果蔬气调保鲜整体解决方案

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1、北 京 福 瑞 通 科 技 有 限 公 司 BeiBeiBeiBeij j j jinginginging FruitongFruitongFruitongFruitong ScienceScienceScienceScience AndAndAndAnd TechnologyTechnologyTechnologyTechnology Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd 地址：北京市海淀区中关村南大街甲 12 号寰太大厦 409 单元(100081) Rm.409,4F PanPacificPlaza.No.12A,SouthStreet ZhongGuanCun,Ha

2、iDian District,BeiJing,PRChina. Tel：010-62109200Fax：010-62109196Postcode：100081 Website：http:/www.FRT Email：frtFRT 果蔬气调保鲜整体解决方案果蔬气调保鲜整体解决方案 陈永春 一、概述一、概述 整体解决方案， 是相对于单一产品销售而言的。 单一的产品销售并不需要深入了解客户 自身的情况和使用需求，只根据客户的订单提供产品。而整体解决方案，是帮助用户解决自 身问题的系统服务。通过对客户自身情况、需求和目标的分析，设计并实施方案，为客户 提供一站式服务，从而减少客户的采购成本和运行成本，

3、少走弯路, 提高运行效率，更好的 达成目标。 不同于单一产品销售的模式化和同一化， 解决方案具有度身定做的专属性特点。 即便是 同一行业的不同客户，因为具有各自不同的实际情况，解决方案都不尽相同。为客户度身定 做的解决方案能够更加充分、 完整的契合客户的个性化需求。 这就对整体方案提供商提出了 较高的要求： 首先，整体方案提供商要具有包括“硬件” （如产品生产、工程建造的能力） 、 “软件” （如系统设计整合能力）等全方面的能力。对于无法依靠自身提供的服务，要能够保证为客 户提供最低的技术整合成本。其次，整体方案提供商要能够提供专业的服务和一流的技术。 在服务上，要能够为客户提供全方案生命周期

4、的服务、关键业务服务、多厂商服务，并和客 户建立单一联系，要具有很强的项目管理能力与集成能力。在技术上，企业应该具有成熟的 技术和产品，并具有新技术的研发和应用能力。 二、现状二、现状 目前，我国提供整体解决方案的企业多集中在 IT 和电子行业，其他行业还不多见，而 果蔬贮藏行业的整体解决方案提供商更为凤毛麟角。 随着我国果蔬产业化发展的步伐， 对果 蔬贮藏保鲜方面的需求逐步扩大， 果蔬贮藏工程也如雨后春笋般快速崛起。 果蔬气调工程成 为近年炙手可热的一大类贮藏工程， 但因为我国气调贮藏库技术起步较晚， 新兴的市场尚未 培育起成熟的用户使用群， 行业发展的局限性和行业内企业的良莠不齐， 导致了

5、气调贮藏工 程目前存在一些问题： 北 京 福 瑞 通 科 技 有 限 公 司 BeiBeiBeiBeij j j jinginginging FruitongFruitongFruitongFruitong ScienceScienceScienceScience AndAndAndAnd TechnologyTechnologyTechnologyTechnology Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd 地址：北京市海淀区中关村南大街甲 12 号寰太大厦 409 单元(100081) Rm.409,4F PanPacificPlaza.No.12A,SouthStree

6、t ZhongGuanCun,HaiDian District,BeiJing,PRChina. Tel：010-62109200Fax：010-62109196Postcode：100081 Website：http:/www.FRT Email：frtFRT 1.1. 盲目跟风，库型选择不合理。盲目跟风，库型选择不合理。近年来市场上“蒜你狠” “豆你玩”等囤积果蔬投机牟利 的行为掀起很大波澜。有些用户不考虑当地市场情况、当年产量情况，盲目建库跟风贮 藏，导致库型选择和库型配置不合理，增大运营成本。 2.2. 缺乏统一的标准缺乏统一的标准。气调保鲜贮藏技术在国内发展的时间较短，目前还缺乏一个

7、相应的标 准。 3.3. 重局部重局部，轻规划轻规划。将项目建设中局部功能强势化，误认为制冷设备、气调设备的组合就 可以实现水果蔬菜的保鲜，而忽略了对气调保鲜库建设的整体规划。 4.4. 重硬件重硬件，轻软件轻软件。随着农产品产业链的发展，人们对果蔬贮藏的重视程度有了很大的提 高，但在项目建设过程中，重硬件、轻软件的意识比较严重。只重视库体、结构、设备 的选择，却忽略了保鲜技术、贮藏期间的管理，导致使用一流的硬件却不能取得理想的 贮藏效果。 5.5. 重采后重采后，轻采前轻采前。很多人误认为只要有了好的库房和设备就百分之百保证能够取得贮藏 的成功， 却忽视了采前因素对贮藏效果的影响。 其实，

8、贮藏是一项多环节的系统性工程， 从田间种植、采收、运输到贮藏、出库的每个环节都会影响到贮藏效果。而田间生长情 况和采收环节对贮藏结果尤为重要。仓储只是贮藏工程中的一个环节，只有同时保证了 可靠的硬件技术、科学的管理和高品质果蔬入库，才能实现理想的贮藏效果。 一个“整体解决方案”的构成除了包括形式产品外，还包括解决用户在购买与使用形式 产品时的困难。 北京福瑞通科技有限公司是国内最早从事果蔬气调库建设、 专业设备研发和 生产的高新技术企业，坚持倡导果蔬气调保鲜整体解决方案。为改善我国果蔬贮藏现状， 延 伸产业链，增加附加值，满足人民群众对果蔬的需求，保障市场上的均衡供应同时减少损失 和浪费，彻底

9、改善制约我国果蔬产业发展的“瓶颈” ，我们始终遵循着一个理念：为客户带 来价值，而不是追求自己的产值。 历经了 15 年的实践和完善，北京福瑞通科技有限公司在从事气调库(CA 库)配套设备的 生产、果蔬贮藏保鲜技术的研发、各类气调保鲜库、低温冷冻库、大型物流仓储工程的承建 以及为客户量身定做果蔬采后商品化处理设备的实践中，加强新技术的引进和推广应用， 实 现了节能、低耗、科技创新，现已形成规模化、商品化、专业化和国际化。建立并且完善了 整体方案提供体系，拥有成熟的果蔬气调保鲜整体解决方案。 北 京 福 瑞 通 科 技 有 限 公 司 BeiBeiBeiBeij j j jingingingin

10、g FruitongFruitongFruitongFruitong ScienceScienceScienceScience AndAndAndAnd TechnologyTechnologyTechnologyTechnology Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd 地址：北京市海淀区中关村南大街甲 12 号寰太大厦 409 单元(100081) Rm.409,4F PanPacificPlaza.No.12A,SouthStreet ZhongGuanCun,HaiDian District,BeiJing,PRChina. Tel：010-62109200Fax：

11、010-62109196Postcode：100081 Website：http:/www.FRT Email：frtFRT 三、方案组成三、方案组成 果蔬气调保鲜工程整体方案包括：果蔬气调保鲜工程整体方案包括： 承建气调库、低温库、速冻库工程 提供最优的冷库配套方案 提供气调库所需的制冷设备、气调设备、中央控制系统 提供果蔬分选设备、果蔬采后贮藏保鲜技术指导 提供融资租赁服务 整体方案提供商整体方案提供商 为客户度身定做 制定设计方案、 设备选型方案。 为客户提供全 过程保鲜技术 服务。 库体建造、设备 集成。 针对客户的资金 困难提供金融解 决方案。 新技术研发、新品 种气调贮藏试验。 分

12、析客户实际情 况和需求，给出 专业化合理化建 议。 北 京 福 瑞 通 科 技 有 限 公 司 BeiBeiBeiBeij j j jinginginging FruitongFruitongFruitongFruitong ScienceScienceScienceScience AndAndAndAnd TechnologyTechnologyTechnologyTechnology Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd 地址：北京市海淀区中关村南大街甲 12 号寰太大厦 409 单元(100081) Rm.409,4F PanPacificPlaza.No.12A,S

13、outhStreet ZhongGuanCun,HaiDian District,BeiJing,PRChina. Tel：010-62109200Fax：010-62109196Postcode：100081 Website：http:/www.FRT Email：frtFRT 四、果蔬气调保鲜整体解决方案服务流程四、果蔬气调保鲜整体解决方案服务流程 客户接洽阶段客户接洽阶段 （了解客户情况，为客户提供建库和（了解客户情况，为客户提供建库和 设备选型建议）设备选型建议） 签订合同签订合同 （提供工程设计、设备选型方案）（提供工程设计、设备选型方案） 工程建设阶段工程建设阶段 （施工人员入场）

14、（施工人员入场） 设备调试设备调试 （设备调试并对操作人员进行培训）（设备调试并对操作人员进行培训） 工程内部验收工程内部验收 工程正式验收工程正式验收 售后服务售后服务 （设备维护及维修）（设备维护及维修） 回答客户保鲜 技术咨询，为客 户提供建议。 为客户提供保 鲜技术、保鲜工 作需要配备的 人员和工具等 方面的培训。帮 会组客户筛选 贮藏品种。 结合客户计划 贮藏的果蔬，为 客户提供具体、 详细的贮藏方 案。 为客户贮藏过 程中遇到的果 蔬保鲜问题提 供技术支持和 解决方案。 售 前 售 中 售 后 保鲜技术服务保鲜技术服务 指导客户入库。 北 京 福 瑞 通 科 技 有 限 公 司 B

15、eiBeiBeiBeij j j jinginginging FruitongFruitongFruitongFruitong ScienceScienceScienceScience AndAndAndAnd TechnologyTechnologyTechnologyTechnology Co.,LtdCo.,LtdCo.,LtdCo.,Ltd 地址：北京市海淀区中关村南大街甲 12 号寰太大厦 409 单元(100081) Rm.409,4F PanPacificPlaza.No.12A,SouthStreet ZhongGuanCun,HaiDian District,BeiJing,

16、PRChina. Tel：010-62109200Fax：010-62109196Postcode：100081 Website：http:/www.FRT Email：frtFRT 五、特点五、特点 一个好的整体解决方案带来的利益是多方面的，对方案的提供来说，整合了资源，简化 了客户流程，提高了效率，带来更好的客户满意度与忠诚度，更重要的是建立了一种区隔 性的竞争优势；而对于方案的接受者来说，一站式的解决方案节约了自己的时间，把所有 的问题一次性解决，更便捷、更高效、更省钱。 果蔬气调保鲜整体解决方案不仅提供设备产品的销售、安装、工程建设，还提供相关 的规划设计、保鲜技术服务、使用培训服务、维修保养服务等售前、售中、售后系列服务。 从前期咨询、设计，到施工建设、产品采后商品化处理技术指导，保鲜技术的支持始终贯穿 全案服务。 六、应用范围六、应用范围 气调保鲜整体解决方案应用范围极为广阔，不仅果蔬、鲜花、茶叶、中草药材、苗木、 种子、粮食等可以采用气调保鲜贮藏。随着气调保鲜技术认知度不断提高，国家对农业扶持 政策的出台，其应用前景和发展空间