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1、2012欧联圣诞元旦主题促销活动策划方案,欧联卫浴湖南经营管理中心 2011年12月8号,目 录,活动内容概述,活动执行细则,活动宣传物料,2,3,1,一、活动内容概述,元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量； 纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要； 集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。 借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度。,活动目的,圣诞元旦 跨年盛惠 2012好运，欧联大聚“惠”,主题阐释： 圣诞元旦促销以“2012”为
2、契机，导入元旦促销 “好运2012”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感 “特价2012”巧妙与2012年结合，吸引消费者的注意 2012元特价，大聚“惠”，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买,活动主题,活动主画面,2） “特价2012”，多款精品大聚“惠”，尊享超值 2012圣诞、元旦活动期间，欧联卫浴再掀行业促销狂潮，五大系列几十款款畅销精品全线出击，2012大聚“惠”，尊享超值（活动产品型号及价格详见店内海报）,3） “惊喜2012” ，2012元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。 注：2011特价套餐由经销商根据实
3、际情况自由组合。,活动内容,1） “好运2012”，进店有礼，暖冬感恩 活动期间凡进店客户送鼠标垫一个，预交定金100元即送圣诞帽（圣诞节后送暖手鼠标垫），交全款满2000元+12元赠送真皮手套（或精美围巾）（价值88元）。,二、活动执行细则,1活动执行流程规划,第一阶段/第1步：产品支持,产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准，详细内容请查阅欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。,注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。,通过当地报纸广告、电台广告、短信平台、电视挂角广告、巡游车辆、水电工、包工头、设计师之间口碑宣传
4、、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前10天展开。,第一阶段/第2步：媒体宣传,前期预热宣传、活动准备为期10天，分为三个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势,第一阶段：12月10日至12月12日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定,广告宣传计划,第二阶段, 12月13日至12月20日,专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始,第三阶段, 12月16日至元月6日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式),活动关键词阐述 1）2012元特价新品及套餐体验 ：2012年特价尊享盛惠，包括欧联2012新品浴室柜以及其他卫
5、浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对欧联一贯支持，在新品上市及2012年元旦促销之际，大聚“惠”直供客户，每套/件可以劲省xxx元。 2）百款精品厂价直供：几十款卫浴精品均是欧联卫浴2011年的畅销产品，为迎接2012年元旦佳节，欧联卫浴在湖南全省60多家专卖店共同打造“好运2012，特价2012”活动，所有产品均按出厂价特供。,第一阶段/第3步：销售话术培训,第一阶段/第4步：确认氛围布置,吊旗是否到位、大小是否合适 价格牌贴的位置、原价、特价、型号是否出现错误 地贴间距，门口红地毯，大地贴是否到位 圣诞节日气氛是否隆重 绿色植物及店内软装是否合适 音响到位情况及播放碟片的音乐到位情况 员工、
6、导购员对促销内容的了解程度 专卖店周围的宣传及建材市场的拱门，条幅到位情况 礼品堆头 促销产品转换到店内最显眼的位置,1）分析专卖店及建材市场情况,1）针对本次促销进行公司内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。 2）分销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。 3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。,总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。分销商可通过填写欧联卫浴促销活动效果评估表 来评估活动效果。,第三阶段/效果评估,三、活动宣传物料,1、元旦主背景板,2、元旦背景板应用效果,3、元旦海报,4、元旦海报应用效果,5、元旦X架及易拉宝,6、元旦易拉宝应用效果,7、元旦折页-正面,8、元旦折页-反面,9、元旦形象吊旗,10、专卖店布置效果图,
