《终端六化及外场方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终端六化及外场方案.ppt（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、终端六化及外场促销方案,市场部,终端六化,终端出样标准化 终端形象规范化 终端价格统一化 终端讲解统一化 终端着装统一化 终端演示细致化,终端出样标准化,雷 诺 专 利 技 术 台 卡,美糊王字样机身贴,赠品：煮蛋器,专柜陈列要点,面对展柜机身手柄朝右,专柜陈列要点及说明,说明： 第一层：主推绿色机型 第二层：主推橙色机型 第三层：赠品陈列（煮蛋器） a、出样：重复出样专柜展示成规模，形成耀眼终端。 b、物料摆放（台卡、机身贴、赠品）严格按照规定摆放在显眼处。 c、样机摆放上下左右一条线，方向一致手柄向右要整齐，给人以高档舒适的视觉冲击。,终端形象统一化,一、促销人员形象,导购形象： 导购人员
2、表情自然，面带微笑，热情端庄大方。,5种小木桶装干料,3-5种成品,25台演示机器,五疏果篮,雷诺专利技术台卡,演示台形象,演示台,说明（面对演示台） 第一排：35种小木桶装干料 第二排：35种能派送的成品（用透明玻璃容器装） 第三排：23台演示机器 左 边：五疏果篮 右 边：雷诺专利技术台卡,卖场专柜形象,专柜形象,说明： 第一层：主推绿色机型 第二层：主推橙色机型 第三层：煮蛋器 a、出样：重复出样专柜展示成规模，形成耀眼终端。 b、物料摆放（台卡、机身贴、赠品）严格按照规定摆放在显眼处。 c、样机摆放上下左右一条线，方向一致手柄向右要整齐，给人以高档舒适的视觉冲击。,终端着装统一化,万利
3、达美糊王围裙,美糊王形象帽子,说明 各区域终端导购人员在促销或者推广时的着装必须参照图中标准穿戴执行。,终端演示细致化,5种小木桶装干料,3-5种成品,25台演示机器,万利达美糊王围裙,五 疏 果 篮,标准派送手势,美糊王形象帽子,雷诺专利技术台卡,终端价格统一化,MDJ1500P：438.00元 MDJ1501P：498.00元 MDJ1800P：528.00元 MDJ1801P：558.00元,终端讲解统一化,您好！这是万利达新一代美糊王，他不仅可以做传统的豆浆，还可以做五谷米糊，羹，香粥，果汁等五种类型的美食。像以往您购买的豆浆机只能做豆浆，充其量还可以做个花色豆浆。传统的豆浆机还有一个
4、很大的弊病就是：黄豆一定要先泡才可以制作豆浆，但如果你有一天忘记了泡豆那就喝不了豆浆，特别是在夏天，黄豆如果泡的时间长了容易发臭（就失去做营养饮品的意义），而万利达人充分考虑到了这一点，推出的美糊王独设了干豆键，打豆浆不一定要泡豆真正让您省时、更省心，而且做出的豆浆口感更香更浓。另外他特制的早餐米糊功能使您的早餐又增加了新的选择，让您的早餐不再是永久的豆浆加油条。 还有独特的饮料调味功能让您足不出户就可以喝到新鲜果汁，他是市面上唯一一款同时拥有豆浆机，米糊机和料理机功能的全能冠军。可以说您拥有美糊王就等于同时拥有一台价值200多元的料理机，400多元的豆浆机和500多元的米糊机，真所谓是花一样
5、的钱买三样产品。,终端讲解统一化,（让顾客品尝米糊，让其感受到米糊的精细和口感）我们可以先看看他先进的米糊制作技术，首先将您所需要的配料洗净备好，在家您可以根据自己的需要制作各种养生米糊，（例如适合大脑正在发育的儿童和青少年食用的健脑益智糊：主要以米，黑芝麻，核桃仁为原料），然后将适量的糖和配料放入食料桶中，放好机头启动养生米糊键十几分钟后自动煮好报警，您倒出来喝就可以，成本3到5毛；而且做完后不需要您去亲手刷洗，直接可以按自动清洗键，利用强大的液流冲刷力自行清洗；所谓“福从糊中来”，那么怎么才能做出一杯营养美味的养生米糊，除了优质的原料选择，最重要的是选择一台好的机器，目前市面上豆浆机的生产
6、厂家有十几家，但真正能做养生米糊的只有万利达美糊王，要知道厂家不会卖错产品，只有消费者买错产品，今天您买不买没有关系，但您一定要先了解一下。美糊王采用目前最先进的雷诺技术配合独特的阿尔法角四叶刀对食物进行全方位立体粉碎，粉碎精细全面，粉碎效果比传统产品提高10倍，使五谷中的粗纤维和各种营养因子完全溶解，人体吸收达99%以上。这是任意一款传统豆浆机所不能达到的。,终端讲解统一化,相信各位当中有用过最早的网罩机，它不能做糊不说清洗还非常困难（是淘汰品）；现今市面上出现的第二代拉法尔网豆浆机相比第一代的确进步不少，解决了豆浆机行业中的清洗问题，但解决不了“做糊不糊”的问题，首先他们还是停留在单一打豆
7、浆的技术上，它制糊的技术没过关，只能把食物制成浆，而不能大量熬煮淀粉含量高的食物（如大米、小麦，绿豆、玉米等），不然就很容易糊管、同时也加大电机的负载损坏机器的正常使用寿命，更重要没有解决搅打和温度的有效配合，大家看得到目前市面上传统豆浆机还是采用温度传感器检测食物温度，要知道针对不同的地区和天气这种测温会有差异，不能精准把控温度。（例如南北气温差异，平原高原压强差异都会影响测温效果），我们美糊王采用的多点测温技术，雷诺技术和黏稠抗糊技术，能够准确把控食物温度，将加热和搅打有效配合彻底解决了以上所有问题（打个简单比方在家用电磁炉熬过粥的朋友都知道，熬粥除了控制好火力还要适时的对食物加以搅拌，只
8、有二者很好配合才能保证粥不溢锅不糊锅，我们美糊王就达到了这种二者完美配合的效果）（如顾客提问，可解释雷诺技术。再次让顾客品尝刚做好的米糊，让其感受到米糊的精细和口感并送一份九五养生报）。,终端讲解统一化,俗话说五谷为养，五谷杂粮是我们人体所需最基本，最重要的营养来源。五谷中含有优质的蛋白质、碳水化合物、膳食纤维、维生素。常吃五谷类食品有助于减少富贵病的发病机率，如肥胖症，糖尿病，高血压和心脑血管病等。“得五谷者昌，失五谷者亡”讲得就是这个道理。现在城市人群营养不均衡，早餐普遍缺乏营养，正餐饮食又过于精细。我们知道粮食细加工后损失了80%的营养元素，所以说我们现在最需要补充的不是大鱼大肉，而是五
9、谷中宝贵的天然营养元素。我们结合中国传统的养生文化，提炼出了独特的九五养生文化。我们根据不同人的体质特点，不同的地域按照不同的节气请国内权威的营养专家设计了多种有针对性的营养配方，（拿出包装中的食谱）例如：A滋补养生糊：主要以大米、花生、核桃为原料，可以降血脂、预防和辅助治疗动脉硬化和心脑血管疾病，适合中老年人及身体肥胖者；B：健脑益智糊：主要以大米，黑芝麻，核桃仁为原料可以健脑益智，适合大脑正在发育的儿童和青少年； C：养颜美容糊：主要以米，百合，莲子，红枣为原料可以补血养颜，益气安生，适合女性让您在享受营养美糊的同时达到养生，健体，长寿的目的。 俗话说“好马佩好鞍”，好的产品必然有好的售后
10、，我们万利达美糊王实行全国联保联修，整机保修一年，售后网点遍布各省，市，县甚至到乡镇。无论你走到哪里都可以享受五星级的售后服务，我们现在在做促销，还可以送您一个万利达煮蛋器，一周的美糊配方食品。这么实惠方便的产品您还在等什么，今天带一台回去就一定会给您的家人一个惊喜，早用早受惠！,终端讲解统一化,外场促销现场布置标准,活动现场布置 活动主题图 现场派送 活动物料 店内形象设计,活动现场布置,帐篷,外场布置平面设计图,活动主题图,现场派送,举牌,举 牌 运 用,现 场 派 送,临促现场讲解,现场布置物料,一次性纸杯和促销围裙： 纸杯为免费赠饮时使用。 围裙为促销活动时统一佩戴。,报纸软文广告（彩
11、色版）,报纸软文广告（黑白版）,报纸软文广告,万利达100台“美糊王”米糊豆浆机上市大赠送 16日新世纪百货瑞成商都广场万杯米糊豆浆大赠饮 8月初，万利达“美糊王”米糊豆浆机在重庆闪亮登场。健康是人类永远的主题，而“运动，营养”是健康的两个翅膀。奥运之际，为回馈广大市民的支持，8月16日，万利达集团将在新世纪百货广场举行盛大展示活动，并向100名“美糊王”健康大使赠送万利达米糊豆浆机。市民可直接拔打热线电话，登记领取赠品。公司将从中抽选出100名幸运消费者，赠送万利达最新产品“美糊王”一台，并授予万利达“美糊王”健康大使称号。 “美糊王”将彻底改变国人的早餐营养方式 “美糊王”是万利达开发出的
12、全新一代米糊豆浆机。它是传统豆浆机的升级版。不仅可以做豆浆，还可以做五谷米糊，羹，果汁，香粥等多种类型的饮食。这是当前市场上功能最全的米糊豆浆机。可以说拥有“美糊王”就等于同时拥有一台豆浆机、米糊机和料理机，花一样钱买三样产品。 它采用先进的雷诺技术粉碎食物，粉碎精细，易吸收，粉碎效果比传统产品提高6-10倍，易吸收五谷中的粗纤维。其次，具有多功能群键通技术。产品设置了七个按键，有早餐米糊，养生米糊，绿豆沙羹等，可以轻松做多样美食。它还可直接用干豆做豆浆，省时，省力。传统的豆浆机要长时间浸泡黄豆后才可以制作豆浆，而美糊王由于拥有先进的粉碎技术，打豆浆和做豆类食品可做到免泡，做出的豆浆口感更香浓
13、，营养保持率更高。,报纸软文广告,得五谷者昌，失五谷者亡 黄帝内经中指出，五谷为养。五谷杂粮是人体最基本，最重要的营养来源。五谷中含有优质的蛋白质、碳水化合物、膳食纤维、维生素。常吃五谷类食品有助于减少富贵病的发病机率，如肥胖症，糖尿病，高血压和心脑血管病等。“得五谷者昌，失五谷者亡”讲得就是这个道理。五谷是原生态的，绿色的食品，是非常适合中国人体质的营养来源。 “美糊王”除了可以做豆浆外，还可制作出营养丰富的五谷米糊。彻底解决城市人群的营养均衡问题。 “美糊王”养生配方满足各类消费者需求 万利达邀请国内权威的营养专家针对中国人的体质、营养状况和年龄段设计了多达七十二种营养配方。例如，滋补养生
14、糊、健脑益智糊、补血养颜糊等。 可以说“美糊王”是一款适合多种人群使用的米糊豆浆机。无论你是办公白领，还是中老年人，还是准妈妈，它将能为您带来丰富的营养早餐。 咨询热线：68467553 68467540 热销商场：新世纪百货，国美，重庆百货等各大商场 活动时间：8月16日、17日全天。现场可获赠品糊卡，30元购物代金券。活动期间购机另赠煮蛋器一台。 活动地点：杨家坪步行街新世纪百货瑞成商都门口,九五养生报纸,九五养生报纸,（背面）,POP及X展架,（当地制作）,X展架的运用,掉旗,、布条,背景喷绘图，品糊卡、优惠卡,单页,单 页 发 放,贴纸,（当地制作，当地装饰）,文化衫,养生配包装,七天
15、养生配,“养生七天配”五谷杂粮每袋19元，请向物流部订购。,店内形象设计,店中店,店 内 包 柱 形 象,店 内 包 柱 形 象,店中店形象,店 中 店 形 象,演示台,演示台五谷杂粮摆放及盛放标准(当地制作）,营养米糊和豆浆成品盛放玻璃杯(当地制作）,备注,1、以上演示台、包柱、店中店、九五养生堂、户外促销活动等的设计，请将具体尺寸报于市场部赖海丰，电话0596-2672276。市场部免费提供设计服务。 2、美糊王报纸、单张、立牌、纸帽子、一次性纸杯、广告衫、围裙、专用演示台（美糊王提货2万配一套）等请向市场部董帅申请，电话0596-2672731.市场部根据各地的进货额进行发放。,万杯米糊
16、大赠饮 万利达”美糊王”全国巡回大促销(重庆站)活动方案,一、 目的及意义： 养生的文化在最近的时间里得到了很大的认同,我们在推广的计划里,重庆是首发站,为了促进万利达”美糊王”米糊豆浆机在重庆全面上市.而且借此契机提升企业品牌知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助此次活动平台，宣传万利达”美糊王”养生家电的九五养生文化和功能超强的新一代米糊机豆浆机的升级换代产品！ 二、 主题和口号： 主标语：万利达”美糊王”营养早餐我做主 万利达”美糊王”营养早餐专家. 三、 活动地点和时间： 重庆杨家坪步行街新世纪瑞成商都大门口 2008年8月16日17日 四、活动方式: 大型百货商场进出口（以万利达“美糊王”的展品的终端形象作为活动背景，在活动现场伴有一个相应的舞台，主持人不停的讲解相关的九五养生文化。）,五 活动组织及内容： 1、各部分负责人名单 活动现场联络人：刘波（主讲） 活动现场负责人：王帅、陈利 、雷亮、瞿刚 （
