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1、小米科技有限责任公司SWOT分析班级：2014级市场营销一班小组成员：吴家宇、邓万鹏、林超、王昕、吴沛德、肖圣宏、张涛、郑桃、张甫目录一、小米科技有限责任公司简介2二、WL物流的SWOT分析3(一)机会3(二)威胁4(三)优势5(四)劣势6三、策略分析7（一）SO策略7（二）WO策略8（三）ST策略10（四）WT策略11四、方向、目标、流程、方法13（一）方向13（二）目标13（三）流程14（四）方法152一、小米科技有限责任公司简介北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机
2、操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件 ，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。雷军让小米4 成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。小米没有森严的等级，
3、每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。2015年6月，移动芯片老大高通中国掌门人王翔加盟小米。此次王翔加盟小米，短期看，凭借其在芯片产业内10多年的经验及积累，肯定会为小米在未来手机乃至智能硬件等涉及到芯片层面提供强大的支持，例如借助其高通的背景，强化与高通的合作。而从长期看，拥有自己的芯片设计能力才是关键和终极目标。在这方面王翔也是不二人选。2014年12月9日，小米宣布发布第一台空气净化器智米空气净化器。与美国前三大空气净化器
4、采用相同的供应商，全机拥有5732个精密进气孔，全方位进风，大面积高效过滤污染物。与以往产品不同，智米空气净化器的出现意味着小米开始涉足“国民健康”领域，关心国民生存问题。此前马云曾在互联网大会坦言自己因“食品、水和空气”难以入眠，还曾因此公开质疑其总裁雷军：“如果空气、水和食品都不安全，手机做得再好有什么用？”如今智米净化器的出现正是小米最有利的回击。不仅是小米的智米空气净化器，碧水源也曾因马云在互联网大会的坦言发出消息，“马云睡不着觉，我有三分之一的责任，我的碧水源有先进的超级纳滤膜技术，水的问题可以不用再担忧。未来我会让更多为水问题难眠的人知道，健康水绝对可以轻松流入千万家”2、 WL物
5、流的SWOT分析(一)机会1.中国是巨大的智能机市场: 目前小米手机的销售量和关注度在国内持续升高,其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰。即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。手机市场需求增长放缓，但中国西部地区的手机需求增长依然强劲，客户群体也有扩大的趋势，越来越多的消费者开始选择第二甚至第三部手机，实用性、安全保密等个性化服务的需求增多，小米手机公司可以借助与金山软件等公司的兄弟关系，将相应的安全软件免费移植到小米手机的相应应用软件之
6、中，提高手机的安全使用性。 2.竞争对手削弱: 苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。自苹果4S过后，苹果系列手机销量逐步下滑，市场表现差强人意。近期三星手机也因最新旗舰note7爆炸问题全球召回，对三星自身造成了严重的信用危机，这也是一个值得利用的不可多得的契机和机会。 3.国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌:现如今全球最大的手机公司是苹果公司和三星公司。米聊和MIUI打下的用户资源基础将会会小米手机公司的发展提供很好的服务功能，促进miui粉丝的购买热情。 甚至通过已经有超过20个国家语言版本、在国外发烧人群有一定影响力的MIUI也可以促进国际市场的开
7、阔，以追赶苹果三星的步伐。 4.未来移动终端的发展 : 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G，4G市场迎来新格局。作为3G，4G智能手机的小米的诞生和发展无疑是利用了这个极其有利的因素5.与各大通讯商的合作不少手机厂商广泛与各大通讯商合作，以提高产品销量。6.青年追逐潮流者多，购买能力较高，本着“为发烧而生”的口号，小米在青少年当中人气很高，青少年的购买需求也很大，需加大利用。7.网络时代来领，网络各大媒体的宣传力度极其强大，加上传统媒体的宣传力度，为手机宣传提供了便利。8.培养新的用户群体，消费者的需要正在向多元化、个性化的方向发展，这就给中国手机市场提供了新的机会，也为小米手机公
8、司的发展提供了新的市场发展契机，尤其消费者对硬件达到市场一流水平，但价位处于中等的中等手机产品趋之若鹜，这就造成了小米手机凭优异的手机硬件配置和合理的价格赢得了小米粉丝的热烈欢迎，产品一经问世就受到热捧。同时小米系列手机获得成功后，为了适应社会各个阶层的需求，开发了低端系列红米手机系列和高端系列小米nore系列。并获得了不同用户类型的认同。9.科技的不断发展，随着时代的进步，为适应人类与时俱进的生活工作需求，像指纹识别解锁、指纹支付、全功能NFC、双摄像头等新的科技开始运用与智能手机之中，这些技术的发展让智能手机迈上了一个新的台阶，加快了手机的更新换代，为智能手机的生产与发展提供了便利机会。1
9、0.政府的宏观环境总体较好，在市场标准方面取消了大量的壁垒，为成长型企业的发展提供的良好的机会。(二)威胁1、竞争激烈，安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局.2、对手的不正当竞争，如“米黑”的恶意诋毁和抹黑米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力.3.进入威胁
10、可能的进入者首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，再次就是自主创业进入中国手机市场，它们可能建立一个新的品牌，以新产品的形式。但是手机行业存在比较高的进入壁垒。首先是手机市场存在规模经济，因为有庞大的费用待摊，这有效的遏制了潜在的进入者；其次就是手机市场需求趋近饱和，论性能有苹果iphone，论时尚又三星，论实用有nokia，论性价比有小米手机，所以进入者的新产品必须具有较大的差异化才行。其他进入壁垒还有手机行业对资金需求大，顾客的转换成本较高，最后就是专利和专有技术壁垒，这个就限制了绝大多数的进入者。4.竞争威胁自11年小米手机上市以来，引发了国内手机厂商对互联网商业营销模式的疯狂追逐。阿里
11、巴巴旗下的阿里云公司联手天语手机推出的阿里云智能手机应当算是这一模式下的首款手机，不幸的是这款手机的销售最终以失败告终。但这也同时宣告了一个新的手机时代来临，百度、盛大、360等网络巨头纷纷加入混战。在小米对手机市场的冲击之下，我们看到国内手机市场的竞争趋近于白热化，为了争夺客户，许多手机厂商不断提高手机配置，降低手机价格。除了国内手机品牌的竞争，还面临着众多国际品牌的冲击，并且它们都占据着国内中高端手机的主要市场，例如苹果iphone、三星、索尼等，小米手机目前想从这些品牌中抢占市场依然存在很大的困难。5.替代品威胁手机厂商基本不存在此类威胁，手机的替代品可能有笔记本、平板电脑，但在现阶段未
12、显示出明显的优势，但随着新技术的发展可能出现威胁大的替代品。6.供应商威胁手机是复杂的精密仪器，目前，国内深圳有较大的研发中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部等。其他的供应商主要是HTC、三星等主要业务为手机的厂商，这削弱了生产厂商的议价能力。小米手机主要是英业达和富士康为主要代工厂，生产厂商都是国内大型的代工厂，议价能力很强，且有稳定的供应商支持，所以面临的供应商威胁不大。7.买方威胁小米手机目前处于供不应求的情况，每次公开预售都会爆满。而且小米手机以其高性能低价的特点广受消费者追捧，因此消费者讨价还价的能力较弱，只有接受价格。所以面临的买方威胁也不大。 8.产品更新快 当今社会，
13、不光是电子产品更新换代快，大部分产品现在更新换代都很快，互联网时代，大家处于同一平台，产品同质化严重，只能靠推出新品不断吸引眼球，与此同时却会发现大部分产品其实都是同样的东西，宣传所谓的功能也只是其他产品拥有但没强调的，有人可以说这是所谓的细分，但仔细研究却会发现，其实这些产品没有区别，有的只是噱头.但是如果你的产品没有更新的话，等到的只是社会的遗弃。(3) 优势1.让手机价格更亲民 价格是小米手机比较大的一个优势，小米刚刚进入手机行业的时候，就是通过高性价比的优势，迅速的占领了市场，因为当时国内的手机市场还是比较混乱的，大家还都在玩运营商补贴以及低配高价的爆利模式，不过小米的出现彻底的打破了
14、这一格局，让国产手机的价格跌落下神坛，对于用户来说是一件值得庆贺的事情，大家可以花更少的钱买到更好用的手机了。小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。2.让安卓系统更好用 众所周知，小米是做MIUI起家的，MIUI可以说是小米手机的核心所在，一部手机除去硬件之外，最大的组成部分就是软件了，MIUI提供给了用户很好的系统服务，无论是在UI设计、系统功能交互、本地化服务等都做的很不错，就目前的情况来看，MIUI可以说是国内最成功的一款第三方UI，相信MIUI的好用实用已经牢牢
15、的抓住了一大份安卓手机用户的心，离不开MIUI了。3.提高制造工艺 其实小米在刚做手机这方面并没有太多的讲究设计，小米1代推出的时候，雷军就称其为没有设计的设计，看小米之后的多款产品就可以发现，小米在手机设计等方面并没有太多的表现，而在最近两年小米也是越来越重视这方面的不足，在极力的提升自己，让用户看到了小米要改变自己的决心，小米4和小米NOTE就是小米努力的结果，不论是金属机身还是2D玻璃弧面都证明小米还是有在设计上下功夫的。4.庞大的生态链 小米最近几年做的最成功的其实应该是生态链产品，例如小米手环、移动电源等产品，都是小米投资的硬件厂商做的，取得的成绩都是非常不错的，小米将你生活中的所有只能产品都紧紧的联系在一起，让生活的品质更上一层。5.小米的中国芯 小米一直被人诟病为组装机，没有自主技术，今后，这样的借口，不能再用了。因为小米目前正在投入研发自家的处理器，虽然将用于红米系列的低端产品，但是小米对自主技术研发投入的态度确实值得称赞，我们也应该用更加包容的心态去看待一个刚成立不久的年轻公司，应该给予小米更多的鼓励和支持而不是一味的唱衰和质疑。6.销售的网络化 小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（小米没有实体店，只有网络销售）没有巨额的市场预算，这
