《公司业务部门架构及激励机制》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司业务部门架构及激励机制（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、百年瑞祥公司业务部门架构及激励机制根据纪录片项目运作过程中实际情况，现就业务部门架构及激励机制对原相关制度等进行补充修正及确定。一、架构（根据公司 规定的架构以及现有项目情况，岗位分工可兼职或外委）副总经理（业务中心）片区经理（3 人）每片区业务员（1 人）二、激励机制：原则：公司业务部门为录片项目赞助或捐赠、纪录片发行及衍生品市场运作的策划、执行部门。公司依照招商额的多少按照下述办法给予业务部门进行奖励提成，不因为公司的盈利额影响奖励提成，奖金分配权为业务副总。（一）纪录片招商激励机制：1、营业目标定位：按照赞助方案设定的报价共计：5600 万元2、业务成本剔除办法针对纪录片项目招商中举办活
2、动与纪录片发行随片广告作为共同资源进行招商与回报。两方面核算成本不同，具体成本剔除办法为：活动成本预算为 400 万元（见公司收益预算）。 “公益捐赠方案”（附件）中特 别承 办（1800 万）回报资源、特 别协办单位（1000 万）与特别协作单位（300 万）均有活动回报项目，在特别协作回报中纪录片广告回报基本没有，活动回报占主体，因此，特别协作招商方案中招商金额列为活动的收入，使用本办法进行奖励核算，在剔除活动实际直接成本后的收入部分作为业务部门的奖励提成基数，按照下述第三条 C 款机制执行。3、公司给予业务部门奖励机制A.特别承办单位招商底价不低于 1500 万元，提成 35%，超出20
3、00 万元部分提成 50%。B.特 别协办办单位招商底价不低于 700 万元，提成 35%，超出1000 万部分提成 50%；C.特 别协 作单位招商底价不低于 200 万，根据成本剔除办法，剩余金额的 60%为业务部门奖励提成。D.100 万以下纯捐赠，只有荣誉回报的提成 40%。4、业务部门内部的奖励机制提成奖金中的 85%为业务人员进行提成。其中 业务信息提成15%（提供客户品牌经理及以上负责职务人员并进行对接提成 5%，并进行有效客情关系维护提成 10%）；业务跟踪提成 20%；业务主谈判提成 30%；业务辅助谈判提成 5%。剩余 13%作为团队行政奖金，另外 2%分配给参与工作的其它
4、人员 。外包个人及团队提成后的收入与业务比例提成后的差额作为团队提成奖励。5、外包个人及团队的奖励机制业务部门及公司委托的外包个人及团队奖励机制为：按照招商总额（特别承办单位招商底价不低于 1500 万元,特别协办单位不低于 700 万元、特别协作单位不低于 200 万元）进行奖励提成： 200 万至 1000 万元提成 10%，1000 万至 1500 万元（含）15%，1500 万元至 2000 万元（含）提成 25%，超出 2000 万元部分提成 40%；200 万以下进行纯捐赠（只进行荣誉回报），按照 20%进行奖励提成（不累计总额重复奖励提成）。（二）纪录片及衍生品发行销售奖励机制1、业务部门：按照发行收入减去制作及发行的业务直接成本后的 25%作为业务部门的奖励提成。2、外包个人及团队：按照发行额的 10%进行 奖励提成。（三）业务提成支付办法1、按照招商总额实际进度到款比例的同比例进行奖励，如：招商总额为 200 万元已经到款 50%，则按照应奖 励比例 20%的 50%进行奖励，即 100 万元*20%*60%=12 万元，以此类推。2、所得税自理，可用有效发票进行冲抵。附件：组委会合作方案北京百年瑞祥影视文化传播有限公司2010 年 3 月 31 日
