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1、,长安福特南阳吉福 21日SUV家族 团购活动方案,进 无 止 境,报告部门：市场 报告人：秦玉洋 报告时间：2016年10月17日,目录,活动流程,活动执行,活动概述,活动目的,活动概述,活动主题：长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动,活动时间：2016年10月21日 14：0017:00（暂定）,活动内容：互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购,活动地点：4S店内,活动车型： 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界,活动对象： 活动车型意向客户,活动目的,通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理，跟踪，筛选出能够邀约到店的准客户，再经过本次活动的现场优惠和互动，激起客户购买欲望，促进成交。集中转化更
2、能够提升成交率并且能够减少库存压力，加快资金周转和提升销售人员工作激情。,活动流程,活动执行流程（一）,22日10:00-14:00 展厅布场阶段 外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置 签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品等布置 音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 冷餐处的布置 5.游戏区域的布置 6.布场阶段14:00前全部完成 7.14:30相关工作人员及道具到位，准备迎接客户,活动执行流程（二）,14:3015:30 迎宾热场阶段 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4S店外门口2名接待、签到处2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放，并引导客户进入游戏区
3、 游戏区工作人员引导客户参与游戏，播放欢快背景音乐，提高现场气氛 冷餐15:30全程开放,15:3016:25 开场阶段 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动 讲解人员详细讲解长安福特品牌,活动执行流程（三）,16:2516:40 品牌及车型介绍阶段 长安福特品牌介绍，投影仪配合、无线麦克风配合 内训师对翼博、翼虎、锐界车型亮点介绍 车辆介绍后，可以和客户互动进行有奖问答，赠送小礼品，以调节现场气氛,活动执行流程（四）,16:4018:00 团购订车阶段 销售经理宣布团购优惠政策 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾问一对一接待、签订订单 根
4、据现场情况，实时播报团购情况，并燃放鞭炮，促进成交,活动执行流程（五）,18:00 团购活动结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行撤场工作,活动执行流程（六）,游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取游戏卷一张，游戏环节可根据需要安排调整，奖品可以使代金券或小礼品以及车辆精品,活动执行流程（七）,游戏环节（一） 飞镖,活动执行流程（七）,游戏区域：3m*3m 靠墙设置 规则： 距飞镖盘2.5m处投掷 每批客户玩一次，一次三支飞镖。 根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25分，25-30分，三档 根据分值设置，奖项可设置为：三
5、等奖（10-20元）、二等奖（20-30元）、一等奖（30-50元） 物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张,游戏环节（二） 押大小,活动执行流程（七）,游戏区域：3m*2m 空旷区域 规则： 筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押宝。26点以内算小，7点12点以内算大。 2.赢：由庄家给押宝者所押筹码相同数量的筹码； 输：押宝者所押筹码全部归庄家。 物料：筛子、条桌、记录本,游戏环节（三） 幸运转盘,活动执行流程（七）,游戏区域：3m*2m 空旷区域 规则： 客户转动转盘，转盘指针停在哪个奖项处，即赢得该奖项对应的奖品 每批客户可玩1次，转盘转动必须达到一圈以上 奖项可设置为：纪念奖（10元内）、优秀奖（10-20元）、优胜奖（20-30元）、最高奖（30-50元） 物料：转盘、转盘架子,活动执行-应急预案,秩序管理：根据各个活动区域的人员容纳量，做好客户人流的引导工作。 安全问题：比如电源线安全、车辆交通安全、贵重物品安全、人员流动安全、 食品卫生安全等，必须做到慎之又慎，确保万无一失。,活动政策-内促、外促,物料及其他,Thank you！,
