼，这些便是该广告的主打卖点，是吸引消费者点开该网站的主要原因，所以首先应确定好广告的卖点是产品价格、使用效果，还是其他产品优势。二、确定好卖点之后，再配上有说服力的切合卖点的信息（文字或者图片）用以简单直观地向消费者阐明卖点或是对
5、卖点进行补充。注意图片的数量应当少而精，画质清晰，有较高的吸引力。三、广告中不可缺少的还有产品的订购信息，即网店地址、店铺名称、LOGO以及订购电话，从而使消费者在心动之后能够马上行动。四、如果该产品还有其他优势，比如免费送货上门、江浙沪地区包邮等也可添加到广告中，但最主要突出的还是广告的主打卖点。出现在杂志、报纸或是地铁上的平面广告，有的篇幅虽大，但想要做到吸引人们一字一字去仔细认真地看仍然很难，因而用大而明显的文字或是有说服力及较高吸引力的图片突出广告的卖点和主题仍然是主要手段。不过由于这样的广告篇幅较大，因而可以在页面的空白处，在不影响美观的情况下添加一些重要的信息，或是附上了解详情的方
6、式（比如关注官方微博，或扫二维码关注微信公众号），从而起到广告的作用。至于微信、微博、论坛、贴吧等网店推广方式，因不受空间限制，篇幅较大，能编辑的内容也较多。在这种情况下，想要吸引消费者点开文章查看详情，主要靠商家个人的网络影响力。虽说也需要看文章的标题及内容质量，但没有网络影响力，没有粉丝基础，再好的推广文章一经发布，只会立即淹没在信息浩渺的网络中，不会有多少人注意。那么，如何才能扩大个人的网络影响力呢？目前微博上主要有两种方式。一种是通过写段子，赢转发，从而吸引大批粉丝，不断积累扩大个人的网络影响力。另一种是通过发布一些美女或是美景图片用以吸引粉丝。总之，想要扩大个人的网络影响力，无论是在
7、微博还是微信，都需要确定自己发布的内容是否足够吸引人。至于是发布励志心灵鸡汤，还是奇闻异事，又或者美人美景，明星八卦，美妆护肤，只要能吸引人，帮助积累粉丝数量从而扩大网络影响力，什么内容并不重要。因为在有了一定的粉丝基础之后，广告的受众增加，广告所起的作用自然也会增大。在有了一定的粉丝基础之后开始进行网店的推广时，便要注意推广文章的标题和内容。广告的标题按照形式和内容主要分为直接标题、间接标题和复合标题。直接标题即直接体现广告的主题或者卖点，能让消费者一眼就被标题吸引从而点开文章。间接标题一般用词比较讲究，具有艺术性，能让人产生美的感受或者达到过目不忘的地步，因而也能起到吸引人的作用。复合标题
8、包括直接标题和间接标题，一般综合这两种标题的作用。标题最好能够迎合消费者的心理期待，从而促使消费者对文章内容产生兴趣。标题起到吸引消费者点开文章的作用之后，接下来就看文章的内容能否劝服消费者购买产品了。一般在文章中添加具有吸引力的产品图片能够起到很好的劝服作用。此外，也可将一些用户有说服力的好评截图放在文章中，从而使消费者对产品的质量更加信服，这样也能收到良好的效果。除了以上这些推广方式和广告策略之外，加入一些人数多的QQ群并发布广告，在贴吧、论坛发布言论时附上带有广告的签名，基于用户许可的E-mail推广，以及在一些流量较大的网站发布广告等也是可行的推广方式，不过要注意广告的内容、数量和质量
9、，不要恶意刷屏，且尽量以客气、温和的语气进行推广，否则容易让人反感，反而事倍功半。大型企业的网上商店也会选择在电视上做广告。电视广告成本虽高，但收效却是最快的。因为对于网上购物，消费者最担心的就是商品的质量及交易的安全性，而电视广告相对于网上的广告和平面广告而言，关注度高，可信度也较高些。但由于电视广告成本较高，因而时间也较短。一则成功的电视广告，不但要在短时间内让观众知道一些最基本的信息，即该网站或网店的名字、提供的产品或服务、网址或其他订购方式等，还要让观众对这些信息产生兴趣。部分商家选择用名人代言的方式来提高网站（或网店）的可信度，从而对观众起到劝服作用，如58同城、赶集网等。而部分商家
10、则通过在广告中展示产品从生产、装订到配送的过程来增加消费者对该网站（或网店）的信心，如京东、天猫等。这些都是有效可行的推广方式。随着网购时代的到来和不断发展，网站网店推广的方式也会越来越多样，更加有趣创新的广告策略也势必会随着广告方式的多样而层出不穷。因而，关于“网购时代的广告策略”这个课题值得思考和探讨的实在太多，且每天都在变化，以上只是个别想法，还望老师指正。二、请评论三则你最喜欢的广告。要求从树立形象、塑造个性、形成风格以及投合消费心理、富有创意、讲究艺术等角度（不必面面俱到，但要说及几点）加以分析。（共10分）1、Xbox的life is short，play more广告。地址：ht
11、tp:/ 通过讲一个婴儿在高空飞速前行的过程中逐步长大衰老最后坠入棺材来体现人生的短暂，从而引出广告的主题“Life is short. Play more.”，该广告不仅紧扣主题，而且新颖独特，形象生动，富有创意，能给能给观众留下很深的印象。（2）这则广告投合了消费者的心理。由于Xbox的消费主体是年轻人，大多求异求新，倾向于“有趣的、酷酷的东西”，而这个广告不仅有趣和酷，还投合了年轻人“及时行乐”的心理，自然会受到消费者的欢迎，取得良好的广告效益。（3）这则广告新颖有趣，富有创意，从而树立了Xbox这家公司创新、有趣的形象，形成了该公司独特的个性，给观众留下了深刻的印象，使观众在提到Xbox时，会因为联想到这则有趣的广告而觉得Xbox是一家有趣的公司。同时，作为一家游戏软件公司，有趣也是很重要的特性，而这则广告正好体现了这一点。2、可口可乐“你好幸福”广告地址：http:/ Happiness”的主题与“快乐就是可口可乐和一个打回家的电话”的广告语十分切合，体现了广告创意原则中的可受性原则和印象性原则。3、麦当劳德国广告：不允许有反问地址：http:/
