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1、讲述人：刘宁波 组 员：周坤 刘博为 肖灯学 何爽 裴泽阳,美丽说SWOT分析,美丽说的背景,创始人：徐易容 1997年毕业于北京大学计算机系，2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位，同年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在硅谷从事数据挖掘研究，2003年回国加入IBM中国软件开发中心（CDL），2009年11月创立美丽说，在此之前，徐易容曾创立RSS在线阅读订阅站点抓虾网，是业界最著名的web2.0网站之一。是目前国内最大的社区型女性时尚网站。,美丽说的背景,美丽说的主营产品： 女性服装 鞋子 包包 配饰 美容产品 家居用品,美丽说背景,美丽说SWOT分析,优势Strength 独特的
2、战略 聘请网络搭配红人以及模特注册，吸引用户。 开发手机美丽说平台，增强用户粘性。,良好的合作商,以淘宝、新浪微博、QQ等网站作依托平台，保证了用户群的数量。,美丽说SWOT分析,劣势Weakness 自身无“独立性” 美丽说虽然拥有很多的忠诚客户，但它没有完善的自身体系，在销售产品方面，主要经营模式是靠外链来提取分成，公开数据显示，美丽说用户分享的单品链接80%来自淘宝，其余20%来自其他电子商务网站，其中包括凡客、乐淘、好乐买等主流B2C网站。,美丽说SWOT分析,营销人群的局限性 美丽说将用户群仅仅局限在时尚女性用户及下游链条中对淘宝的依赖性，从这点来看，很难做强做大。倘若淘宝出台一些限
3、制政策，美丽说等电商导购网站将举步维艰。然而，2012年5月，阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则：第一，不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林;第二，产业链上可以和异业合作，尽量不和同业合作;第三，不扶持返利类网站。这就对美丽说自身盈利造成了一定的冲击。,美丽说SWOT分析,网站推广面临一定困难 尽管美说在营销收入上成逐年递增，但巨大的运营推广成本依然成为拖累。据腾讯科技了解电商业内人士向腾讯科技指出，美丽说在微博等社会化媒体上每月的推广费用约为数百万，今年推广高峰时曾高甚至达每月接近千万量级，。大手笔推广虽然带来了可观的流量，但一
4、旦停止或减少广告，流量就会下降，这意味着用户转化率低，本质上仍是个烧钱游戏。加上运营、带宽、人员开销等成本，收支远未平衡。,美丽说SWOT分析,机会Opportunity 随着社会的发展，女性对化妆品及服装类的需求越来越多，而且中国是全球第三大的化妆品市场，未来还有较大的发展空间 。 政府对电子商务的扶持，为电商企业的发展提供了良好的政策因素，为电商企业的加速发展创造了机遇。 网购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡 。,美丽说SWOT分析,威胁Threat 行业竞争激烈 不断有新的颇具实力的竞争者加入，部分网站或购物平台已抢占市场，由于
5、起步比较晚，网站的知名度同一些大型同类网站还有一定的差距，列如聚美优，蘑菇街等。 争对的消费人群有限 消费人群主要是女性，而且腾讯旗下的电子商务网站也在重金投资下开始运营，又有一部分市场开始被瓜分，而其它的如淘宝、凡客诚品 出售的种类都很齐全，几乎囊括了所有人群，这就美丽说造成了很大的战略挑战。,竞争战略思考,卖点的多样化 网站很大的一部分卖点是源于服装类。这是网站的一大特色，但是针对这样的特色，不能使其占据网站绝大多数销售的比例，要使卖点多元化，不能独宠一样，由于没有搭建自己的销售平台，这样对外链其它领域产品销售也有一定优势,竞争战略思考,推广渠道多样性 利用明星代言推广，娱乐营销，奖励会员推广，利用其它媒体进行推广，如中国日报和各大网站。 开展多元化的市场战略 建立线下模式，可以吸引商家入驻，这样对企业自身盈利有很大的发展空间，同时可以扩大用户的体验。,
