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1、课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！单选题正确1.防止特权大客户出现的最好方法是： A 赊销 B 随时监控企业的销售队伍 C 销售竞赛 D 谈判正确2.对于哪种冲货企业可以采取默许的方式： A 良性冲货 B 仇家冲货 C 任务量太大冲货 D 带货冲货正确3.对多层次销售商体系的说法不正确的是： A 最大的优点在于防止区域垄断 B 不足之处是无法回避不同层次经销商之间的矛盾冲突 C 是目前被广泛采用的一种开拓空白市场的销售组织方式 D 主要适用于那些空白市场规模较小的情况正确4.对促销管理的理解不正确的是： A 竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执
2、行力 B 在促销中应避免促销政策出现漏洞 C 促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走 D 促销前建立销售政策标准是很有必要的正确5.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题： A 销售量下滑 B 利润下滑 C 铺货率下滑 D 以上都包括正确6. 在预防冲货的方法中,哪一种是比较有效、也带有一定强制性的方法： A 收押金签协议 B 合理的压货量 C 选择 质量” 上佳的经销商 D 及时的库存管理正确7.在传统销售管理体系中, 考核业务人员最为重要的标准是： A 销售利润 B 销售数量 C 市场占有率 D 销售收益正确8.企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到
3、了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提高终端铺货率： A 折价券 B 连环计 C 零售店陈列奖励 D 零售店限量铺货正确9. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中： A 良性冲货 B 任务量太大冲货 C 仇家冲货 D 带货冲货正确10.以下哪种措施可以化解批零矛盾： A 合适的零批差价 B 明确开发零售店终端的目的 C 把批发商作为推销重点 D 以上都包括正确11.保证金的哪种收取方法可能造成销售商的不满： A 硬收 B 软收 C 巧收 D 软收和巧收正确12.下列说法中不正确的是： A 期品产生的主要原因是销售员没有密切监视市场和及时采取挽救措施 B 企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了创收 C 开发零售店的目的是帮助批发商启动市场 D 销售量下降的最直接后果就是市场铺货率下滑正确13.提升终端铺货率最常用的方法是： A 零售店铺货奖励 B 连环计 C 配送户铺货率奖励 D 开展铺货竞赛正确14.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法： A 良性冲货 B 通过优惠的销售条件 C 对相关的证件和证明进行检查 D 品牌调整正确15. 减少即期品的前提条件不包括下列哪一个： A 教育员工 B 避免采取不正当的手段减少即期品 C 做好市场走访和监控 D 冲货
