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1、服装类商品培训,服装是可以推动利润的部门,服装类商品为提高公司的利润起积极的作用,可能它的销售额不是最高的,可是它却应该是毛利额最高的部门.,主要内容,如何提高服装类商品的销售额 换季清仓原则 服装陈列原则 服装陈列计划 服装类采购工作时间表,如何提高服装类商品的销售额,1. 保证库存 2. 强调最低价商品及有力度的让利促销 3. 通过主题促销吸引顾客 4. 安排各部门联手进行大型促销活动,换季清仓原则,1. 每月对销售进行回顾,对销售不好的商品根据每月的降价金额及时安排清仓货退货. 2. 服装部门每年进行两次大的清仓.秋冬季的清仓在春节前进行,春夏季的清仓在九月之前结束.这里指的清仓不仅指商
2、场内将要换季的商品,还包括从供应商处采购季末特价商品. 3.指定区域集中陈列清仓商品,服装陈列原则,布置楼面 货架陈列 如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果,布置楼面,在将服装分配到每个货架上之前,需要了解布置楼面的基本原则.不同部门的商品以及顾客的购买习惯不同.在服装部门需要首先将男女装分开陈列,然后按照商品的不同品类进行陈列. 1)针织及梭织上装 2)运动装 3)休闲长裤/西裤/中裤/裙子 4)牛仔装,货架陈列,1)价格 - 一个货架一个零售价 2)款式 - 款式类似的商品摆放在一起,然后按颜色摆放. 3)颜色 - 同一款式,按颜色摆放.要求面对价格牌从左到右,颜色由浅到深,尺码由小到大
3、 可将类似款的净花与印花/条纹摆放在一起.如:净红色放在红色印花或红色条纹的旁边.请记住,鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色(黑,宝兰,卡其色)放在后面,这样会使商场看起来明亮活泼. 4)衣架之间间隔两指,每位采购要清楚的知道每个货架可以陈列多少件商品,如何利用不同种类的货架达到最佳陈列效果,促销墙-是服装部门的窗口,体现整个服装楼面的基调,并且吸引顾客走进服装区.用于陈列新品,时尚服装,配套服装.不要陈列清仓商品,断码产品和尾货. 方形架-适于陈列配套服装,印花商品和多种款式的商品.陈列强调款式细节的商品,可突出商品的正面,以此吸引顾客和促进销售.不建议用方形架陈列销售量大的以及最低价位的商品.
4、因为圆形架可提供更大的空间陈列这些商品. 圆形架-适于陈列销售量大的和最低价位的商品,以及款式简单但强调色彩的商品,如基本款的翻领POLO T恤.鲜艳的颜色放在前面,中性的颜色放在后面. * 多种商品一个货架 1. 断码和销售到末期的商品可以多种商品一个货架 2. 用方形架和圆形架陈列相似款式或可搭配的商品 3. 不要用促销墙陈列断码的产品和尾货 4. 这种混合商品的货架不要放在靠近主通道的地方或楼面的前方,一定要放在面.将新商品放在楼面前方.这样会使商场看起来漂亮整洁.,服装陈列计划,将每家店的每个部门的货架编号,根据店的大小将店分成不同的级别.例如,采购按照级别作出采购商品计划及陈列指南,
5、并通过每周的营采信息沟通表通知到营运部门，例如,服装类采购工作时间表,* 每年两次对商品销售进行回顾,将销售好的商品的价位,款式(拍照存档)记录下来.将当年做得不好的也记录下来.在下次再做时扬长避短.也可以提前将去年卖得好的商品分享给全国联采。 * 每季有三个月的时间用于开发新品,提早安排与供应商洽谈,将我们的要求给到供应商.也可以有足够的时间选择商品,选择供应商. * 根据商场的陈列计划为每家店选择商品.完成商品计划.,*服装类商品(包括鞋)由于其多变性,不要求做陈列图,只要给出陈列指南,商场可在陈列指南范围内适当调整.袜子,文胸,内裤等需要做陈列图. 关于服装自由品牌的开发 * 时间表,*理念会议,1与采购商讨构思理念,分析销售历史,确定开发商品的价格. *品类计划, 2打板样品展示, 与供应商确定布料,确定商品成本价/零售价/利润.确定 陈列货架 确定尺码配比和其他细节,下订单给供应商,开始生产商品. *送货至店, 3供应商将货物运到各分店或配销中心.将商品陈列指南发给营运。,
