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1、2015年靓妃品牌38感恩狂购节 暨“靓妃品牌38狂购节动员大会”,Happy New Year 2015,Happy New Year 2015,靓妃品牌38感恩狂购节活动培训 主讲人：孙主任,Happy New Year 2015,感恩狂购节-活动目的及对象,活动主题：靓妃感恩狂购节，感恩大回馈，靓妃送实惠! 38妇女节将至，正是化妆品销售旺季，也是我们靓妃品牌发力的时刻，活动期间可以快速提高单店销量。 增强品牌在商场的知名度，提高靓妃品牌的声誉。 活动对象：靓妃品牌市场直营店及经销商专柜。,Happy New Year 2015,感恩狂购节-活动细则,一、活动时间。 二、参加活动的产品。
2、 三、三八活动赠品。 四、成功要点。 五、活动前期准备工作。 六、活动执行技巧。 七、活动中的注意事项。,一、活动时间 2015年3月1日至3月10日，历时10天,Happy New Year 2015,二、参加三八活动的产品 参加活动的产品，百元以内一律38元，百元以上3.8折 1、参加系列：经典系列、珍珠系列、活性金系列。 2、参加单品：玫瑰泡沫洁面、玫瑰祛角质凝胶、玫瑰喷雾、玫瑰免洗面膜、玫瑰精华水、金盏花免洗面膜、金盏花精华水，珍珠睡膜、微震眼霜、CC霜、摩丽精华露、修颜妆前乳、海洋玉脂凝胶、遮瑕膏、新BB、新粉底、冰爽30F防晒、冰爽修护乳、防晒套装、祛斑宫廷套装。 活动外的产品按8
3、折销售 3、新品系列产品明细：玫瑰系列（参加活动的单品除外）、女人黄金系列、植物系列。,Happy New Year 2015,三、三八活动赠品 1、凡一次性购买3款产品即可免费领取润白护手霜一支； 2、凡一次性购买5款产品即可免费领取玫瑰五件套一套。,Happy New Year 2015,四、成功要点：宣传是“我们最有力的销售武器” 1、宣传物品明细：商场海报、条幅、x展架、POP、宣传单、地贴、款台贴、广播、微信码。 2、所有宣传物品目前是否到已到达店里，并与商场经理进行沟通，达到最大化的宣传。 3、宣传物料张贴、摆放的要求：一定要张贴到终端醒目的位置，所有能张贴的地方都要宣传、张贴，讲
4、求实效性，哪里人多放到哪里。 4、试妆柜样品要求干净整洁，把参加活动产品集中到一起，便于顾客挑选。 5、做好视觉营销，柜台产品的陈列展示要做好，做到堆头丰富化陈列。 6、柜台要放置会员登记表，作为销售佐证。 7、最重要一点就是要去执行，本次活动销量取决于宣传工作是否到位！,Happy New Year 2015,五、三八狂购季活动前期工作 1、各专柜要备好货品，小票、塑料袋、记号笔等。 2、除货品优化配置外，宣传单要提前几天开始预热发放。 3、发放范围：附近小区/市场/电梯口/学校门口/收款台/场外等客流量大的区域。 4、商场的循环广播。（每天自己检查） 5、商场早例会的内部员工重点宣传。 6
5、、活动POP要挂在柜台醒目、显著的位置。 7、条幅应挂在商场出入口、上下电梯口。 8、款台贴尽量贴在款台最醒目的位置，便于顾客观看。 9、活动期间要把会员信息传回公司提前录入，便于后期再次发放。 10、会员登记本放到柜台上，方便纪录。,Happy New Year 2015,六、三八狂购季活动执行技巧： 1、前期准备工作要仔细，货品齐全，并码放整齐，易取，小票开票码提前写好，宣传单提前发放。 2、产品价格高低配套销售，提高销售额，提高成单率，从全套的护肤程序或用的快的产品做推荐，不要让顾客从价格上去分析哪个应该买，哪个不该买。 3、计算器要随时放在手中，与顾客体验超值的瞬间 。 4、我们首先要
6、了解护肤流程，以免走进“水乳霜”的狭隘误区，真正的护肤程序包括：卸妆、去角质，面膜，洁面、眼霜、爽肤水、乳液、精华素、霜、隔离、粉底、防晒、晚霜、修护类。尤其是卸妆油、面膜、晚霜、修护类的容易忽略，这样就会把我们销售产品范围扩大。 5、专业能力要提升，要做好连带销售工作，低价商品要有销售拉动，做到以低带高提高销售。同时二次推荐新品销售，提高客单率。 6、利用商场宣传工具，特别是本商场的内部员工的销售，做好广播人员公关工作，广播要注意循环播放，包括时长与频率。 7、销售时要态度热情耐心，语言到位，杜绝服务态度上的投拆，顾客多时，做到照顾全面，重点招待，避免人多烦躁。 8、要通过已买的顾客提示顾客
7、带动其他周围朋友一起参加活动，享受三八活动带来的实惠，记得一定要把传单放到顾客包里。,Happy New Year 2015,七、三八狂购季活动中注意事项： 1、 要做到合理配货，科学掌握库存量，杜绝活动后期返货现象，以免造成人员及成 本的浪费。 2、通过我们导购引导，主动调动顾客购买高价产品欲望，尽量摆脱只买低价产品或一次性买很多低价品，不搭配购买的行为，从而让每单销售均达到220元以上。 3、避免只卖货，不记录会员的行为。 4、杜绝卖货拼票行为，查处后将以500元严厉处罚。 5、活动期间，如有终端需要增加临促人员，业务主管需第一时间到人事部备案并上报，领导批准后方可增派，否则不予核实结算。
8、 6、注意活动时间，活动结束后立即停止，不允许活动结束后再销售，如有发现违规销售，照价赔偿。 7、下班前要报销售、会员人数、业务汇总上报总经理。 8、活动结束后及时盘点柜台存货，做到账实相符。 9、认真做好活动期间销售报表，活动结束后及时上交报表，方便公司统计数据。,Happy New Year 2015,八、服装换购季销售话术：,商场广播稿：尊敬的顾客您好，一楼化妆区靓妃专柜举行38狂购节感恩特惠活动，靓妃百元以下产品一律38元，百元以上产品3.8折，多买多得。即日起至3月10日，空前实惠，敬请选购。 接待顾客用语：1、您好欢迎参加靓妃感恩狂购节活动。 2、对不起，请稍等。 3、对不起，这个
9、产品目前断货，到货后我 们会尽快通知您。 4、您好，请您留下手机号，有最新活动信 息我们会短信通知您。 5、感谢您参加感恩狂购活动。,八、服装换购季销售话术：,您好，欢迎参加光临靓妃狂购节活动现场，一年仅有的一次大力度促销，全场所有产品百元以内38元，百元以上3.8折回馈各位，另有更多惊喜等着您，实实在在的让利回馈，产品都是应季畅销品，就是送给亲戚朋友也就百八十元一套。 绝对的超值，尽快选购啊!” 亲们，赶紧囤货啊！,靓妃品牌2015年38狂购节 -活动任务及奖励政策 主讲人：孙主任,Happy New Year 2015,感恩狂购节-各店任务,感恩狂购节-各店任务,感恩狂购节-各店任务,感恩
10、狂购节-各店任务,感恩狂购节-奖励制度,打破常规，多劳多得，重赏之下必有勇夫 1、换购商品基本提成2；完成任务90%，提成为2.5%；完成全部任务提成3 2、活动销售每单5件套,提现金5元(含新品) 3、不参加活动的新品加提4%（新品含女人黄金、玫瑰、植物系列） 4、特殊商场：四季青、昌平新世纪，不核算5件套，换购商品基本提成3，完成任务提成3.5 5、活动期间，销售前三名，依次奖励500元、300元、200元；比例前三名，依次奖励300元、200元、100元。,Happy New Year 2015,预祝本次活动圆满成功,Happy New Year 2015,财务培训,一、三八活动账目培训
11、,A、销售小票： 1、销售小票字迹清晰工整，小票不允许涂改 2、小票要根据新的日报表装订（正价销售、3.8折销售、38元特价 、 五件套一单都分别装订），要注明当天的销售、优惠、新品、老品、五件套一单的金额及数量； 3、销售明细与赠品明细填写清楚； 4、买赠必须遵守活动规则，赠品要如实填写。 B、十日明细表： 1、期初需接上期期末； 2、合计一栏必须填写； 3、进退货需按公司送货单填写； 4、十日报表上交时间为每旬延后3天交回公司，如没有按照规定的时间上交，则当月工资不予核算转至下月，务必请各位严格执行。,Happy New Year 2015,二、三八活动账目培训,C、活动汇总表： 1、在活
12、动结束后按照表格要求填写，将整个活动的汇总数据依次填写齐全； 2、月度汇总表正常填写； 3、在活动结束后，及时对柜台货品进行盘点。 D、工资表： 1、工资表上的销售数据必须和十日报表上填写的数据一致分类填写，数据要和销售小票一致； 2、活动期间和非活动期间的工资表分开做； 3、工资表下面的合计一栏必须填写齐全，而且后面须有对班导购的签字确认，否则工资表视作无效。,Happy New Year 2015,三、三八活动账目培训,E、会员： 1、会员登记表一定要注明商场名称； 2、新、老会员分开填写在相应表格，并合计出新、老会员的数量； 3、会员在办理积分时需留存购物小票，积分方可有效 ； 4、会员
13、礼品需在有效期内领取（有效期为2个月）； 5、会员小票有效期为一年； 6、返券时需填写会员统计表。,F、注意事项： 1、终端人员在活动结束后三天之内货物盘点清楚； 三天之内账目报表上交公司 ； 三天之内衣服通知公司拉回； 2、活动结束后，立即将活动宣传品及时收取，并返回公司； 3、务必认真验票，验收现金收讫章之后方可付货，以免对个人造成损失； 4、货物要做到先进先出，了解库存，注意产品生产日期。,Happy New Year 2015,1、卖货注意事项。严格按照公司规定的买赠政策走，不得多赠或是私自延长活动时间。如商场满百送百，坚决杜绝五折销售，如出现类似违规行为，严格按照公司制度执行。 2、盘点注意事项。 a . 临期产品和残品及时整理退回公司 b . 试用装用完的，及时到公司更换 c . 货品摆放有序，柜台干净、卫生 d . 盘盈，入账且扣除店长费；盘亏，照价赔偿。 3、交报表注意事项。每旬报表3天时间全部交至财务，未按时上交的每旬扣除50元。,四、三八活动帐目培训,Happy New Year 2015,最后预祝靓妃的姐妹们 2015年销售业绩再攀高峰，创造辉煌！,
