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1、 第一讲 缘是天意，份在人为。泱泱大国13亿人口、960万平方公里的土地、我们能在此相聚，非常难得。俗话说的好:“千年修的公枕眠，百年方修同船渡。”我相信，来自于我们祖国各地的、大江南北的朋友们。今天我们的牵手，最少也是50年修来的。 我非常感动，因为在我来到会场之前，我先做了一个调研。整个来到我们所有的这次赢销为王的所有的，参与的企业家及来到的营销界的精英，我怕很感动，有远从福建飞过来的、有从广州飞过来的、有从郑州飞过来的，全国各地过来要听这样一堂课。我非常感动，所以呢今天我将把我14年来，从企业管理到企业运营、到营销和大家一起来进行一个交流，在这里我同时要和各位说：“我们大家都抱着非常多的
2、期望，说通过这样一场赢销为王我们未来就会成为营销界的冠军、成为营销界的佼佼者。我在这里告诉各位，您这种希望我不能让你达到，因为冰冻三尺非一日之寒，一人所有的努力,资力内涵不是一天而形成的。但我想在我13年的经验当中，今天一定有一部分是属于您的。如果您把这些东西听懂了，悟透了， 带回去能够运用到未来的营销当中，我相信您的业绩一定会有所增长。我真诚的渴望今天在座的各位，未来都能在商界当中成为精英。即便是走进企业，走进政界也能成为冠军。 说道这里大家会说，我是学营销的，跟那些有什么关系。各位知不知道世界上欧洲，美国包括很多发达国家，包括我们中国，现在我们看到的，我们所有的政府的精英当中，每一个一流的
3、政客，他必须要是一流的推销员。他推销的虽然不是产品，他推销的是他的未来，方针，战略，思维，格局，和未来要给身边的人带去什么。像台湾现在的马英九先生，在他上任之前，他演讲的主题当中，很重要的一项就是马上成功，马英九如果能执掌台湾，我就会帮助大家成功，无论是减税，无论是两岸三通，无论是未来带来什么，我会改善人民的生活，所以他的这种推销，人们觉得跟随这样的一位领导，会未来有非常好的受益，结果怎么样他被竞选为了台湾地区领导人。是不是！我们再来看现在在美国竞选当中有一个黑人，其实黑人要想在美国的政界上站住脚。是非常难得，毕竟一两百年的过程当中，种族歧视到黑人没有地位，到今天人们大家能够站在一起，真正能接
4、受一个黑人，还是很难的。可事实上我们完全看到了奥巴马和希拉里在到今天，竞争到今天希拉里已经退出了竞选。而奥巴马成为了他们这个党派的唯一代表人。而我们去分析奥巴马所有的演讲当中，他告诉所有人就是美国现状要改变，美国经济要改变，美国生活要改变，美国人的生活品质要改变，OK。 所以他用他的语言，给了别人思路。让他的语言当中，告诉别人未来。在他的语言当中，别人看到了希望。所以他这种成功的对自我思想，自我政治的推销，赢得了人们给予他高度的赞誉。所有今天来到这里的人，我还想问各位好朋友，所有坐到赢销为王的朋友们，是做营销的举下手。凡是刚才没有举手的举下手，恭喜你们，来到这里我就要告诉你们改变一个观念，你们
5、也是做赢销的，为什么这么说呢？首先我们要明白营销的概念，不是说递张名片卖产品，这就叫营销。各位朋友听懂了吗？你走到一个地方，六个人走到一起，五个人喜欢你，你就是营销的很成功。你营销出来你的营销魅力，今天你作为一个老师，你把你的知识，让学生们接受了，你营销的是知识。我们这人大政协的，我们的胡锦涛总书记，我们的温家宝总理，他们将我们未来的五年计划，十五计划当跟大家来阐述的时候，人们用热烈的掌声来认同他的观点，他营销了他的战旅思路和这个国家未来的发展目标。事实上我们发现无论我们在任何的环境，任何的职场任何的位置，我们都在做营销，只不过是产品不同而已。因为如果你不能定位你自己，是一个做营销的人，你就会
6、永远被动的在那里守株待兔。只要你把自己定位成，你是一个做营销的人你就会是，你就会什么，主动出击。所以我今天来到这里，我也想，首先既然是赢销为王，我就告诉大家，做营销的第一步，就是不要吝啬你手中的卡片，也就是名片。我手里的有一叠名片，好我把名片分给大家，第一上面有李强的名字、第二有李强的电话、第三有巨思特的网站、第四上这个网站你可以从上面下载和免费看很多的文章、第五上面有很多的会员可以跟他们脚力做平台，个为你们觉得这张名片对你们有帮助还是没有帮助。既然有我想问，所有的名片现在分给大家，够还是不够，还有想要名片的举手，还有，好我现在决定一毛钱一张，你们还想不想要，好还有，我卖给你们。还有10张名片
7、你们还想不想要，还有好现在意愿一张一元钱。好10元卖给你。我告诉各位我印一盒名片15元，而我现在卖了30元，也就是说我赚了15元。你们想不想要你有没有发现过去你给别人一张名片，别人根本就不想要。而我的名片不单单别人抢着要，还马上就换了钱，这就是营销。 各位你们有没有发现，营销我做的第一件事情，就是来告诉大家这个东西是免费给你的，第二我再告诉大家，拿到它会有什么好处，第三大家就会想到这个好处一定值得，然后越来越少到越来越少就会越来越贵，我就这么多的名片，李强不会再拿出第二张名片，现在我们两位同学一共有二十张，一个有十张，所以有人说给我一张行不。他会说一元一张，如果他说一元一张你们会不会买，哦也有
8、。因为一元他可以上网，他可以下很多东西，他还可以上面有李强老师的手机号码，有问题他还可以打个电话看一下，给我问一问。所以他会发现一块钱他会物超所值，各位有没有发现他20元买了大概有30张，就算是20张，我给他的名片，各位来看看，他卖出去的名片会不会有钱赚。如果大家一起抢，他们两人一商量，他们涨价了，十元一张。所以我来告诉大家，营销首先第一步你一定要很清楚，所以我为什么要告诉大家，各位亲爱的朋友们你们是做营销的吗?大家说你不是，那你错了，因为如果你保护是做营销的，你就不会去营销，如果你不会去营销，你就不会有好的未来，因为营销，营销了思想你就会有很多朋友，营销了人格和魅力会有无数的知己，营销了管理
9、理念会打造团队，营销了产品会换回资金。我这里送给大家一句话：老板就是企业的最大销售力量，不懂销售的老板，市场对企业一定是残酷、无情的。各位一个企业管理的就想铁桶一样，老板说一不二，大家只要一说，指到哪里打到哪里，万众一心，请问他们成功在哪里，老板对自我的观念、远景、战略，营销是非常非常非常的成功的，应为你的营销不成功，别人就不接受，如果别人不接受你说的一切等于零，而且我来告诉大家，大家知不知道脑白金，知不知道脑白金卖的好还是卖的不好。你们知道卖脑白金打市场的时候，最大的业务员最厉害的业务员是谁吗？是老板。你们知道的为什么是他吗？因为他不单单是一个老板，他是第一个抱着产品去销售，带着产品去扫楼，
10、抱着产品让别人品尝他的产品，所以当他自己卖了第一轮产品，他就知道他的产品应该有什么样的顾客群，他的产品价格是什么别人才可以接受，所以老板参与了销售，他才知道销售为什么卖不出去。参与了销售才知道销售为什么被拒绝。参与了才知道我们的障碍究竟在哪里。所以我来告诉大家，今天李强讲的是赢销为王，我记得我今天一进贵宾室，有人跟我说，老师我想提醒你，你写了个错别字，营销的营不是这个赢，我笑着跟他说，这就交创新这就叫与众不同，因为传统概念的营销就是，把产品给别人，把钱收回来。李强讲的是，把产品给别人，钱收回来，他还天天想着你。各位一个产品卖给别人，不算成功，卖给别人，别人说谢谢，成功一半，当别人回去后还打电话
11、说感谢，您的产品真好，这才叫营销成功了百分之八十。当有一天他还说他有几个朋友，要买你的产品，这才叫完整的营销，他就是这个赢。今天我想问大家，在整个销售当中有感情的产品卖的好、还是没有感情的产品卖的好，有感情的。所以啊！老顾客会不会有感情，用过的产品会不会有感情，跟你见过面的有没有感情。所以有这么多的感情你不运用，你非要去找没有感情的，你说你不难看谁难看。 事实上我要告诉大家，最伟大的营销就在于最伟大的系统思维。各位来看，一个企业，企业除了销售就是利润，其余的都是成本。我来告诉大家，赢销为王，各位你们认为是派sales来听这堂课对未来市场帮助大，还是派老板来听这堂课来造就市场大。老板 ，老板有不
12、是做市场的，那为什么呢？因为有一个人说，我本事很小，我最大的能里只能管十个人，我很羡慕你。可是你都能管成千上万的人，如果说我之所以今天能成功，就是因为我管不了成千上万的人，我只能管你这样的十几个人。老板学完营销，他就知道让营销的经理该怎么去营销。业务员学完了，他一个人学完了他只会一个人去营销。老板学完了他悟透了，他可以让他100个人都会营销。所以你会发现，企业最大的障碍，一定是领导的障碍。如果我今天再问大家。领导好好学，业绩会不会增加。可是我想再问大家一个问题，如果领导学的再好，他有没有这个能力，像我一样这样交给大家。教他的员工去营销，有但没有我这样的水平。同样的一件事情我讲故事能讲的人声泪俱
13、下。你讲故事最多讲的别人听的眼睛有点发直。因为什么，你是业余选手，我是职业选手，各位一定要相信，业余跟职业是有差距的，就像下围棋，各位知不知道，下围棋当中，业余的九段胜过职业的一段。今天你在县里打的再好，你再进国安，虽然国安队在全世界打的都输，但他跟你打他一定会赢。所以我今天想问第二个问题，老板带着自己的拍档，带着自己的员工，带着自己的主管来听课的举手。我想问问各位，如果老板和sales和业务经理一起听课，你认为老板自己听课好，还是他们两个人在一起听课好。肯定是两个是把。亲爱的朋友们，你看们有没有发现这些道理你们都懂，可是为什么有人没有带。所以懂人家不说你就不懂。真正的懂别人不说你就懂。别人不
14、懂，你说给他要他懂这才是高手。 在我来之前，我听到我的一个sales说，我给老板打电话，老板说诶呀李强老师的课，我告诉你我都背下来了，他说上句话我都知道下句话了，所以我就没有请他，我说你看你跟老师说嘛！你就问他一句话，老师说如果他不讲上句话，你知道下句话吗？他说不知道，我说所以你得来学。他不说上句话你就能说上句话。因为各位知道，一步领先，步步领先。一遍先，遍遍先。 所以各位亲爱的朋友，你们今天来参加赢销为王，李强在这里很自信的，用我14年的职业生涯告诉大家，你们一定在这里会有收获的。你们回去只要运用这些方法，保证你业绩一定会增长，乃至倍增。所以你吹，我学完了回去不用那我就没有办法了，有句话说的
15、非常富有哲理性，当一个人执迷不悟的时候，上帝都救不了他，何况李强这个人呢。各位我想问亲爱的朋友们，你们有没有发现销售是一个很枯燥，很严肃的问题但今天我们在这里一坐，我们很开心呢。而且往这一站，第一件事我就做了一次营销，而且营销获利。现在市场n经营很激烈，我马上就获取了百分之五十的利润，还是纯利润，你们觉得要不要给我掌声，各位我来告诉大家，今天我们一定要非常的清楚，为什么很多人做不好呢？我们来看看，营销中各位定位非常重要。营销中定位非常的重要。我没有讲过销售，但今天我却要讲销售。你们来到这里听一个没有讲过销售的人来讲销售，你一定会得到意想不到的收获。因为在经营管理当中有一句话，如果你用完了你所有
16、的营销方法，还没有冲出迷局，打破瓶颈的时候，请你学会借一个不同行业，最烂的方法，拿过来可能就是最好的方法。第二点我想问大家，你们觉得李强老师的事业今天做的还可以吗？有很多人见证过来的，我拿给你一看，你们会发现里面有很多我中国式领导的总裁、董事长。我看有河北过来的，有石家庄过来的，这个内蒙古过来的，我看我们内蒙古的第一期的，我们的班长李总。也专门从内蒙古赶过来的，站起来跟大家挥挥手。李总是包头商会的会长，而且在药业，整个药业当中那也是鼎鼎大名的企业家，诶呀！这么忙又来到这里，我很感谢其实他都会很奇怪，李老师还会讲销售吗？不瞒大家，恭喜你呀我一年只讲一次。有人说为什么你一年才讲一次，我说我如果一个月讲一次，我就是每次最少有百分之七十到八十的重复，如果我半年讲一次我就会每一次有百分之五十的重复，如果我一年讲一次，我想我最多只有百分之十的重复。而且我百分之九十的东西，又是根据现在2007年08的营销模式当中拿出最好的方法跟大家分享。所以我们首先来看对营销的认识，说道对营销的我想问问在
