第九章创业计划与实践演练

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1、,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业对大多数人而言是一件极具诱惑力的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。 哈佛大学教授 拉克,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,讲授内容： 大学生创业基础知能训练教程 P200-222 建议课时： 2课时,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,【案例导读】一切始于商业计划,见大学生创业基础知能训练教程教材： P200-201,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学

2、课件,本章内容,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,准备创业计划,撰写创业计划,创新型人才培养,论证创业计划的途径,创业计划 与实践演练,本章学习目标,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,本章内容,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业计划，是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。 它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将创建的企业进行可行性分析。 用以描述创办一个新企业时所有相关的内外要素。 创业计划也叫行路图（road map）。需回答这样三个问题,1.1 创业计

3、划的概念和目标,我们现在在哪里？ 我们将去哪里？ 我们如何到达那里？,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业计划的基本目标,02,03,04,01,分析和确定创业机遇与内容,说明创业者计划利用这一机遇发展新的产品或服务所要采取的方法,分析和确定企业能否成功的关键因素,确定实现创业所需要的资源以及取得这些资源的方法,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,1.2 创业计划的作用,明确创业的 可行性和 创业战略,01,沟通的工具,02,创业计划的制定是基于信息的收集、分析基础上的。 这个过程有利于确定机会价值，及创业的宗旨、目标、方法、可行性、战略等。,创业计

4、划的作用明确创业的可行性和创业战略,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,分析商业机会的价值,A,制订创业战略,B,A、分析商业机会的价值。 信息用于管理不确定性。 拥有必要的信息可以减少创业的风险和提高成功的可能性。 将价值与风险进行比较，以明确机会的价值高于风险，从而值得去追求。,创业计划的作用明确创业的可行性和创业战略,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,B、制定创业战略 创业计划的制定，有利于明确创业战略，包括战略的内容和执行过程。 创业计划的制定过程回答了制定战略所需要的有关问题。 计划对信息的整合进一步有利于形成一个战略，而战略确定了企业的模式

5、和方向。,创业计划的作用明确创业的可行性和创业战略,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业计划提供了一种工具，将新创企业的潜力、机会，以及开发这个机会的方案与有关方面进行沟通。 沟通旨在信息的接受者做出反应， 其目的是为了获得各种必要的支持。 沟通的对象包括内外部的利益相关者 因此，创业者特别有动力利用 创业计划与下列人员进行沟通,创业计划的作用沟通的工具,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,A,B,C,D,投资者,重要的客户,员工,重要的供应商,A、投资者 在创业起步阶段或是成长阶段，外部融资都将是创业者所面临的一个艰巨任务。 创业计划不仅要告知潜在

6、的投资者新创的企业所具有的成长潜力和收益回报，而且还要表明所包含的风险。,创业计划的作用沟通的工具,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,B、员工 员工是创业者所需要的重要人力资源。 创业计划要描绘企业和个人的未来充满信心，并为了这个未来去努力工作。新创企业的发展前景和成长潜力，使员工对,创业计划的作用沟通的工具,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,C、重要的客户 创业计划要给客户以充分的信息，使其对新创企业和新产品充满信心，从而购买产品并承诺建立长期稳定的合作关系。 竞争者越多，这种承诺就越有价值。这时，创业计划的质量及它的吸引力和可信性起着决定性的作用

7、。,创业计划的作用沟通的工具,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,D、重要的供应商 供应商是否愿意向新创企业提供资源，以及以什么方式提供，取决于其对新创企业的信任和信心。 创业者要通过创业计划使供应商对企业充满信心，这不仅会给企业带来所需要的资源，而且还可以获取较好的供货条件。,创业计划的作用沟通的工具,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业者在创业初期，就要本着务实的精神，踏踏实实的结合自己的实际情况和能够整合的资源客观地制订创业计划，是最明智的选择。,最明智的选择,中创教育示范教材大学生创业基

8、础知能训练教程配套教学课件,1.3 创业计划中的信息搜索,（一） 收集信息的方法,（二） 规避信息处理 陷阱,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业计划中的信息搜索收集信息的方法,创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。 1.根据创意，明确研究的目的或目标。 2.从已有数据或第二手资料中收集信息。 3.从第一手资料中收集信息。,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,处理好信息能帮助创业者降低风险。 处理不当有可能会延误良机或错失良机，甚至作出错误决策。 1个体创业者处理信息时遇到的偏误及解决方法 （1）直觉推断 （2）乐观性偏见 （3）证

9、实偏见 （4）控制错觉 2群体创业者处理信息时遇到的偏误及解决方法 （1）早期偏好 （2）群体极化 （3）群体思维 （4）信息不共享,创业计划中的信息搜索规避信息处理陷阱,创业计划都应尽可能地充实，以便为潜在的投资者描绘一个完整的企业蓝图，使他们对企业有所了解，并帮助创业者深化对经营的思考。,1.4 制定创业计划的方法,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,所在行业 分析,1,所创企业的描述,2,生产计划,3,市场 营销计划,4,组织计划,5,风险估计,6,财务计划,7,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,A过去五年，该行业的销售总额是多少？ B该行业预计

10、的增长率如何？ C过去三年，该行业有多少新进公司? D该行业最近有什么新产品上市？ E最接近的竞争者是谁？ F你的企业如何经营才能超过该竞争者？ G你的每个竞争者的优势和劣势是什么？ H每个竞争者的销售额是增、减还是稳？ I你的客户的特点是什么？ J你的客户与竞争者的客户有什么区别？,制定创业计划所在行业分析,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,对新创企业进行的描述主要明确企业经营的范围和规模。 关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该企业的历史。,制定创业计划所创企业的描述,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,

11、A你将负责全部还是部分制造工序？ B如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？ C为什么选择这些分包者？ D分包制造的成本怎样？ E生产过程的布局怎样？ F产品的制造需要什么设备？ G产品的制造需要什么原材料？ H原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ I产品制造的成本是多少？ J新企业将来的资本设备需求怎样？ K如果是零售或服务型企业货物将从谁那购买？ L存储控制系统如何运营？ M存货需求怎样？存货如何被促销?,制定创业计划生产计划,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,对新创企业来说，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。 因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略。

12、营销计划应该每年制订，并把它当作制订短期决策的行路图。,制定创业计划市场营销计划,市场机构和营销渠道的选择,A,营销队伍和管理,B,促销计划和广告策略,C,价格决策,D,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,A组织的所有制形式是什么？ B如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？ C如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ D发行什么类型的股票，以及发行了多少有表决权股和非表决权股？ E谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） F谁有支票签字权和控制权？ G谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ H管理小组的每个成员的角色和责任是什么？ I管理小

13、组每个成员的薪水、红利或其他形式的工资怎样？,制定创业计划组织计划,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业者有必要进行风险估计以便制订有效的战略来对付这些威胁。 新企业主要的风险可能来自于竞争者的反应，来自于自身在市场营销、生产或管理方面的弱势，来自于技术的进步带来的其产品的过时。 创业者也有必要提供备选战略以应对上述风险因素的发生。,制定创业计划风险估计,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,制定创业计划财务计划,A,新创企业开始三年中的预计销售额及相应的支出，其中第一年的有关预测还应按月提供,B,需要预测开始三年的现金流量，其中第一年的预测也要按月提

14、供,C,需要预测资产负债表,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,大学生创业基础知能训练教程 P220 训练活动一 创业计划能力自我评估,活动：创业计划能力自我评估,小结一,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,本章内容,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,你知道哪些创业计划大赛？,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通 以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量 参加大赛，创业者将有以下收益

15、,2.1 创业计划大赛,系统学习创业知识,1,磨练创业团队,2,积累商业资源网络,3,验证完善创业计划,4,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,2.2 创业模拟,通过软件模拟经营,1,组建商务模拟公司,2,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,经营模拟软件，可以帮助创业者不冒实际风险，体验创业的运营管理，完成企业运营管理中的分析决策。 包括：制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、产品定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等等。 在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛，从而真正提升创办企业的实际能力。,创业模拟通过软件模拟经营,中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件,（1）行业选择 寻找创业机会，可一周内完成。 （2）成本核算 可上网查询、市场调查，测算资金并列出清单，可一周内完成。 （3）创建公司 参与者分担各种角色，召开股东大会，选出董事会及其他员工，编写各种所需文件，在一周内完成公司登记工作。 （4）公司运营 采购+生产+营销+核算+税务，进行三周的模拟经营。 （5）业绩总结 经营业绩评比+岗位技能