家用中央空调都有哪些销售渠道

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1、家用中央空调都有哪些销售渠道 家用中央空调最主要的的销售方式有：经 销商小区直销、与房产商合作随着楼盘销 售走、家装公司推荐销售等，其中，通过 家装公司销售的中央空调占总数的50%以 上。但是因为竞争激烈，为获得用户需求 信息，经销商不得不付给家装公司“信息费”， 多达三千甚至一万元，而这些成本又转嫁 到用户头上，极大损害行业形象，制约中 央空调市场推广。 渠道一：专卖店成为渠道趋势 中央空调已经走进终端市场，那么就必须 建立面对终端消费者的销售网络。针对上 述弊端，各厂商开始加强空调专卖店建设， 比如清华同方在北京、上海、广州、南京 等各大城市同时启动“家用中央空调专卖店”， 2002年12

2、初月，海尔在南京开设首家中央 空调专卖店，特灵空调也将在北京开设8家 直接面对家用客户的中央空调专卖店。中 央空调专卖店的出现将会使使厂家直接面 对终端用户进行一条龙的服务。 渠道二：渠道环节制约发展 几乎所有家电行业传统的渠道都不能满足 中央空调行业特殊需要。因为家用中央空 调与家用空调有着截然不同的销售方式， 因此，中央空调市场要想做大，必须在扩 大销售渠道和产品推广上下功夫。 渠道三：形象店成为渠道亮点 新进入家用中央空调行业的伊莱克斯准备在诸如 宜家家居等高档建材家居城或家具展示大厅设立 “中央空调专营形象店”，在形象店内设置样板间， 将中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者 提前看到安装中央空调后装修过的居室效果。伊 莱克斯这种做法也许会为其他处于渠道瓶颈中的 企业带来一些启示。 大金中央空调报价 变频中央空调