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1、业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 晋升主任的标准与价值晋升主任的标准与价值晋升主任的标准与价值晋升主任的标准与价值晋升主任的标准与价值晋升主任的标准与价值 总公司培训部总公司培训部总公司培训部总公司培训部 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 课程目的、过程及收获课程目的、过程及收获课程目的、过程及收获课程目的、过程及收获课程目的、过程及收获课程目的、过程及收获 ?目的目的了解晋升业务主任的好处,产生强 烈的组织发展意愿 了解晋升业务主任的好处,产生强 烈的组织发展意愿 ?过
2、程过程120分钟,计算、研讨、高度参与120分钟,计算、研讨、高度参与 ?收获收获增强发展意愿、学会发展技巧增强发展意愿、学会发展技巧 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 ? 自我期许自我期许自我期许自我期许 ? 晋升主任的价值晋升主任的价值晋升主任的价值晋升主任的价值 ? 晋升主任的标准晋升主任的标准晋升主任的标准晋升主任的标准 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 生理生理生理生理 安全安全安全安全 社交社交社交社交 自我
3、实现 自我 实现 自我 实现 自我 实现 尊重尊重尊重尊重 马斯洛五大需求理论马斯洛五大需求理论马斯洛五大需求理论马斯洛五大需求理论马斯洛五大需求理论马斯洛五大需求理论 价值体现价值体现 收入增加收入增加 个人成长个人成长 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 主主主主 任任任任 的的的的 利利利利 益益益益 业务专员业务专员业务主任业务主任 收入项目收入项目 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 个人年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 个人年终奖金 主任职务津贴 直辖组辅导津贴
4、主任育成津贴 二代主任育成津贴 直辖组年终奖金 主任职务津贴 直辖组辅导津贴 主任育成津贴 二代主任育成津贴 直辖组年终奖金 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 您现在的收入来自哪个象限？您现在的收入来自哪个象限？ 您期望自己的收入来自哪个象限？您期望自己的收入来自哪个象限？ E E E E S S S S B B B B I I I I 自由职业者 Employee Self- employed Investor Employee Sel
5、f- employed Investor 雇员 企业主 投资者 Business owner Business owner 穷爸爸富爸爸穷爸爸富爸爸穷爸爸富爸爸穷爸爸富爸爸穷爸爸富爸爸穷爸爸富爸爸 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 雁行理论雁行理论雁行理论雁行理论雁行理论雁行理论 野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越 好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观！它们所依靠 的随时不断的用热情的叫声互相鼓舞，才能完成这样漫长 的旅程。
6、 野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越 好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观！它们所依靠 的随时不断的用热情的叫声互相鼓舞，才能完成这样漫长 的旅程。 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 ?当每一只雁鸟展翅拍打时：当每一只雁鸟展翅拍打时：造成其它的雁鸟立刻跟进， 整个鸟群抬升。借着字队形，整个 造成其它的雁鸟立刻跟进， 整个鸟群抬升。借着字队形，整个雁群雁群比比每只雁鸟每只雁鸟单飞 时， 单飞 时，至少增加了71%的飞行距离至少增加了71%的飞行距离。 ?当一只野雁脱队时：当一只野雁脱队时：它立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉
7、与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造 成的浮力。 它立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉 与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造 成的浮力。 ?当一只雁生病或受伤时：当一只雁生病或受伤时：会有两只从队伍飞下来协助保护它, 直到它康复或死亡为止 会有两只从队伍飞下来协助保护它, 直到它康复或死亡为止，然后它们自己组成队伍开始飞行，努 力去追赶上原来的雁群 ，然后它们自己组成队伍开始飞行，努 力去追赶上原来的雁群。 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程
8、主任养成培训主任养成培训 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 批发商？ 零售商？ 批发商？ 零售商？ 还是还是还是还是 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 业务主任？!业务主任？! 做业务专员？做业务专员？ 还是还是还是还是 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 自己赚钱？自己赚钱？ 有人帮你有人帮你 赚钱？!赚钱？! 还是还是还是还是 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训
9、主任养成培训 寿险行业的致富之路寿险行业的致富之路寿险行业的致富之路寿险行业的致富之路寿险行业的致富之路寿险行业的致富之路 稳定高收入稳定高收入 做强做大组织 不断育成 做强做大组织 不断育成 晋升高职级晋升高职级晋升高职级晋升高职级 稳定高收入稳定高收入稳定高收入稳定高收入 组织发展 晋升主任 组织发展 晋升主任 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 组织发展才是硬道理!组织发展才是硬道理!组织发展才是硬道理组织发展才是硬道理组织发展才是硬道理组织发展才是硬道理! ! ! ! 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体
10、系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 ? 人力的提升是业绩提升的基础人力的提升是业绩提升的基础 ? 业绩的提升是增加收入的保证业绩的提升是增加收入的保证 ? 组织发展是业务主任的首要职责组织发展是业务主任的首要职责 ? 组织发展是寿险事业的必由之路组织发展是寿险事业的必由之路 组织发展的意义组织发展的意义组织发展的意义组织发展的意义组织发展的意义组织发展的意义 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处 对个人对个人对个人对个人对个人对个人 ? 增加持续的收
11、入增加持续的收入 ? 延展寿险生命延展寿险生命 ? 拓展人际关系拓展人际关系 ? 培养领导能力培养领导能力 ? 发展个人事业发展个人事业 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 对团队对团队对团队对团队对团队对团队 ? 提高业绩产能提高业绩产能 ? 提升人员士气提升人员士气 ? 培养更多人才培养更多人才 ? 扩大经营层面扩大经营层面 ? 建立团队优势建立团队优势 组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培
12、训 对公司对公司对公司对公司对公司对公司 ?提高公司形象提高公司形象 ?降低经营成本降低经营成本 ?提高市场占有率提高市场占有率 ?训练高素质人才训练高素质人才 ?承担社会责任承担社会责任 组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处组织发展的好处 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲 ? 自我期许自我期许自我期许自我期许 ? 晋升主任的价值晋升主任的价值晋升主任的价
13、值晋升主任的价值 ? 晋升主任的标准晋升主任的标准晋升主任的标准晋升主任的标准 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 主任的主要工作主任的主要工作主任的主要工作主任的主要工作主任的主要工作主任的主要工作 ?拜访客户拜访客户 ?售后服务售后服务 ?办理理赔办理理赔 ?招聘新人招聘新人 ?培养新人培养新人 ?管理团队管理团队 业务专员业务专员业务专员业务专员业务主任业务主任业务主任业务主任 ?拜访客户拜访客户 ?售后服务售后服务 ?办理理赔办理理赔 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培
14、训 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 我我我我 们们们们 的的的的 收收收收 获获获获 ? 职位和个人能力的提升职位和个人能力的提升 ? 保障更加全面保障更加全面 ? 收入稳定增加收入稳定增加 ? 人脉的扩展人脉的扩展 ? 人们的尊重人们的尊重 ? 工作的快乐工作的快乐 ? 成就他人，成就自己成就他人，成就自己 ? 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 主任职务津贴如何计算？主任职务津贴如何计算？主任职务津贴如何计算？主任职务津贴如何计算？主任职务津贴如何计算？主任职务津贴如
15、何计算？ 当月直辖组达成的FYC（元）当月直辖组达成的FYC（元）职务津贴（元）职务津贴（元） 1500（含）-3000（不含）1500（含）-3000（不含）200200 3000（含）6000（不含）3000（含）6000（不含）500500 6000（含）9000（不含）6000（含）9000（不含）700700 9000（含）以上9000（含）以上10001000 （据A类基本法） 业务经理系列培训 新人一年培训体系之四阶课程新人一年培训体系之四阶课程主任养成培训主任养成培训 直辖组辅导津贴如何计算？直辖组辅导津贴如何计算？直辖组辅导津贴如何计算？直辖组辅导津贴如何计算？直辖组辅导津贴如何计算？直辖组辅导津贴如何计算？ ?直辖组当月直辖组当月直辖组当月直辖组当月FYCFYCFYCFYC津贴系数津贴系数津贴系数津贴系数 当月直辖组达成的FYC(元)津贴系数当月直辖组达成的FYC(元)津贴系数 03000(不含)4% 3000(含)6000(不含)10% 6000(含)-9000(不含)12% 9000(含)-20000(不含)15% 20000（含）以上18% 03000(不含)4% 3000(含)6000(不含)10% 6000(含)-9000(不含)12% 9000(含)-20000(不含)15% 20000（含）以上18% （据A类基本法）
