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1、医生集团的盈利模式与运营 宋军 美国GLG、CRG、BCC行业专家 英国高临、路透insight、GPG等行业顾问 说文，“贾有余利也”。 赢利 赢余 什么是赢利模式 企业或个人在市场竞争中，逐步形成的企 业特有的赖以盈利的商务结构商务结构及其对应的 业务结构业务结构，是企业的一种获利方式。 简言之：价值交换！简言之：价值交换！ 赢利模式 斯莱沃斯基1998发现利润区核心内容 客户选择； 价值获取； 战略控制； 业务范围。 赢利模式如何获取利润？ 杜永红教授 基于财务战略管理的企业盈利模式的思考 目标客户利润源； 客户价值利润点； 商业活动利润通道； 优势保持利润屏蔽。 赢利模式 通俗的讲：
2、卖给谁？客户 卖什么？产品 怎么卖？渠道 持久卖！价值 简单粗暴：怎么持续收钱！ 为什么要说医生集团赢利模式 医生集团的赢利模式 一、PHP模式： 医生集团的赢利模式 二、分级诊疗模式： 医生集团的赢利模式 三、平台化模式： 医生集团的赢利模式 四、管理服务组织模式： 医生打理“医生集团”的运营和管理，有些吃力； 核心在于不涉足具体医疗事务，负责“医生集团”运营管理等； 专业管理技术的收费服务组织，专业化的服务和成本管控。 通过收取加盟费和管理费营利。医师可与管理服务组织签约。 中欧“医生集团”是其中的典型。 “医生集团”管理服务组织模式， 在美国已有一定的基础， 随着“医生集团”功能的细化，
3、 大有可为! 如何运营医生集团？ 系统系统 三大疑问三大疑问 营销系统 核心 医疗是为营销服务的 误区1 医院开门就是看病的！ 赢利破局 突破点产品 精英体检套餐； 诺贝尔cc； 博德嘉联八大套餐。 如何定产品如何定产品明天就可以卖的服务明天就可以卖的服务 误区2 医生=医务管理=医院经营； 知道=做到； 逻辑推理=结果导向！ 定位+产品事半功倍。 简单=有效！ 市场这么大， 不要想独吞， 与同伴并行！ 成功的秘诀：比别人多一点点细致； 种植沙龙的成交！ 如何快速赢利？ 找到能够持续增收的理由 不放过每一天！ 不放过每一个客户！ 不放过每一颗牙齿！ 误区3 客户满意 员工是第一客户！ 如何持续赢利？ 熬！熬！ 如何持续赢利！ Learn to be Learn to do 谢谢大家！ 宋军 副主任医师 美国GLG、CRG、BCC、GPG、AlphaSights等机构的行业专家。 英国高临、路透insight、等行业顾问。 中国凯盛、灼知、亚商、久谦、汇智等行业专家。 奥理德眼科医院总经理 国宾体检首任总经理 达生堂中医连锁 美年体检首任总经理 东方医院集团总经理 瑞尔齿科总经理。 擅长教练团队和系统化运作医疗企业。
