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1、.精品文档. 推销策划书4篇主办单位： 经济与管理学院承办单位： 经济与管理学院学生分会协办单位： 中国农业银行抚州分行活动时间：11月14日12月18日第一部分：大赛慨况一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛二、大赛目的及意义：倡导大学生理性消费和健康理财，培养大学生信用意识; 同时让大学生应用所学知识，通过直销知识培训，结合现实的产品进行推销实践，其旨意在于为我校大学生一个运用所学知识进行营销实践的优秀平台，从而提高学生人际交往、社会实践的能力，培养在校大学生的竞争意识和团体合作精神。大赛由赞助方提供丰厚的提成和奖金，鼓励贫困大学生积极参加，勤工俭学，磨砺自我！三、参赛对象：在校本科生
2、及研究生四、比赛方式分理论策划、实际推销两个阶段进行五、奖项设置1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名（理论分第一名）2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名（实践分第一名）3设置“王牌推销员”之总冠军一名，亚军一名，季军一名。（总分=理论分+实践分）六奖品设置：1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别20XX年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于xx年8月28日下午到达省警校。二、活动主题：方便新生 锻炼自己-新生开学推销活动三、活动时间：xx年8月29日活动地点：
3、山西警官高等专科学校（省警校）四、参加人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军，等五、活动准备情况：1、 筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好）2、去尖草坪批货（xx年8月28日下午）组长：郝瑞斌 组员：崔俊范，卫琪琪3、开会（8月28日晚上，安排活动具体情况）会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩（意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题）5、清理各人所带的包包组长：崔倩 副组长：崔俊范6、做名片崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片（个人投资） 参加人员每人做纸名片（
4、8月28日晚上落实）7、着装所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套（原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。）8、语言交流（参见“经验之谈”）六、活动推销东西：衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待讨论）参见经验之谈七、活动方式 1、宣传创业协会2、当移动业务员，办理移动卡3、推销生活用品（详见活动具体安排）八、活动具体安排：1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在xx年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服
5、装。（崔倩负责检查）3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况（只允许说积极的方面）并且可能的情况下给他们叠被子。5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会
6、，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。策划人：郝瑞斌附： xx年度“新生开学推销活动”经验之谈1、 去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学准备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖英语周刊，因为插板、水杯是韩独立投资的，于
7、是我只卖英语周刊但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。2、 那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，因为办卡是一项很不错的业务。3、 同学及家长们对这所学校充满希望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会尊敬你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应该用尊敬的眼神和话语告他：“请您跟我来”4、 在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争十分
8、强烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。5、 新生来到学校就是想尽快认识上一届的学长，学点经验，当咱们去他们宿舍卖东西时，他们会问关于咱们学校的一些情况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比喻：就像刚出生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。6、 在下午后，他们估计就安顿好了，那时他们心灵是最孤独的时候，因为这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种情况下，他们很愿意和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。7、 别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法
9、，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”肯定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。碰到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本事了。8、 对于发出去的名片，新生当天肯定不会给你打电话，但过后肯定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮助，三人行，必有我师。9、 当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要回答，或者往好的方面转。10、 当碰到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要尊重他们，和
10、气生财，如果他不尊重咱们，尽量不要发生矛盾，以免损坏协会的形象。（这些是我去年的一些经验，只作参考）本方案所有参加人员联系方式（略）活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。2.职责分明化、分工明确化、做好细节活动内容：1）活动目的1提高同学自我认识的积极性，
11、特别是提高对自我推销的能力。2丰富学生的课余生活。3为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。5通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。2）参赛选手要求：（1）经管系学生（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。（4）自备服装。3）参赛人数：选拔赛自由报名，每个班xx人4）时间及有关场地安排：时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）4月x号公布参赛者名单4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）地点：主教学楼xx教室5）比赛环节比赛分为两个环节：初赛，决赛6）演讲比赛：（1）比
12、赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等（2）评分标准：（满分100分）仪表形象：（20分）1）着装整齐，大方得体。（10分）2）姿态自然，动作适度。（10分）演讲内容：（50分）3）主题鲜明，符合主题内容。（25分）4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分）5）内容充实。（10分）语言艺术：（30分）6）普通话标准。（10分）7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分）8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分） （3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖
13、由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖）7）奖项设立:一等奖1名二等奖2名三等奖3名鼓励奖若干名同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突）8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品前期宣传准备工作（由各班学习委员负责）1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。3）主持人做好开场白准备4.评委和嘉宾的邀请：1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。2）各班级要有xx人做观众3）所有工作要在4月xx号做好5.经费预算宣传单费奖品证书一、活动主题
14、：才华横溢，风采营销-产品推销大赛二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。三、活动时间 ：四、活动的地点：五、出席评委：六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。七、大赛流程：1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。2、比赛开始：比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。八、评分标准：1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分精神面貌、注重礼节 1 分2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分突出特色自身优势 2 分市场定位准确 2 分3、语言表达： 语速适度、不念错 1 分情态语言合理到位 1 分
