朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路

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1、 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 朱朱 保国：领航健康元保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 1 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 朱保国：领航健康元朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 2 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 朱保国：领航健康元朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健

2、3 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 3 目目 录录 中投顾问点评：用“太太”创造奇迹的朱保国.4 朱保国其人.6 个人介绍.6 第一桶金.7 危机意识.8 管理之道.10 成功秘诀.12 机遇VS准备 .13 健康元集团.16 集团介绍.16 集团历程.16 企业文化.17 集团旗下.18 营销战略.21 经营数据.24 2008 年 1-12 月健康元经营状况分析.29 2009 年 1-12 月健康元经营状况分析.32 2010 年 1-9 月健康元经营状况分析.35 中投顾问产业研究中心介绍.38 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发

3、给他/她参考！ 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 朱保国：领航健康元朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 4 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 4 中投顾问点评：用“太太”创造奇迹的朱保国中投顾问点评：用“太太”创造奇迹的朱保国 当三株、飞龙等保健品如流星一样地划过天空时，太太药业却焕发出强劲的生命力。十 年来，太太的市场道路越走越宽阔。 曾有这样的评价： “中国深圳，有一家生产中国传统美容保健品的企业，渴望成为中国 的第一家 PG，采用了西方式的市场营销方式，经营东方的产品。 ”这家公司就是深圳太太 药

4、业。 1992 年，是保健品的春天，太阳神、飞龙等品牌如日中天，放射出奇光异彩。谁都难 以相信朱保国新成立公司能在这个鱼龙混杂的市场折腾出名堂来，只有朱保国自己心知肚 明。 朱保国的眼光是敏锐的，他最善于发现市场的空隙。 他仔细研究国内的保健品市场， 发现保健品虽多， 却没有一家是专门针对妇女保健或 者再细分下去，没有一家是准确定位于女性美容保健的！ “当时太阳神的口号是老少皆宜， 虽没说是专为男性， 但包装和广告形象都突出了男性 气质；娃哈哈是针对孩子；女性保健市场实际上是个空档。 ” 朱保国觉察到这是一个潜在市场，蕴藏着巨大的商机。 “女性占人口的一半，市场庞大， 而且最爱美、爱花钱；中国

5、绝大部分家庭的财政是由女人支配的，一旦有针对她们的适宜的 美容保健品，想想会是什么样子？” 朱保国就是靠河南的一个老中医的土方子对治疗女性黄褐斑有明显效果， 掘取了市 场第一桶金。而朱保国感受最深的是： “多加留意”就能发现市场的空隙。 中投顾问：从河南新乡一名科技人员下海创业，到坐拥年销售额 29 亿元的“中国制药 业第一民企” ，朱保国只用了 12 年。这是一个充满传奇色彩的创业历程。 而在这其中， “太太”无疑扮演了极其重要的角色，不管朱保国和他的“健康元”新王 国今后走向何方，有一点是亘古不变的：是“太太”成就了朱保国！ 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考

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7、河南新乡，毕业于河南师范大学，工 程师。 大学毕业后，朱保国曾在商店里工作两年，后入一 家化工厂做化工技术员， 并以 5000 元参股一个小型化工 厂。 19851986 年河南新乡市第五化工厂技术员。 19861992 年河南飞龙精细化工制品有限公司总 经理。 1992 年朱到新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理。 邓小平南巡讲话以后， 朱保国用 9 万元购买了新乡一位老中医发明的女性保健口服液配方， 开始创办自己的企业生 产“太太口服液” 。 1992 年至今创建深圳爱迷尔食品有限公司任董事长兼总经理。 1993 年起，朱逐步将公司股份收购到个人名下，并开始涉足制药领域。 1997

8、 年起“太太”开始涉足制药领域。 2001 年 6 月， “太太药业”在沪挂牌上市，朱保国家族持有“太太药业”74.2%股份。 2002 年“太太”获得了另一家医药上市公司“丽珠集团”的控制权。 2002 年 3 月， “太太药业”收购香港著名洋参品牌“鹰牌”的所有者“健康药业” 。 2003 年朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业” ，为进一步巩固其在保健品市场的 地位，朱保国又在山东设立一家药业公司，并斥资 5000 万元把洋参知名品牌“喜悦”收归 旗下。同时他还出资 5000 多万元与人合作筹建“大地财产保险” ，加速进入保险行业。 2004 年 5 月，他不断扩张健康元，成为三九第二

9、大股东。同时，健康元药业中药产品 获准以中药身份进入澳大利亚，健康元国际化之路迈出重要一步。 朱保国：领航健康元朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 6 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 6 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 朱保国：领航健康元朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 7 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 7 第一桶金第一桶金 大学毕业后，朱保国曾在商店里工作两年，后入一家化工厂做化工技术员，1988 年， 朱保国从 50

10、00 元起家，任一家化工企业的厂长，生产化工产品，产值约 70-80 万元，由于 三角债，资金一年半内未回炉，企业面临困境，100 多人的队伍，素质较好的基本已走干净， 剩下的酗酒、斗殴、旷工、人心涣散。但朱保国没有放弃，一方面组织人员，外出追债，筹 措资金，一方面稳定人心，维系队伍。 他十分清醒地知道，企业面临十字路口，放弃了就意味着失败，幸运之神终于向他绽开 了微笑。1989 年，中原石油公司开始偿付 1988 年的借款，并预签了 1990 年的订货合同， 获得新血的企业，开始逐步走出困境。 由于对兴办企业一直有着浓厚的兴趣， 朱保国从河南师范大学化学系毕业后， 在拥有治 疗黄褐斑院方制剂

11、后，1992 年，坚信自己一定能成功的他，果断地和另外两人南下到深圳 创业。 1992 年 10 月，朱保国来深圳办厂。到深圳时朱保国 29 岁，同几位志同道合者来深圳 之时携有 2000 万元启动资金，然而即便如此，朱保国同样面临了一次严重的考验。他所带 来的 1000 万元修建厂房，1000 万元用于购买设备、作流动资金。由于国家宏观调控，银根 紧缩。 企业又一次面临资金困境， 两个多月过去了， 员工们的工资仍无着落， 人心开始涣散。 朱保国四处奔走，筹措资金，甚至以厂房和设备作抵押，以高息向私人借贷。 “当初办 企业，真的是很难、很难！ ”忆当初，朱保国用了两个“很难”来形容。的确，他们

12、身无分 文，行囊空空，手中仅有的“王牌”就是极具市场前景的一剂药方；由于没有固定资产，银 行不贷款，为了尽早让手中的“王牌”早日发挥威力，1993 年，不得已他们向地下钱庄借 贷。没想到，从钱庄借来的钱十二分的烫手：借 500 万，利息是 32.5%，并且是月清。 “但 我们很快渡过了难关。 ”朱保国说。 一天的晚餐时候，员工们正在饭厅，嘀嘀咕咕地发牢骚。朱保国召集全体员工，给员工 们讲了 40 分钟的话。他说了自己的梦想，说了公司的发展前景，说了目前的困境，说了同 舟共济，说了一哄而散。最后他说： “在目前这种暂时的困难面前，何去何从，大家来决定， 要散，我卖厂房，卖设备一分钱工资都不少地发

13、给大家；然后我们大家承认失败；要留，我 们只发生活费，勒紧裤带，坚持走出困境，我保证不仅不少一分钱，并且利息照发。 ”所有 的员工都震撼了，大家默默地接过生活费，重新投入到工作中，企业又一次渡过危机。 研制的产品一上市，就十分畅销，接着，他将当初创业欠员工的钱，按照自己的承诺， 一分不少、连本带利地还给员工。1994 年，太太口服液销售额达到了 1500 万，1995 年达到 了 1.5 亿，从此，朱保国和他率领的“制药王国”一路飞扬地走下去。 现在朱保国旗下拥有健康元与丽珠得乐两家上市公司， 七家控股子公司， 包括深圳太太 口服液有限公司、丽珠医药集团、健康药业（中国）有限公司、深圳太太基因

14、工程有限公司 等。企业的核心竞争力聚焦于 OTC、处方药、保健品三大领域，先后开发、研制了太太口 服液、静心口服液、新肤螨灵软膏、意可贴等国内知名品牌，产品远销美国、澳大利亚、新 中国领先产业研究专业机构 中国领先产业研究专业机构 朱保国：领航健康元朱保国：领航健康元 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 8 从一张药方到一个制药王国之路中投顾问让投资更安全 经营更稳健 8 加坡、马来西亚等地，员工达 8000 多人，资产达 43 亿，年销售额 24 亿。 危机意识危机意识 跨世纪的十年当中，中国保健品企业陷入“短命”的怪圈，各领风骚三五年，特别是三 株因湖南市场上的“

15、常德事件”轻轻一击，便轰然倒下，令人扼腕。而太太却是青春常驻， 在市场上风光了十年。 其实太太也曾面临险境， 只不过全公司上下都被朱保国灌输的危机意识支配， 处变不惊， 所以屡屡化险为夷。 朱保国是一个十分内敛的人， 无时无刻不在为企业的前途而担忧。 他自己的解释是：“民 营企业只能靠自己，一旦市场变坏经营滑坡，没人可以帮你，只有死路一条。 ”正是这种危 机意识成就了太太不为浮光掠影所动， 尽管保健品市场上虚火正盛， 甚至引发整个行业的信 用危机，而太太一直是出污泥而不染，独善其身。 朱保国在经营管理上与大多数民营企业家“先赚钱，后管理”的思想不同的是，他强调 最多的是危机、创新与节俭。他对销

16、售业绩要求得并不太高，只求每年平稳增长即可，而这 正是一些企业的通病，往往在追求暴利的过程中，陷入危险的境地。 正是具有这种强烈的危机感，所以太太总能在危机的萌芽阶段将其摁灭。 保健品市场在 1996 年后开始鱼龙混杂，不正当的竞争手段以及同质竞争相互压价的现 象越来越普遍的时候， 产品代理制的弊端就显现出来。 更为严重的是一些经销商不事一主的 行为还对公司形象带来负面影响。 “这种松散的关系存在很大的隐患。销售人员不是公司的 人，很难对其规范、约束。经销商不顾自己的销售能力，造成库存大，回款慢，三角债问题 严重。因为当时还没有先例证明公司控制的网络比承包制更有效，我们心里也是没底的。 ” 朱保国脑子里的警报拉响了，他感到这