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1、2019年10月27日星期日,1,公司战略 与风险管理,2019年10月27日星期日,2,第四章 战略选择,本章主要内容： 一、差距分析 二、企业总体战略的选择 三、业务单位战略的选择 四、一般战略中的难题 五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系 六、业务定位选择 七、企业战略的发展方法,2019年10月27日星期日,3,第四章 战略选择,本章主要内容： 八、战略评估及选择 九、战略适宜性分析 十、战略筛选三种可行方法 十一、战略可行性分析 十二、战略的可接受性分析 十三、风险评估及管理的概念 十四、企业的战略开发,2019年10月27日星期日,4,一、差距分析 差距分析是比较一个企业的
2、最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。 差距分析包括业务层面的差距分析和企业层面的差距分析。 一个完整的差距分析应该就规划期制定的目标与企业不改变经营战略的预期结果进行比较。,2019年10月27日星期日,5,一、差距分析 差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。,宏观环境分析的重点是与各行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁,内容,与行业的相关因素,人口,技术,生态,文化,政策/法规,经济,具体的变化与趋势,机会,威胁,可能对策,本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化,环保政策,具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向,
3、对高科技术产业的投资政策 行业法规,GDP WTO加入 地区经济发展,人口数量 家庭户数 人口年龄结构,外环境分析汇总表（定性表）,EFAS(External Factors Analysis Summary, 外部因素评价矩阵。定量表),用来评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、法律、技术及竞争方面信息。,打分标准：按照企业现行战略对各个关键因素的有效反应程度为关键因素打分，分值 14 分。 1 分（差）、2 分（平均）、3 分（超平均）、4 分（反应很好）,主要用于确认企业的主要竞争对手和确定竞争对手相对于给定企业战略地位的特别优势与劣势。,CPM（Competitive Profile
4、 Matrix 竞争态势矩阵）,2019年10月27日星期日,9,财务能力分析,2019年10月27日星期日,11,【例题1单选题】在进行差距分析时，我们应先做（ ）的差距分析。 A业务层面 B企业层面 C外部环境和经营战略差距 D内部环境与经营战略差距 【答案】A 【解析】在进行差距分析时，与战略分析一样，我们首先在业务层面进行差距分析，然后再做企业层面的差距分析。,2019年10月27日星期日,12,二、企业总体战略的选择 战略制定 从企业使命和目标出发，分析和评价各种战略的优势和劣势，成本和收益，选择最符合企业实际并能实现企业目标的战略。 制定战略关注五个方面的问题：规模，产品，市场，手
5、段，定位。 企业战略的三个层面：总体战略，竞争战略，职能战略。,2019年10月27日星期日,13,二、企业总体战略的选择 企业总体战略：为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。 企业总体目标需要考虑的问题是：企业业务是应当扩张、收缩还是维持不变。 企业总体战略包括三种类型：成长型、稳定型、收缩型。,2019年10月27日星期日,14,二、企业总体战略的选择 （一）成长型战略 成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。 成长型战略的三种基本类型： 1.一体化战略 企业对具有优势和增长潜
6、力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。,2019年10月27日星期日,15,2019年10月27日星期日,16,2019年10月27日星期日,17,【例题1单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于（ ）。 A.集中化战略 B.市场渗透战略 C.纵向一体化战略 D.横向一体化战略 【答案】D 【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。一家事务所合并另一家事务所属于横向一体化。,2019年10月27日星期日,18,【例题2单选题】
7、（ ）是指在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略。 A.一体化战略 B.纵向一体化战略 C. 前向一体化战略 D. 后向一体化战略 【答案】B 【解析】纵向一体化战略包括前向一体化战略和后向一体化战略:前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制；后向一体化战略就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。,2019年10月27日星期日,19,【例题3单选题】（ ）是企业通过收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。 A.一体化战略 B.纵向一体化战略 C.横向一体化战略 D. 前向一体化战略 【答案】
8、C 【解析】横向一体化战略指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略，所常用的途径有购买、合并和联合。,2019年10月27日星期日,20,2.密集型战略 也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。,2019年10月27日星期日,22,2019年10月27日星期日,23,2019年10月27日星期日,24,3.多元化战略 企业尽量增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域，扩大企业的生产经营范围和市场范围，保证企业的长期生存与发展。,2019年10月27日星期日,25,2019年10月27日星期日,26,2019年10月27日星
9、期日,27,【例题1单选题】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ ）。（2009年单选题） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 【答案】D 【解析】由于要在国外市场（新市场）销售新型流感的疫苗（新产品），按照安索夫矩阵，新产品与新市场组合属于多元化战略。,2019年10月27日星期日,28,（二）稳定型战略 稳定型战略是指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期使
10、企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。,2019年10月27日星期日,29,2019年10月27日星期日,30,（三）收缩型战略 企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略，收缩型战略是一种消极的发展战略。一般的，企业实施收缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。,2019年10月27日星期日,31,2019年10月27日星期日,32,三、业务单位战略的选择,2019年10月27日星期日,33,2019年10月27日星期日,34,2019年10月27日星期日,35,四、一般战略中的概念性难题,2019年10月27日星期日,36,五
11、、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系,2019年10月27日星期日,37,2019年10月27日星期日,38,2019年10月27日星期日,39,六、业务定位选择 业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的，其选择主要包括：全世界最好的、国内最好的、省内最好的、最大的市场份额、盈利最多、供应商的选择权及最富创意。,2019年10月27日星期日,40,【例题1单选题】一般而言，以下哪种产品（ ）比较适合采用成本领先战略。 A.钢琴 B.汽车 C.飞机 D.面包 【答案】D 【解析】成本领先战略适用于：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌
12、；（4）消费者的转换成本低。综合而言D选项最符合。,2019年10月27日星期日,41,【例题2单选题】当市场中存在大量的价格敏感用户，（ ）可以作为优先考虑的竞争战略。 A.成本领先战略 B.差异化战略 C.集中化战略 D.市场渗透战略 【答案】A 【解析】选项D属于总体战略的范畴，而非竞争战略，首先排除。成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商，其适用范围有：（1）市场中存在大量的价格敏感用户；（2）产品难以实现差异化；（3）购买者不太关注品牌；（4）消费者的转换成本较低。,2019年10月27日星期日,42,【例题3单选题】业务战略的选择强调的是（ ）。 A.企业的总体目标是什
13、么 B.企业的使命是什么 C.企业在行业内的定位是什么 D.企业如何实现价值最大化 【答案】C 【解析】业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业定位的选择应该和成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。,2019年10月27日星期日,43,七、企业战略的发展方法 （一）内部发展,2019年10月27日星期日,44,（二）并购战略 教材中并购战略包含兼并和收购两种含义，兼并是两家或两家以上的企业合并，结果是一家企业存在或组成一家全新的企业；收购是指一家企业购买另一家企业的控制权。并购是进入新业务领域最通行的一种做法。,2019年10月27日星期日,45,1.并购的动因,（1
14、）通过引进新产品系列、占据市场份额来实现营销方面的优势； （2）通过收购本行业中的企业对新进入者设置更为有效的壁垒； （3）实现多元化； （4）获取规模经济； （5）取得技术与技能； （6）获得流行资源； （7）通过形成更大规模来避免企业自身被收购。,2019年10月27日星期日,46,2.并购的类型,2019年10月27日星期日,47,2019年10月27日星期日,48,3.协同效应的来源,营销与销售的协同效应； 经营协同效应； 财务协同效应； 管理协同效应。,2019年10月27日星期日,49,4.波特的吸引力测试 理想的收购应该发生在一个不太具有吸引力，但能够变得更具吸引力的行业中。波特
15、提出两项测试：,2019年10月27日星期日,50,（三）联合发展和战略联盟 战略联盟可能会衍生出合资经营、技术共享、市场与销售协议、风险资本投资、特许经营、OEM等发展战略。联盟企业之间在合作中竞争，在竞争中合作，并在合作过程中获取更多的竞争优势。以下介绍常用的几种战略形式。,2019年10月27日星期日,51,1.合营企业,2019年10月27日星期日,52,2.特许经营,2019年10月27日星期日,53,3.OEM,美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。,2019年10月27
16、日星期日,54,【例题1单选题】当企业在具有美好发展前景的市场中经营时，（ ）不失为一个风险较低的战略发展方法。 A.内部发展 B.并购战略 C.联合发展 D.战略联盟 【答案】A,2019年10月27日星期日,55,【例题2单选题】以下属于顺向并购的是（ ）。 A.钢铁企业并购购买其产品的机床厂 B.牙膏厂并购面包厂 C.汽车公司并购自行车厂 D.飞机制造厂并购（向其提供特种玻璃的）玻璃厂 【答案】A 【解析】顺向并购是沿着产品实体流动方向所发生的并购，如生产企业并购销售商。,2019年10月27日星期日,56,【例题3单选题】杠杆收购的鲜明特征是（ ）。 A.由投资银行或非银行金融机构进行 B.由非金融企业进行 C.收购主体资金来源是对外负债 D.主体资金来源是自有资金 【答案】C 【解析】按收购资金来源渠道的不同，收购可
